深度洗牌的家居業(yè)，你還有未來嗎？
整個(gè)7,8月，家居市場都不太平，先是好來屋廚柜、誠豐家具、重慶家博士幾家昔日的“明星家具企業(yè)”被執(zhí)行破產(chǎn)清算，緊接著北京兩個(gè)老牌家居愛家家居西四環(huán)店、玉泉營建材市場燈具體驗(yàn)館相繼閉店騰退，市場呈現(xiàn)出不樂觀的嚴(yán)峻態(tài)勢。
在中國家居行業(yè)，能做到20年的就算老品牌了，而創(chuàng)立于1994年的博亮木門已經(jīng)有24年的品牌歷程，就是這個(gè)曾經(jīng)引領(lǐng)木門行業(yè)發(fā)展潮流的老品牌，2018年9月初忽然曝出撤銷全國門店，陷入倒閉邊緣，震動(dòng)全行業(yè)。
像博亮木門這樣離場的，不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。在銷售疲軟的大環(huán)境下，很多家居企業(yè)都在熬著。
8月，各大上市家具企業(yè)中報(bào)陸續(xù)公布。以往增長速度喜人的定制家具版塊，今年普遍都增速放緩：第一梯隊(duì)的老大歐派家居營業(yè)收入48.45億，同比增長25.05%，而其他幾家雖然增速有超過30％的，但要么去年基數(shù)少，要么就是有獲得政府產(chǎn)業(yè)扶持資金。
傳統(tǒng)家具上市企業(yè)中報(bào)顯示其經(jīng)營狀況也不樂觀，如夢百合業(yè)績大幅下滑。
現(xiàn)在上市家具企業(yè)業(yè)績普遍在下滑，呈現(xiàn)的是整個(gè)行業(yè)的不景氣，許許多多的中小家具企業(yè)早就已經(jīng)步入了寒冬。
不少從業(yè)者發(fā)出傳統(tǒng)中小型家居企業(yè)倒閉潮即將來臨的感嘆，加上部分上市企業(yè)的年中財(cái)報(bào)業(yè)績下跌，流露出市場萎縮、業(yè)務(wù)驟減的悲觀情緒，一時(shí)之間家居行業(yè)寒冬來臨、拐點(diǎn)將至的說法甚囂塵上。
但另一方面，在這一片低落的唉聲嘆氣中，也有不少家居企業(yè)捷報(bào)頻頻，增長亮眼，甚至做出業(yè)務(wù)拓新、大肆擴(kuò)店的戰(zhàn)略決策。
例如索菲亞生活體驗(yàn)館在北京開業(yè)，之后計(jì)劃在一二線城市加速推廣
歐派在年中財(cái)報(bào)中表示下半年將繼續(xù)深化整裝大家居戰(zhàn)略，采取多元形式推進(jìn)試點(diǎn)
尚品宅配加碼整裝云，試水自營裝修公司，加速渠道布局，新模式取得了不錯(cuò)的業(yè)績
曲美家居收購EKORNES已完成，開啟全球戰(zhàn)略
……
這與上面多家企業(yè)倒閉、破產(chǎn)的現(xiàn)象形成鮮明對比，不禁引人深思，由此看來，家居行業(yè)的渠道革命似乎已經(jīng)打響，一場深度洗牌即將開始，在這輪劇烈的格局重組下，跟不上時(shí)代步伐的企業(yè)已經(jīng)被拍死在“沙灘上”。
消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí) 促使家居門店模式創(chuàng)新
在這場行業(yè)巨變中，最明顯可感的是渠道終端的門店之變。隨著新興用戶群體的崛起和居民消費(fèi)水平的提高，傳統(tǒng)的家居門店、大賣場無法滿足新時(shí)代消費(fèi)群體的綜合需求，正面臨客流量日益下滑的困境。
新時(shí)代環(huán)境下大家的消費(fèi)觀念也產(chǎn)生了巨大變化，比如更加注重體驗(yàn)——用戶關(guān)注的已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，更是使用后的精神體驗(yàn)和產(chǎn)品背后價(jià)值觀的體現(xiàn)。因此互動(dòng)性、參與性、趣味性都成為了企業(yè)場景營銷的重中之重。
于是我們可以看到，在更加注重體驗(yàn)的新一代消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)下，市場上各種創(chuàng)新門店遍地開花。
尚品宅配在上海和北京推出品類大集合的“超集店”（簡稱C店）；曲美聯(lián)合京東升級(jí)“你+生活館”為時(shí)尚生活館；索菲亞在北京落地智慧門店和大家居生活體驗(yàn)館；歐派推出整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同的門店形式……
除了形式的創(chuàng)新，門店選址也在慢慢發(fā)生變化。我們不難發(fā)現(xiàn)一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌將店開在了商業(yè)街，它們不再是單一的呈現(xiàn)家具產(chǎn)品，而是將生活的方方面面融入其中，給予消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。
從傳統(tǒng)的家居賣場到街頭獨(dú)立的品牌大店，從偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)郊區(qū)到人流密集的寫字樓、百貨商場等，這些創(chuàng)新的背后有著商家相同的訴求，就是主動(dòng)靠近消費(fèi)者，把門店做得好玩有趣，吸引更多用戶進(jìn)店體驗(yàn)。
家居企業(yè)“躺賺”時(shí)代結(jié)束，未來屬于管理和創(chuàng)新者
十幾年前中國處于經(jīng)濟(jì)快速上升時(shí)期，樓市的火爆帶動(dòng)了家居消費(fèi)的發(fā)展，家居企業(yè)和家裝公司不需要過多宣傳和運(yùn)營，用戶自己源源不斷找上門來，即使是最簡單和傳統(tǒng)的產(chǎn)品也不用擔(dān)心銷量。
如今隨著時(shí)代發(fā)展，上游房產(chǎn)市場逐漸回歸理性，家居消費(fèi)需求趨近飽和，用戶圈層不斷被細(xì)分，“千人千面”的個(gè)性化發(fā)展讓企業(yè)不得不花更多的心思來研究消費(fèi)者潛在的行為和需求。
與此同時(shí)從各個(gè)行業(yè)跨界而來的搶食者不斷增加，曾經(jīng)風(fēng)光無限、躺著都能賺錢的粗放增長時(shí)代成了讓家居企業(yè)懷念的日子。
在中國這樣一個(gè)競爭向來無比激烈的市場環(huán)境中，什么樣的企業(yè)才能走的更加長遠(yuǎn)？這是值得我們思考的，我們可以肯定的是家具行業(yè)的未來屬于管理和創(chuàng)新者。
跨界合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，行業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯
以上一系列的創(chuàng)新舉措，反過來看正是因?yàn)樽咴谑袌銮岸说钠髽I(yè)具有敏銳的危機(jī)意識(shí)，感知到了寒冬的氣息和前路的艱難，需要一場由內(nèi)到外的改變才能重獲新生。
在寒冬來臨之時(shí)，比拼的就是大家的御寒能力，頭部企業(yè)存在流量、品牌等優(yōu)勢，尚且還能依靠自身厚重的“皮下脂肪”或抱團(tuán)取暖的方式度過寒冬，首當(dāng)其沖的是那些打擦邊球、傍名牌的作坊式企業(yè)和沒有絲毫核心競爭力的小品牌，一場風(fēng)就吹倒了。
在這樣的局勢之下，行業(yè)的馬太效應(yīng)會(huì)愈加明顯。大家會(huì)偏向采取跨界合作的方式來保持實(shí)力，小作坊企業(yè)在大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下生存空間進(jìn)一步擠壓，連僅有的一份市場份額也會(huì)被吃掉。
有行業(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在大家都比較焦慮，行業(yè)整體信心不足，在目前不夠明朗的局勢下，大企業(yè)還可以承受一定的試錯(cuò)成本主動(dòng)創(chuàng)新求變，新零售、跨界、整裝等。
2018年4月15日，索菲亞600平的智慧門店落地居然之家
2018年6月19日，曲美聯(lián)合京東打造時(shí)尚生活館
2018年8月11日，居然之家北京順義店引佇盒馬鮮生
……
京東曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館
我們不難看出，目前家裝探索新零售，基本是與天貓、京東、蘇寧、騰訊等跨界合作，借助大數(shù)據(jù)線上定制未來家，提高門店的服務(wù)效率。
不過對于體量較小的傳統(tǒng)企業(yè)來說則只能原地觀望，不敢輕舉妄動(dòng)了。
在這樣的大環(huán)境下，大大小小的家具企業(yè)其實(shí)都站在了相對公平的起點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，比拼的不再是資源，而是內(nèi)力的深厚程度。誰的內(nèi)力足夠強(qiáng)，誰就能最先觸底反彈。
文章來源：網(wǎng)絡(luò)
意里歐
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