整木行業(yè)之“高定”可以蓋棺定論了
已經(jīng)過去的2020年，比品牌廠商們更熱衷于消費(fèi)“高定”的，是各類媒體、論壇、峰會……
關(guān)于“高定”，各種探本溯源，各種論點(diǎn)機(jī)辯，嘰嘰喳喳、說來說去，還真沒講出什么高深的東西，或者說，“高定”這東西，本身就沒啥高深的東西，就是一自然的行業(yè)現(xiàn)象，從中說明了一些簡單的道理，非得生搬硬造出那么多理論，翻來覆去消費(fèi)嗎？
關(guān)于“高定”，天得空捋了捋，發(fā)表一下個人觀點(diǎn)，說完這五個問題，就此蓋棺論定，看見“高定”，從此繞道走。
01“高定”因何而生？
因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)營銷太落后！
落后表現(xiàn)在哪？不會來事兒，沒那么多花樣、概念！于是，當(dāng)有人率先打出“高定”旗號，大家覺得這個真不錯啊，呼拉拉跟風(fēng)一片，媒體們也如獲至寶，不厭其煩地開始探討、剖析，一個勁地推波助瀾，于是，“高定”熱了、火了。
好吧，存在即合理。應(yīng)該說，“高定”并非僅僅是一個營銷概念，它能成為一種現(xiàn)象受到追捧和熱炒，也不是偶然，有著社會經(jīng)濟(jì)背景、行業(yè)發(fā)展背景綜合的影響和作用。全面客觀地說，“高定”是家居消費(fèi)升級以及行業(yè)差異化競爭的產(chǎn)物。然而，對于這個概念或現(xiàn)象的熱情，需求端與供給端卻并不同步，你隨便走到哪個建材市場，去問問消費(fèi)者，你要買“高定”嗎？十有八九一臉懵逼。
02到底什么是“高定”
高定，原來是高級定制服裝的代名詞，放在定制家居行業(yè)的語境下，則成為“高級定制家居”的簡稱。有人總結(jié)說“高定姓高不姓定”，我覺得這真是多余得有點(diǎn)弱智的胡扯�！岸ā本褪侵付ㄖ萍揖樱瑹o需解釋，人家也不跟您爭那姓；如果要對“高級定制家居”進(jìn)行定義，重點(diǎn)在于給“高”一個標(biāo)準(zhǔn)：高定，高級在哪里？
如果說高定服裝的精髓，在于精心挑選的原材料、獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)、純手工制作……是代表著上流社會的小眾客戶群的高品味生活，那高級定制家居又是什么？遺憾的是，這一年的各種論壇、形形色色的文章，沒有給出一個足夠清晰明了并讓所有人信服并遵循的標(biāo)準(zhǔn)。
對于通常消費(fèi)ZARA的人來說，COACH是高級的，對于通常消費(fèi)GUCCI的人來說，HEAMES是高級的，而即便是HEAMES中，也有高、中、低之分，因?yàn)橛斜容^才會有界定。
高，是一個對于標(biāo)準(zhǔn)的形容詞，沒有一個恒定的標(biāo)準(zhǔn)，如何定義高、中、低？不過，人家高定服裝還真的有
03“高定”的指標(biāo)維度
既然也沒個權(quán)威機(jī)構(gòu)給“高定”一個沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，那我們只能從維度來辨別。有一點(diǎn)可以肯定的是，高定，一定是區(qū)別于大眾平民化的普通定制家居，必然在設(shè)計(jì)、顏值、材料、工藝、細(xì)節(jié)、品質(zhì)、服務(wù)……方面，有著更高的要求。
1、審美與高定
高定不唯風(fēng)格，不是輕奢極簡意式才是高定，何況現(xiàn)在已經(jīng)流行“去風(fēng)格化”了。無論哪種風(fēng)格，無論有沒有風(fēng)格，高定的產(chǎn)品，在視覺在感官，顏值不能平庸，得要有“高級感”。而這種高級感，不是主觀的“情人眼里出西施”，或“燕瘦環(huán)肥”的各有所愛，而是真正具有審美震撼力高顏值。美，有標(biāo)準(zhǔn)嗎，似乎沒有，但其實(shí)有，真正美的東西，是由形態(tài)、比例、色彩、肌理共同組合呈現(xiàn)、能打動所有人的吸引力。
2、材料與高定
高定不唯材料，原木可以有高定，板式也能高定�！傲闳┉h(huán)保”只是基本要求，“全球甄選”更像一句空洞的廣告語。無論是石頭還是木頭，金屬還是皮鞋，水晶還是鉆石，材料的使用與搭配，除了安全與健康，最終還是要遵循美學(xué)的合理利用與創(chuàng)新組合。
3、功能與高定
功能為人服務(wù)，人是生活的主角，這是極致個性化的意義所在，也是高定的一個重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，真正的量身定制，不僅是尺寸的大小高低，不僅要現(xiàn)便利智能，更是要表達(dá)每個人的生活方式、生活態(tài)度，實(shí)現(xiàn)生活品味和居住理想
4、服務(wù)與高定
高定不僅僅是設(shè)計(jì)、也不僅僅是產(chǎn)品，而是一個系統(tǒng)，從個性化的設(shè)計(jì)服務(wù)，到柔性化的生產(chǎn)落地，再到無差錯的安裝交付，服務(wù)，是串起高定這顆珍珠的繩子。
5、價(jià)格與高定
請扯下那道“高定不一定是有錢人才能消費(fèi)”的遮羞布吧！高端、高級、高品質(zhì)……這些，都決定了“高定”必然價(jià)格不菲，必然只服務(wù)于少部分有錢且追逐品味的高端人群，這是一個細(xì)分市場。
04誰有資格稱“高定”
高定，起碼目前還沒有什么資格審查委員會，也沒有被誰申請專利；高級、高端、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)，也沒有個具體可衡量的量化標(biāo)準(zhǔn)。這意味著，只要你喜歡、只要你愿意、只要你自己認(rèn)為自己夠得上，誰都可以給自己貼一個“高定”的標(biāo)簽，只要你理直氣壯、臉不紅耳不燥。
然而，這還真不是你自己在品牌前面加個“高定”的前綴就成事兒了。首先吧，行業(yè)得認(rèn)你，第二吧，市場得認(rèn)你，最終呢，消費(fèi)者得認(rèn)你。沒有拿得出手的亮眼的產(chǎn)品，沒有經(jīng)得起考驗(yàn)的細(xì)節(jié)和服務(wù)，你叫得越響，顯得你越LOW。
05“高定”將往何處去
“高定”無疑是一個重要的行業(yè)現(xiàn)象，但定制行業(yè)還真不能指著“高定”吃飯。真正的“高定”，一定只屬于少數(shù)富裕階層，“高定”的市場容量就擺在那里。說它是一個大風(fēng)口，認(rèn)為是一個大機(jī)會而去追趕跟風(fēng)，沒被風(fēng)吹起來沒準(zhǔn)已經(jīng)被地上的石頭絆倒摔個半死。
雖然很討厭一幫吃飽了沒事兒干的人抱著“高定”這個話題沒完沒了地死啃，但“高定”這樣一拔又一拔的熱炒，還是有其積極意義的，起碼，有更多的定制企業(yè)有了上進(jìn)心，更重視于產(chǎn)品審美顏值、功能材質(zhì)、生活屬性的重視和研發(fā)。
中國定制家居的“高定”，到底往何處走、會走得怎么樣，永遠(yuǎn)是一個開放式的發(fā)展格局，而真正的躬身入局者，也實(shí)在不需要任何站著說話不腰疼的預(yù)言家去妄加評論。
亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。關(guān)于高定，抽絲剝繭、簡簡單單；去偽存真，清清爽爽。廢話別再多說，歡迎有見地的交流。
延伸閱讀：真正的高級定制
高級定制源自于法語Haute Couture [OTkutyʁ] ; 是指主要工作由手工制作完成而以縫紉機(jī)為主的高檔時裝。高級定制服裝是時尚的最高境界，高級定制服源于巴黎著名的設(shè)計(jì)師Charles Frederic Worth，他于1858年在巴黎開創(chuàng)了高級定制服裝的先河，最終成為法國人崇尚奢華古老傳統(tǒng)的代表，英語直接將法語借過來用， “高級定制”簡稱“高定”。
并非任何一個高端服裝品牌就能稱之為高級定制品牌，真正的高級定制品牌必須是由巴黎工商協(xié)會下屬的巴黎時裝工會認(rèn)定，而認(rèn)定的條件也不停在微調(diào)，截止于2014年9月，目前認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)是必須同時滿足如下四個條件：
1、Design made-to-order for private clients, with one or more fittings.按照個人客戶要求，設(shè)計(jì)制作并至少有一次的試衣調(diào)試。
2、Have a workshop (atelier) in Paris that employs at least fifteen staff members full-time.在巴黎擁有一個車間（工作室），并至少有15名專職工作人員。
3、Must have twenty, full-time technical people in at least one workshop (atelier).必須有20個全職的專職技術(shù)人員在一個車間（工作室）
4、Every season, present a collection of at least fifty original designs to the public, both day and evening garments, in January and July of each year.在每年的一月和七月各做一場公開的發(fā)布會，至少展現(xiàn)50套原創(chuàng)的的服裝，包含日裝和晚裝而一旦沒有滿足上述4個條件的品牌，將會從現(xiàn)任成員中剔除，并列為“前成員”。
服裝高級定制可細(xì)分為量身高級定制、個性化高級定制、奢侈高級服裝定制三種。
量身高級定制：貼合身形的服裝是最好的，量衣師精心的測量是一件成功服裝作品的前提條件。
個性化高級定制：服裝達(dá)人總是有很多的創(chuàng)意，很多的靈感，很多的憧憬，這就需要個性化定制來不斷滿足他們的需求。
奢侈高級服裝定制：看過動人心弦的時裝秀吧？看過社會名流的著裝吧？看過影視明星的時裝吧？這些就是所謂的服裝高級定制，是一個代表身份地位，品位檔次的象征。
高定的一般流程
1、尋找到合適的設(shè)計(jì)師或裁縫———找錯了人你可能浪費(fèi)錢財(cái)，找對了人你可以物超所值。
2、與設(shè)計(jì)師充分地溝通———互相了解、調(diào)動情緒、激發(fā)靈感。
3、跟設(shè)計(jì)師提出你的想法———比如你想要什么風(fēng)格的服裝，或指出你心中的偶像；另外說出你的具體事情———比如什么場合需要，你的身份、角色等，設(shè)計(jì)師會幫你綜合考慮。
4、為你量身。
5、設(shè)計(jì)師幫你出圖。如果你看不懂圖樣的話，不要一知半解不懂裝懂，一定要讓設(shè)計(jì)師把他（她）的意圖、創(chuàng)意、細(xì)節(jié)等跟你講明白。
6、試小樣，即白布做的樣衣，行話叫“白坯”。
7、選定面料。
8、指定面料做成的“半成品”。半成品的領(lǐng)口、袖口、肩部還可以修改。
9、白坯－半成品－成品。高級定制一定要有三次以上試裝，不斷修改完善，像迪奧的高級定制要求試裝10次。
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