觀點 | 疫情反復、成本增加，中國家居業(yè)如何深度發(fā)展？
導語：前段時間，爛尾樓盤集中斷供事件爆發(fā)，引起了軒然大波。這個消息雖然不至于讓家居從業(yè)者自危，但也足以讓部分家居企業(yè)心有余悸。原因無他，房地產(chǎn)行業(yè)下行，自然也會波及到身處下游的家居企業(yè)身上，再加上疫情和原材料上漲等影響，家居行業(yè)似乎遇見了瓶頸。事實真的如此嗎？未來的家居行業(yè)會如何發(fā)展？家居企業(yè)又該怎樣做呢？今天，我們就一起來聊一聊這些話題。
01 時代紅利消失 行業(yè)即將迎來新變
不可否認，過去的二十年可能是家居行業(yè)最好的時間。一方面，具備龐大需求和強大生產(chǎn)供應能力的中國市場，為家居企業(yè)提供了快速發(fā)展的肥沃土壤；另一方面，不斷進步的工藝和技術(shù)、不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)、不斷提高的生活水平和熱度正高的家居美學，也為家居行業(yè)的騰飛插上了翅膀。
但如今，隨著市場的逐步飽和和世界經(jīng)濟形勢的不斷變化，家居行業(yè)也正面臨著新的挑戰(zhàn)：
新冠疫情反復爆發(fā)，給實體經(jīng)濟帶來了反復的擾動，家居虧損企業(yè)占比擴大，中小品牌及中小經(jīng)銷商加速退出市場；地產(chǎn)行業(yè)下行，地產(chǎn)交易、竣工增速逐步降溫，新房銷售紅利期或已接近尾聲；
大宗原料價格總體上行，時至今日仍高位震蕩，龍頭企業(yè)應對方式與抗風險能力更優(yōu)，而中小企業(yè)盈利面臨更大考驗，企業(yè)盈利分化加劇……
由此可見，家居行業(yè)輕松收割發(fā)展紅利的時代已經(jīng)過去，家居企業(yè)在不斷變化的市場局勢面前只能負重前行，家居行業(yè)即將迎來新的變局。
02格局優(yōu)勢趨勢下 練好內(nèi)功是“王道”
家居行業(yè)洗牌已經(jīng)成為必然趨勢，但它會以怎樣一種方式進行？或許，我們可以從空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史中窺得一二。
作為現(xiàn)代泛家居領(lǐng)域重要的一部分，空調(diào)是在上世紀九十年代以高檔耐用消費品的身份進入中國家庭的。和家居行業(yè)一樣，空調(diào)上市之后，需求得以迅速釋放，并以高利潤、低壁壘的優(yōu)勢吸引了大量企業(yè)進入，十年間產(chǎn)能迅速膨脹。到了21世紀初，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)供過于求，不少企業(yè)打起了“價格戰(zhàn)”。
在原材料價格上漲、下游渠道商崛起侵蝕盈利等多重因素的影響下，實力羸弱的小企業(yè)“死”了不少，而一線品牌市占率不斷提升，行業(yè)開始從單純的價格競爭轉(zhuǎn)向渠道、制造、品牌等綜合能力的競爭，最終形成了如今的雙寡頭格局。
如今，傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨的正是這樣的局面。在疫情影響、上游行業(yè)發(fā)展下行、原材料價格暴漲等趨勢之下，家居行業(yè)的市場競爭必然加劇，進而會進一步剝奪中小企業(yè)的生存和發(fā)展空間，龍頭與中小企業(yè)差距進一步拉大。這場競爭或許會以價格戰(zhàn)為開始，但最終會回歸到產(chǎn)品、渠道、品牌上。
換言之，未來家居行業(yè)格局優(yōu)化、龍頭市占率提升將成為主導行業(yè)發(fā)展的核心主線，企業(yè)間競爭也將進入比拼內(nèi)功的新階段。
03競爭制勝 要靠四大“法寶”
競爭格局優(yōu)化趨勢之下，無論是實力雄厚的龍頭企業(yè)，還是抗風險能力較弱的中小企業(yè)，如果不能在競爭中先發(fā)制人，其生存和發(fā)展空間將受到影響，甚至可能會踏上萬劫不復的深淵。
家居薈認為，想要改變這種局面，可以從以下四點做起。
首先，是鍛造產(chǎn)品。打鐵還需自身硬，想要有長足的發(fā)展，必然要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。除了不斷提高生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，還要以創(chuàng)新的思維來以應對變革，比如智能家居產(chǎn)品的研發(fā)，比如新材料、新技術(shù)的應用和推廣，這些新的趨勢一定要把握��！總而言之，跑贏競爭，家居企業(yè)千萬不能固步自封。
其次，是創(chuàng)新定價模式。價格戰(zhàn)雖然不可取，但也很難避免。不過，由于家居產(chǎn)品具備非標屬性強、技術(shù)迭代慢、產(chǎn)品差異大、樣式多等特點，所以其“價格戰(zhàn)”模式與家電行業(yè)的降價模式有著質(zhì)的不同。
不同的家居企業(yè)適合不同的價格策略，比如定制企業(yè)可以以套餐形式展開，其核心邏輯在于引流并提客單值，而非降價提份額；軟體龍頭“價格戰(zhàn)”則可以延展價格帶為主，通過推出下沉品牌或爆款搶奪空白市場，以免對品牌價格體系產(chǎn)生沖擊。
再者，是注重新渠道開拓。從線下來說，要把握渠道布局良機，加速門店資源集中，進而帶動品牌集中度提升；從線上來說，除了搭建自己的線上銷售系統(tǒng)之外，還可以借助自媒體平臺提升品牌“聲量”，實現(xiàn)“自循環(huán)”，為線上和線下店鋪引流賦能，進而在新的賽道上跑贏競品！
最后是提升品牌實力。家居企業(yè)想要跑贏競爭，就離不開供應鏈管理與強渠道運營的雙重支撐，同時還需要經(jīng)銷商有力配合執(zhí)行落地。而這一切，既是對品牌實力的考驗，也是企業(yè)提質(zhì)發(fā)展的必然要求。
看懂趨勢，才能順勢而為！家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢您看懂了嗎？您做對了嗎？
有想了解更多有關(guān)家具生產(chǎn)制造升級的朋友可以聯(lián)系微信號：133 0150 5755
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