家居工廠老板口述：我是如何一步步走到破產(chǎn)這一步的！
一位家居從業(yè)者的自述
2022年11月8號，我開了四年多的家居工廠倒閉了。
廠房里的設(shè)備都搬空了，該拉走的拉走了，該抵債的抵債�？粗羧諢釤狒[鬧的廠房，如今是這般安靜，心里真不是滋味。我站在空曠的院子里很久很久，真是有太多的不甘心和深深的無力感。
創(chuàng)業(yè)之初，我也曾信心滿滿，熱血沸騰，希望能夠在這個(gè)領(lǐng)域做出一番成績。找廠房，學(xué)技術(shù)，買設(shè)備，每一項(xiàng)我都親力親為，事無巨細(xì)。
廠子剛開始運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，由于不熟悉設(shè)備技術(shù)導(dǎo)致產(chǎn)品不合格，我和員工一起守在車間，一點(diǎn)點(diǎn)研究，一次次嘗試，經(jīng)常一熬就是半宿，終于解決了這個(gè)問題；那時(shí)雖然很累，但內(nèi)心是踏實(shí)的、幸福的，覺得未來充滿了希望。
可是，開業(yè)不到一年，我們就遇到了“口罩”。曾經(jīng)我沒當(dāng)回事兒，畢竟在2020年夏天，我們也曾小小地“爆發(fā)”過。那時(shí)，市場需求驟然猛增，工廠訂單量暴增，我們的員工也從最初的二十多人增加到了五六十人。單子多，利潤也在逐漸增加，我以為這只是開始，沒想到只是“曇花一現(xiàn)”。
從去年年初到現(xiàn)在，“口罩”遍地開花，原材料卻漲了不少，另一方面，房租、工資也都在漲，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、惡性競爭也難以避免，可訂單量卻大幅下滑。種種因素疊加起來，工廠的利潤空間被擠壓殆盡，如何活下去已經(jīng)成為一個(gè)問題。那段時(shí)間我壓力很大，每天都在擔(dān)心，當(dāng)天的收入夠不夠支付工廠的房租水電、員工工資……
可是，深陷泥潭時(shí)，再多的掙扎都是無用功。種種壓力之下，我只能選擇倒閉。如今，四年的創(chuàng)業(yè)之路宣告結(jié)束，一切又都回到了原點(diǎn)，留給我的只有一身的債務(wù)和滿心的疲憊。
作為一個(gè)失敗者，我選擇講述自己的故事，并不是希望能得到大家的理解和安慰，而是希望能以自己的失敗案例，引起大家的警醒和思考，進(jìn)而及時(shí)做出改變，這應(yīng)該是我能為家居行業(yè)、為曾經(jīng)的同行朋友們做的最后一點(diǎn)貢獻(xiàn)了。
——原山東某家具廠負(fù)責(zé)人 張先生
家居薈說
觀點(diǎn) · 干貨 · 技術(shù) · 產(chǎn)品 · 運(yùn)營
張先生的創(chuàng)業(yè)故事讓人感到無比唏噓，相信他的講述能夠引起很多人的共鳴。正如其所說，“口罩”影響，原材料價(jià)格上漲、房租及用人成本增加，這些因素都是其工廠倒閉的原因之一。但在家居薈看來，這些都是外因，并非其工廠倒閉的首要因素。
因?yàn)椋鎸ν瑯拥沫h(huán)境，也不乏許多轉(zhuǎn)敗為勝，在逆境中向死而生，最終贏得大突破的家居企業(yè)。為什么它們可以活下去，而張先生的卻倒閉了？根本原因在于以下幾點(diǎn)：
壹
生產(chǎn)理念落后，不按需定制
成品家具行業(yè)是高庫存行業(yè)，許多家居企業(yè)都沒有按需定制的意識和機(jī)制。不按需定制，意味著企業(yè)是按照以往的業(yè)績和對未來的消費(fèi)趨勢預(yù)判來結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈，先進(jìn)行產(chǎn)品出產(chǎn)的，這帶來的功效是企業(yè)需要承受巨大的采購、倉儲、庫存等本錢。供應(yīng)鏈還在結(jié)構(gòu)出產(chǎn)，倉儲庫存本錢快速累積，資金鏈不�？萁�，而前端消費(fèi)需求急劇下降，終極壓垮了整個(gè)企業(yè)。
在市場環(huán)境好的時(shí)候，供需矛盾并不明顯，但當(dāng)市場環(huán)境變差的時(shí)候，這一模式的盲目性就袒露了。如果張先生能夠早日醒悟，抓住并跟上消費(fèi)需求的變革大勢，或許結(jié)果會(huì)完全不一樣。
貳
產(chǎn)品可替代性強(qiáng)，無核心優(yōu)勢
目前成品家居行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，一款產(chǎn)品火了，必然引發(fā)行業(yè)的競相模仿。跟風(fēng)模仿看似帶火了一款產(chǎn)品，實(shí)際并不能從根本上解決企業(yè)的問題。想要徹底解決家居企業(yè)的種種難題，必然要在技術(shù)創(chuàng)新上做足功夫，打造自己的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。
張先生的工廠開辦不久，研發(fā)能力本就偏弱，又未能適應(yīng)快速變革的消費(fèi)需求，在競爭中就顯得非常被動(dòng)，最終只能面臨倒閉的結(jié)局。
叁
經(jīng)營模式老舊，運(yùn)營內(nèi)功脆弱
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和疫情的影響，使得家居消費(fèi)人群從線下遷移到了線上，傳統(tǒng)的家居賣場渠道也正在被互聯(lián)網(wǎng)逐漸蠶食，因而企業(yè)必然要重構(gòu)企業(yè)的渠道體系，成立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺的新渠道體系。
遺憾的是，張先生并未察覺到這個(gè)行業(yè)大勢，忽視了產(chǎn)品運(yùn)營和線上營銷，被線下?lián)寙胃愕媒诡^爛額。剛成立四年多的工廠，論品牌拼不過大企業(yè)，論價(jià)格拼不過家庭小作坊，又沒有另辟蹊徑開發(fā)線上渠道，被逐出局也是遲早的事情。
肆
行業(yè)供過于求，消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈背離
成品家具行業(yè)是高庫存行業(yè)，但供過于求、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這只是一種表象。其背后反應(yīng)的是整個(gè)B2C時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的集體困境，即消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈背離帶來的巨大漏洞。這一點(diǎn)，單靠張先生或他的工廠，顯然是無法做到的，而是需要全社會(huì)、全行業(yè)的共同努力。
雖然張先生的工廠倒閉了，但家居薈并不認(rèn)為他是個(gè)“失敗者”，在他身上體現(xiàn)了家居人的那種勤奮、踏實(shí)、誠信、勇于反思和總結(jié)等優(yōu)點(diǎn)。相信經(jīng)過這一次失敗，他也能學(xué)到很多并做出改變。而憑借肯吃苦、講誠信等優(yōu)點(diǎn)，未來他東山再起應(yīng)該也不是一件困難的事情。
——謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給正在家居行業(yè)勤奮努力、奮力開拓的木作人
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