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定制家居2023年想多盈利?請先了解“輕高定”風口!

作者: 家居薈 【 原创 】 2023-02-22

        從2015年到2020年,我國家居定制行業(yè)的市場規(guī)模由1067億元增長至2047億元,年均復合增長率達到13.92%。這一數(shù)字似乎已經(jīng)證明了定制家居市場的蓬勃發(fā)展。但是,定制家居行業(yè)真的如此風光嗎?


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圖片 |圖片來自網(wǎng)絡


定制“囧”境

人均產(chǎn)值低  盈利水平低


        “全屋定制”的概念在國內(nèi)已經(jīng)叫了許多年,以至于很多人以為定制家居工廠風光無倆,坐著就能賺個盆滿缽滿。但如果你深入了解全屋定制,就會知道這個行業(yè)也是一把辛酸淚。


        有數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)高定企業(yè)TOP50中,只有約30%的企業(yè)能夠盈利,余下的都在苦苦支撐。尤其是,當頭部定制家居軍團已形成,并能憑借自身的資金實力、產(chǎn)品設計能力、品牌號召力等快速搶占高定市場后,也會對腰部以下的品牌形成高強度的擠壓效應。因此,中小型定制工廠的處境更加堪憂。


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        這是因為,我國家居定制行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常嚴重。當一個賽道中擠入了太多的競爭者,價格戰(zhàn)就不可避免。比如,在生產(chǎn)定制家居時,國內(nèi)的定制工廠多半會使用“浸膠紙免漆板”,相同的板材、工藝帶來的是市場的擁擠和利潤的下降。


        統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)全屋定制工廠人均產(chǎn)值往往不足5萬元/月,而工藝復雜、制造流程長的整木定制工廠更慘,人均產(chǎn)值往往不超過4萬元/月。在設備、技術(shù)、人力等多種成本的共同擠壓下,定制工廠的利潤空間被進一步壓縮,因此定制企業(yè)往往對傳統(tǒng)免漆板抱有“食之無味,棄之可惜”的態(tài)度,整個定制行業(yè)都在呼喚新的風口。


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"輕高定”

會是下一個風口嗎?


        當整個行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的時候,創(chuàng)新的重要性就凸顯出來了。畢竟,在存量市場中,創(chuàng)新力就是競爭力,就是生命力。而入局“輕高定”,就是定制家居企業(yè)提升自身創(chuàng)新能力的抓手,也是強化自身競爭優(yōu)勢的絕佳選擇。


        “輕高定”,顧名思義,就是高端定制的一種,它是指家居產(chǎn)品的材質(zhì)和顏值都達到了高端定制的標準,但是價格更加親民,性價比更高,因而深受消費者喜愛。它意味著,企業(yè)可以提供高定品牌同等的產(chǎn)品能力、同等的產(chǎn)品設計驅(qū)動力和同等的服務能力,卻沒有品牌的高溢價,因而很適合那些尚未完成自我品牌建設,還在自我成長當中的家居工廠。


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        “輕高定”看似很“輕”,但實際大有可為。因為,它既能在一定程度上緩解定制企業(yè)的生產(chǎn)、工藝和成本壓力,又能讓經(jīng)銷商低門檻進入、低成本投入,讓家居品牌更好地賦能終端市場,還能滿足中高端消費人群的定制需求,進而順利打通設計-生產(chǎn)-銷售的閉環(huán),是定制行業(yè)不可錯失的一個新風口。


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怎么做?

“輕高定”,產(chǎn)品創(chuàng)新是關鍵


        對于“輕高定”來說,最重要的還是產(chǎn)品創(chuàng)新。這個創(chuàng)新,不是不問市場需求的閉門造車,而是在充分進行市場調(diào)研的基礎上,選擇更加適合消費端的材質(zhì)和工藝,打出“人無我有,人有我優(yōu)”這張王牌,將產(chǎn)品創(chuàng)新和市場需求完美融合。


        雖然消費者的需求千變?nèi)f化,但萬變不離其宗,高顏值、高品質(zhì)、高性價比是家居產(chǎn)品角逐市場永遠不變的底層邏輯。比較實用的做法是,在見光面上做水漆,而在其他部位使用其他免漆材質(zhì)搭配,比如新面世的水漆大板。水漆大板既繼承了實木家居視覺上、觸覺上的質(zhì)感,價格又相對親民,完美具備了“輕高定”的特質(zhì)。


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        使用水漆大板不僅能保證產(chǎn)品品質(zhì),對于定制企業(yè)提升盈利能力也很有幫助。水漆大板的制造流程和免漆板一樣簡單,但市場售價卻和整木油漆類產(chǎn)品相當。對于工廠而言,人均產(chǎn)值可超10萬元/月,并且能大大降低工廠的綜合成本,提高企業(yè)的盈利能力。正因如此,在水漆大板產(chǎn)品上市后,已經(jīng)有諸多企業(yè)開始調(diào)整生產(chǎn)流程,希望能搭上這趟高速列車,邁向企業(yè)發(fā)展新征程了。


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        如今,家居行業(yè)競爭越來越激烈,降本增效是大家必然的選擇,但怎么來選擇工藝簡單、深受市場歡迎的產(chǎn)品尤為關鍵。如果能夠以水漆大板為切入口,入局“輕高定”產(chǎn)品,定制工廠或許能夠在競爭中先人一步,勝人一籌。那時,提升盈利水平便是水到渠成的事情。


        有想了解更多有關“輕高定”及“水漆大板”的朋友可以聯(lián)系微信號:133 0150 5755


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