定制企業(yè)| 如何快速提升終端門店設(shè)計(jì)師簽單成功率？
定制行業(yè)發(fā)展至今，各大定制企業(yè)（全屋定制、整木定制、高定定制等）的比拼核心已經(jīng)從生產(chǎn)端逐漸延伸到消費(fèi)終端。門店往往很重視設(shè)計(jì)師的專業(yè)能力和銷售水平，卻不夠重視設(shè)計(jì)師的快速手繪能力。但，這卻在很大程度上決定了門店簽單率。
單靠講，能成交嗎？
傳統(tǒng)的定制門店設(shè)計(jì)師，習(xí)慣用講述的方式傳遞自己的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方案。有時為了凸顯自己的專業(yè)和品牌的“高大上”，他們往往在講述中加入一些專業(yè)術(shù)語。如果這些名詞能“�！弊】蛻�，那就留下用戶的聯(lián)系方式，過幾天出個效果圖，客戶認(rèn)可之后再進(jìn)入真正的銷售環(huán)節(jié)。
但這只是最理想的情況。其實(shí)很多消費(fèi)者在聽完設(shè)計(jì)師的講述后，哪怕是頻頻點(diǎn)頭，實(shí)際上卻是一頭霧水，既不確定設(shè)計(jì)師是否聽懂自己的訴求，又不知道設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)落實(shí)到自家房子里會是什么效果。
所以，在設(shè)計(jì)師以為自己已經(jīng)打動顧客時，往往會發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。
因?yàn)椋鞘瞧放频闹覍?shí)粉絲，或者別無選擇，客戶才會非你不可。現(xiàn)實(shí)的情況是，客戶轉(zhuǎn)頭就會去其他門店。幾天后，等設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)圖畫出來，黃花菜都涼了。
所以，在第一時間打動客戶，非常重要。
換言之，在顧客進(jìn)門的那一刻起，就應(yīng)該替他設(shè)計(jì)好方案，并且讓他眼見為實(shí)。也就是說，定制門店設(shè)計(jì)師一定要具備快速手繪能力。
快速手繪，怎么學(xué)？
如今，很多定制品牌已經(jīng)認(rèn)識到了這點(diǎn)，并已經(jīng)開始行動。他們的做法無非兩種，一種是鼓勵員工自學(xué)，另一種是企業(yè)自行組織培訓(xùn)，但無論采取哪一種方式，都收效甚微。
靠員工自學(xué)？學(xué)習(xí)周期太長了，而且太考驗(yàn)員工的自制力，聽上去就知道不靠譜！
企業(yè)自行組織？一來傳統(tǒng)CAD等電腦繪圖和快速手繪“隔行如隔山”，企業(yè)未必具有快速手繪方面的專業(yè)人才，培訓(xùn)方面更是專業(yè)度不足；二來組織遍布各地的門店員工參加培訓(xùn)非常耗時耗力，很不劃算！
說到底，專業(yè)的事情還是應(yīng)該交給專業(yè)的人來做。
為了幫助定制企業(yè)解決這個問題，家居薈決定和國內(nèi)頂尖手繪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，并將聯(lián)手推出一門面向定制工廠和定制門店開展ipad手繪培訓(xùn)的計(jì)劃。
快速手繪，為什么選擇ipad手繪？
為什么是它？
很簡單，因?yàn)楦憷?/span>
客戶進(jìn)店第一時間表現(xiàn)
工地上量房馬上出圖
見客戶路上隨時修改
更省力、省時、方便
相對紙面手繪更真實(shí)、比3D電腦效果圖更快！
自成立以來，該機(jī)構(gòu)致力于幫助設(shè)計(jì)師現(xiàn)場與業(yè)主快速表現(xiàn)設(shè)計(jì)師意圖、提高簽單交率。該培訓(xùn)已經(jīng)在國內(nèi)各地組織多次落地活動。
培訓(xùn)效果如何？還是要事實(shí)來說話。
你相信嗎？這是培訓(xùn)一天的學(xué)員出的圖：
這是培訓(xùn)了兩天的：
這是第三天學(xué)員參加現(xiàn)場毛坯房實(shí)地考察后，自由發(fā)揮的設(shè)計(jì)圖：
第四天，量房平面立面展現(xiàn)
關(guān)鍵是，這些學(xué)員都是零基礎(chǔ)！
快速手繪能力，就是能夠化腐朽為神奇！如果門店設(shè)計(jì)師都具備這樣的能力，客戶還會去其他門店再說一遍訴求，還有耐心等其他家設(shè)計(jì)師出圖嗎？門店簽單率豈不是直線上升？
別猶豫，快上車！定制家居白熱化競爭時代已經(jīng)到來，作為定制工廠，如果您想更好地賦能終端門店，想了解這個“手繪培訓(xùn)計(jì)劃”，請立即聯(lián)系家居薈詳談。
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