從門店數(shù)量驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動

家居行業(yè)龍頭紅星美凱龍家居集團股份有限公司（簡稱“紅星美凱龍”）日前再創(chuàng)佳績——2018年“十一”大促，實現(xiàn)銷售收入高達106.82億元，同比大增22%。

據(jù)了解，上述成績的“幕后推手”是紅星美凱龍今年9月才正式對外推出的IMP全球家居智慧營銷平臺（簡稱“IMP平臺”）�！癐MP平臺將助力紅星美凱龍進一步從門店數(shù)量驅(qū)動升級為數(shù)據(jù)驅(qū)動。”紅星美凱龍助理總裁何興華說。

何興華表示，“紅星美凱龍以內(nèi)容、活動促銷等方式制造流量，然后把流量轉(zhuǎn)接給所有品牌，讓品牌方的營銷成本下降，營銷效率上升。”此外，紅星美凱龍今年還啟動了智慧化商場項目。

協(xié)辦行業(yè)展會

如果說IMP平臺、智慧化商場更多的還是為“自己人”提供的營銷服務(wù)，那么辦展會則是為整個家居行業(yè)服務(wù)。

今年9月，紅星美凱龍與中貿(mào)展聯(lián)手舉辦第42屆中國（上海）國際家具博覽會（簡稱“家博會”），以“全球家居生活典范”為主題，以40萬平方米展覽規(guī)模，集結(jié)1300多家海內(nèi)外品牌企業(yè)和上百場精彩活動，打造了一場“全球家居生活典范”的行業(yè)盛宴。以創(chuàng)記錄的參展企業(yè)、參觀人數(shù)而引爆了整個家居業(yè)。

接二連三新動作的背后，是紅星美凱龍今年A股掛牌后在戰(zhàn)略和運營等方面根據(jù)市場變化而作出的創(chuàng)新求變。紅星美凱龍執(zhí)行董事、董事會秘書郭丙合說，“紅星美凱龍不僅是中國家居連鎖零售領(lǐng)域多年的龍頭，目前更是一家充分運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的家居行業(yè)綜合服務(wù)商�！�

省級運營中心有更多自主權(quán)

由于內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的變化，作為大消費領(lǐng)域主力軍的泛家居行業(yè)如何應(yīng)對新走勢也備受關(guān)注。對此，郭丙合表示，紅星美凱龍在保持規(guī)模、品牌等優(yōu)勢的同時，一直根據(jù)市場環(huán)境、行業(yè)格局的變化而變化，尤其是在A股掛牌之后，在內(nèi)部管理的顆粒度上更細了。

此前，紅星美凱龍在商場管理方面劃分為4個大區(qū)、7個中區(qū)，而今年在內(nèi)部則取消大區(qū)、中區(qū)，進一步細化為27個省，以省為單位進行運營�！敖�期公司成立了以車建芳、陳東輝等7人組成的運營指揮部，每個省成立一個運營中心，今后開店、找地、營運等方面，省一級會擁有更多自主權(quán)。”郭丙合透露。

據(jù)悉，紅星美凱龍在“變革”與“穩(wěn)健”之間做到了良好的平衡。財報顯示，今年上半年，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入63.74億元，同比增長25.69%；凈利潤為32.14億元，同比增長49.02%。截至今年6月底，公司賬面擁有貨幣資金達101.24億元，利息保障倍數(shù)為5.74，較上年同期增長6.10個百分點。

郭丙合稱，“紅星美凱龍正在成為家居行業(yè)的超級綜合服務(wù)商。我們有信心繼續(xù)引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展�！�

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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