2018天貓雙11

2分05秒破100億，

107分破1000億...

馬云很滿意地笑了

實體店商哭了！

每年雙十一

對企業(yè)而言，

到底是福，還是禍？

我認為，禍大于福。

流水上千萬，凈利一點點

一個價值100元的產品，以10元的價格賣出去100個和以100元的價格賣出去10個，哪個更有分量？

顯然是后者更有分量。因為，前者雖然賣出100個，但損害了品牌，擾亂了市場，甚至連成本都收不回來；而后者不僅維護了價格，建立了認知，沒準兒還能賺一點。

然而，遺憾的是，在很多企業(yè)里這么簡單的道理都得不到普及，得不到堅持，很多企業(yè)絕大部分銷量都是按照前者的方式完成的。

大家可以觀察一下自己的產品過了“雙11”后的銷售狀況。是否熱鬧過后普遍陷入蕭條？

因為，這樣的大折扣、大降價，實際上告訴顧客：我這個產品可以賣這么低的價格，平時那個價格是虛高的。這是第一個認知失��！

顧客知道了，他就算有需求也會忍著，等你再次降價。你到底降，還是不降？

這樣的后果是什么？顧客會覺得：你的產品，我有的是機會當你再降價的時候買，平時就不用買。從而，你的品牌就會淪落為“只有在節(jié)假日搞促銷的時候才能買的品牌”。這是第二個認知失�。�

來客減少、客單降低……

當然“雙十一”不是阿里一家的，京東，蘇寧等電商也在摩拳擦掌；同樣，“雙十一”也不僅僅是電商們的，實體零售企業(yè)也在抱團向電商宣戰(zhàn)。自2014年起，風雨飄搖中的實體零售企業(yè)聯合發(fā)聲：“從今年開始，‘雙十一’不僅是網購狂歡日，更是實體零售企業(yè)集體讓利狂歡的中國購物節(jié)！”誓要將雙十一也做成線下零售商的節(jié)日。

類似這樣的宣戰(zhàn)能挽救實體零售業(yè)的頹勢么？至少近年來接連不斷的零售實體關店潮告訴我們，適合電商的，不一定適合店商，以犧牲自身本就微薄的利潤來讓利消費者的傳統(tǒng)促銷方式，不是對抗電商大潮的有效方式，反而加速了實體店的消亡。

之前就有媒體報道，上海建材市場正在急劇減少。五六年前上海有各種規(guī)模的建材市場300多家，現在減少了100多家，預計明年剩余的建材市場不會超過100家。

曾經

人們如果要買衣柜

幾乎都會來實體店逛逛，打打樣，領領行情

而如今

這里也已經人氣蕭條，空空蕩蕩……

顧客朋友，或許今天你還在網上買衣柜，

因為少花了幾塊錢或幾十塊錢沾沾自喜，

但是過些日子你衣柜壞了想找維修的時候，

昔日熟悉的那個衣柜網店可能已經不在了，

看著樓下的實體店，

緊鎖的門窗上貼著衣柜店出租的紙條，

回想著這里衛(wèi)浴老板之前熱情服務

突然你才發(fā)覺：

之前買衣柜嫌實體店貴，

現在即使花再多的錢也買不來一個方便了！

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