春天不遠(yuǎn)，但很多企業(yè)沒(méi)有熬過(guò)冬天！

倒閉潮來(lái)勢(shì)兇猛

盡管官方公布數(shù)據(jù)顯示2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，各地政策對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)都給予了不同力度、不同層次的傾斜與支持，但從年頭到年尾，還有是很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀。

2018年1月，從年入3.5億到負(fù)債6億的知名運(yùn)動(dòng)品牌德?tīng)柣?/strong>宣布停業(yè)，多處資產(chǎn)被掛牌抵押拍賣(mài)；1月30日，金盾控股董事長(zhǎng)周建燦墜樓身亡，留下了一家瀕臨破產(chǎn)的上市公司，以及98.99億元的債務(wù)。

苦心經(jīng)營(yíng)20年，資產(chǎn)曾達(dá)30億的中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)頭羊誠(chéng)豐家具宣布破產(chǎn)；經(jīng)營(yíng)17年，門(mén)店600余家的好來(lái)屋廚柜被爆已進(jìn)入破產(chǎn)清算階段，欠薪近500萬(wàn)元；

曾經(jīng)西南地區(qū)知名櫥柜品牌家博士，難逃厄運(yùn)，正式宣告破產(chǎn)清算；衛(wèi)浴行業(yè)知名品牌福建中宇衛(wèi)浴，深陷倒閉清算危機(jī)；

2018年9月初，家居業(yè)內(nèi)忽然曝出博亮木門(mén)撤銷(xiāo)全國(guó)門(mén)店，陷入倒閉邊緣的消息。自此博亮木門(mén)身陷倒閉“疑云”;

10月，輝煌一時(shí)的金立手機(jī)被爆負(fù)債百億、裁員萬(wàn)人、董事長(zhǎng)失聯(lián)，一代手機(jī)巨頭消失。

這年頭，家居企業(yè)老板自我解嘲苦笑著說(shuō)：“現(xiàn)在申請(qǐng)破產(chǎn)要比申請(qǐng)注冊(cè)公司要難得多”。

家居行業(yè)的龍頭企業(yè)的表現(xiàn)如何呢？

定制家居龍頭企業(yè)索菲亞，2018年1-9月份的增速剛剛邁過(guò)20%，歐派則保持了18%的增長(zhǎng)，要知道，索菲亞在過(guò)去的五年中，平均增長(zhǎng)都超過(guò)了35%，歐派則在30%左右。另有近10家上市家居企業(yè)，均出現(xiàn)了從未有過(guò)的負(fù)增長(zhǎng)；

2018年，中國(guó)的家居企業(yè)怎么啦？

中國(guó)不少企業(yè)的現(xiàn)狀是“頭大——充滿理想，身肥——機(jī)構(gòu)臃腫，腿瘦——沒(méi)有前進(jìn)的動(dòng)力”。

很多企業(yè)做大了，但同時(shí)也就做空了，現(xiàn)金流斷裂了。很多中國(guó)企業(yè)不是“餓死”的，而是“撐死”的，就像盾安集團(tuán)持續(xù)性的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和上市等行為給集團(tuán)帶來(lái)巨大的資金鏈壓力；就像沃特瑪在國(guó)家加大新能源汽車(chē)補(bǔ)貼力度的背景下，加快擴(kuò)產(chǎn)步伐，在銅陵、十堰、荊州、唐山、渭南等地建立生產(chǎn)基地，大躍進(jìn)式發(fā)展的背后卻是債臺(tái)高筑。

盾安集團(tuán)和沃特瑪進(jìn)軍的行業(yè)都是政策性極強(qiáng)的行業(yè)，坊間流傳一句話：但凡政府鼓勵(lì)的新興行業(yè)，如果存在大量補(bǔ)貼，那這個(gè)行業(yè)多數(shù)是笑著進(jìn)去哭著出來(lái)。

高潮退去 企業(yè)綜合實(shí)力顯現(xiàn)

近些年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直在快速增長(zhǎng)，很多企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)不是自身能力增強(qiáng)，而是市場(chǎng)份額增長(zhǎng)帶來(lái)的收益。今年，市場(chǎng)環(huán)境稍微惡劣些，很多企業(yè)的老板便叫喊頂不住了；沒(méi)有經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)經(jīng)濟(jì)滑坡或經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷企業(yè)的老板，就稱(chēng)不上真正的企業(yè)家；企業(yè)要經(jīng)過(guò)春夏秋冬才會(huì)成熟，不能冬天剛來(lái)臨就喊受不了。

稻盛和夫先生在他《蕭條中飛躍的大智慧》的主題演講中說(shuō)：“蕭條才是企業(yè)成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的‘節(jié)’來(lái)。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，企業(yè)只是一味地成長(zhǎng)，沒(méi)有‘節(jié)’，成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了各種各樣的蕭條，就形成了許多的‘節(jié)’，這種‘節(jié)’才是使企業(yè)再次成長(zhǎng)的支撐，并使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌”。

2018年不少企業(yè)老板喊料工費(fèi)太高了，稅費(fèi)也太高了，我們的回答則是：“大環(huán)境好時(shí)，企業(yè)賺錢(qián)矛盾就隱藏了，利潤(rùn)高的企業(yè)掩蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的不足乃至缺陷；其實(shí)，以前稅費(fèi)也高，為什么現(xiàn)在呼聲就這么高這么響？因?yàn)榇蟓h(huán)境不好了，企業(yè)不賺錢(qián)了，不賺線時(shí)矛盾就暴露了”。

大潮退去，才能看出誰(shuí)在裸泳，而現(xiàn)在大潮才剛剛退下一波，已經(jīng)開(kāi)始有裸泳的企業(yè)就顯形了。

做好風(fēng)控 數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)

東方的企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)售額，西方的企業(yè)關(guān)注現(xiàn)金流量和股東回報(bào)率。小企業(yè)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，看產(chǎn)品是否好賣(mài)；大企業(yè)是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，看總資產(chǎn)和總負(fù)債。

在中國(guó)死掉的大企業(yè)不少都是因?yàn)樨?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的，當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)表現(xiàn)在現(xiàn)金流量上就是不斷地融資并付息、不斷地拆東墻補(bǔ)西墻、不斷地累積應(yīng)付賬款和推遲還款；再加上國(guó)家經(jīng)濟(jì)去杠桿化，銀行銀根收緊，加強(qiáng)收貸和清理不良資產(chǎn)，這些內(nèi)外因素交織在一起讓企業(yè)在病榻上沉疴死亡。

企業(yè)財(cái)務(wù)管理的三大要素：利潤(rùn)、現(xiàn)金流量（保障良性循環(huán)）、財(cái)務(wù)體系的健康。中國(guó)企業(yè)的不少老板（尤其是中小型企業(yè)）三不看：不看賬、不看報(bào)表、不看財(cái)務(wù)分析報(bào)告；他們馳騁市場(chǎng)開(kāi)疆拓土叱咤風(fēng)云，但面對(duì)企業(yè)外部市場(chǎng)的風(fēng)云突變和企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控卻顯得力不從心甚至束手無(wú)策。

銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)收入負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)；銷(xiāo)售部門(mén)是發(fā)動(dòng)機(jī)，財(cái)務(wù)部門(mén)是踩剎車(chē)；可惜很多企業(yè)的財(cái)務(wù)人員僅僅是賬房先生，他們無(wú)法勝任理財(cái)幕僚和戰(zhàn)略伙伴的角色。

財(cái)務(wù)問(wèn)題是導(dǎo)致不少企業(yè)破產(chǎn)的重要因素，另外，由于不少企業(yè)的產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，同質(zhì)化的背景下就大打價(jià)格戰(zhàn)，而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就累死自己，餓死同行，坑死客戶(hù)。

為什么低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)坑死客戶(hù)？

品質(zhì)和服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有品質(zhì)和服務(wù)。企業(yè)倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就會(huì)失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。

“金品質(zhì)、立天下”這句氣勢(shì)磅礴的廣告詞，曾經(jīng)是金立手機(jī)輝煌時(shí)期的最好見(jiàn)證。有人總結(jié)出金立手機(jī)消亡的四個(gè)重要因素：1.品牌定位搖擺不定；2.過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)燒錢(qián)傷身；3.重資產(chǎn)模式拖垮現(xiàn)金流；4.創(chuàng)新乏力“爆品”難出。

這四點(diǎn)是壓垮中國(guó)不少企業(yè)的稻草，尤其是第3點(diǎn)和第4點(diǎn)，值得我們企業(yè)家們多自省多反思。有些企業(yè)家說(shuō)：“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不上規(guī)模就等死，上規(guī)模是找死；不技術(shù)升級(jí)就等死，技術(shù)升級(jí)是找死，而上規(guī)模就得大量投資機(jī)器設(shè)備，企業(yè)就由輕資產(chǎn)變?yōu)橹刭Y產(chǎn)，重資產(chǎn)就會(huì)影響企業(yè)資金鏈”。

企業(yè)的財(cái)務(wù)管理由現(xiàn)金變資產(chǎn)，由資產(chǎn)變現(xiàn)金，這一個(gè)循環(huán)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理就是要現(xiàn)實(shí)盈利和變現(xiàn)的匹配和平衡。萬(wàn)向魯冠球曾說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)者就是資源優(yōu)化配置者，誰(shuí)在這方面做得好，誰(shuí)就是贏家”。

企業(yè)生存的秘訣不但在于冒險(xiǎn)，更在于避險(xiǎn)。企業(yè)發(fā)展的秘訣就是要在冬天談春天的溫暖，春天談冬天的寒冷。時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)，未雨綢繆。

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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