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剛剛,蘇寧國美12000家門店紛紛切入家居零售,欲與紅星居然搶食家居市場!时间:2018-12-04 阅读 扔出一張二向箔,整個太陽系就被拍扁成了一張紙…… 這是《三體》里,劉慈欣描繪的降維攻擊場景:“太陽系最終覆滅了,這個過程最慢僅需要1個小時”。
11月25日,在一個有120余家泛家居企業(yè)參與的會議上,蘇寧零售集團副總裁王哲表示:蘇寧將在2019年落地首個家裝線下門店,打造全新的家裝消費場景。 從2013年10月進軍家裝領(lǐng)域開始,蘇寧一直動作不斷,牽手靚家居、大自然,與金螳螂展開戰(zhàn)略合作…… 此前幾年,雖然蘇寧廚衛(wèi)家裝總經(jīng)理助理管暢宣稱蘇寧家裝的平均復(fù)合增長率在200%左右,但更多地還是蘇寧自己在小打小鬧。 今年下半年,蘇寧終于找到了一個切入家裝市場的著力點:家居物流。 7月,蘇寧物流宣布全面進軍家裝市場,蘇寧易購副總裁侯恩龍表示,全面進軍就從推動家裝的物流供應(yīng)鏈變革開始。 此后,蘇寧和歐派、尚品宅配、索菲亞等家居品牌的高層頻繁互動。有傳聞稱,12月8日尚品宅配將進駐蘇寧廣州達標(biāo)店,成為首個進駐的家居品牌。 不僅是蘇寧,國美也在2017年提出了“家•生活”戰(zhàn)略,進軍家居市場。 三季報顯示,國美已有62家門店入駐櫥柜合作品牌,全年計劃引進98家進店。 同時,截至三季度,國美家裝業(yè)務(wù)已入駐146家門店,全年計劃入駐211家門店。 蘇寧、國美紛紛切入家居零售,首當(dāng)其沖的,就紅星美凱龍和居然之家們。 這種沖擊,首先體現(xiàn)在門店數(shù)量上。 截止9月30日,紅星美凱龍旗下自營商場、委管商場合計為271家,加上40多家的家倍得家裝門店,總門店數(shù)也才310多家。居然之家的門店數(shù),截止11月24日為273家。 而據(jù)蘇寧的3季報,蘇寧旗下?lián)碛兄睜I店、蘇寧小店、專業(yè)店、母嬰店、生鮮超市等多種業(yè)態(tài),共計門店6292家。 雖然蘇寧門店的面積比不上紅星和居然,但在虛擬展示技術(shù)的發(fā)展和線上線下一體的趨勢下,門店面積已不再具有決定性優(yōu)勢。 比門店數(shù)量更可怕的,是開店速度。 9月底,蘇寧的門店總數(shù)還不足6300家,但到了11月9日,蘇寧官方宣布門店總數(shù)達到了1萬家。 除了數(shù)量和速度,蘇寧網(wǎng)點的另一大優(yōu)勢是渠道結(jié)構(gòu)。 蘇寧的門店號稱覆蓋了一到六線市場。11月30日,蘇寧就與顧家聯(lián)手,在徐州大廟鎮(zhèn)開出了一家集家電、家居等一體的縣鎮(zhèn)店。 門店數(shù)量多,意味著有更多可以觸及消費者的網(wǎng)點。開店速度快,意味著可以快速覆蓋更多的空白市場。渠道結(jié)構(gòu)的立體多元,更是可以批量對接家居品牌迫切的渠道下沉需求。 如果你覺得這些還不夠,那就來看看蘇寧的物流配送體系。 目前,蘇寧物流已實現(xiàn)對全國352個地級城市、2910個區(qū)縣城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,另外還有約2000個專業(yè)售后網(wǎng)點,提供上門安裝、維修及配件服務(wù)等一系列服務(wù)。 這方面,盡管紅星和居然都在大力補課,但要達到蘇寧和國美的水平,要走的路還很長。 以“家”為核心消費場景,從家電拓展到家居家裝,不僅有利于提升蘇寧、國美門店的坪效,更能充分發(fā)揮他們物流配送體系的效率。
據(jù)悉,蘇寧在全屋定制方面擬定的線下門店形式,分為常規(guī)門店和家裝綜合體驗店兩種。前者以品牌入駐為主,后者則將整合建材、家具、家電,實現(xiàn)家裝一站式服務(wù)。 從目前的情況看,蘇寧、國美進軍家居家裝,為適應(yīng)家居渠道普遍存在的代理制模式,在經(jīng)營模式上就不得不做重大妥協(xié)。 不同于紅星和居然們此前坐地收租的經(jīng)營模式,蘇寧、國美在家電銷售領(lǐng)域是進銷存和售后、配送、安裝一體的。 這種一體化模式,作為蘇寧、國美爭霸家電零售的核心武器,他們肯定不會輕易放棄。只是需要等待時機,比如說家居圈的渠道變革。 真到那個時候,蘇寧、國美要動的,就不僅僅是紅星和居然的奶酪了。 供應(yīng)鏈一體化、規(guī)模采購、價格戰(zhàn)…… 不妨設(shè)想一下,這些當(dāng)年蘇寧、國美們挾渠道自重對上游家電品牌展開的反向整合,在家居圈重演一遍,會是什么場景? 從這個意義上說,如果你想成為大眾品牌,規(guī);瘧(zhàn)爭已不可避免。 而你所要做的,就是在二向箔將整個太陽系拍扁之前的,找到生存空間…… 文章來源:網(wǎng)絡(luò) 萬銳 歡迎關(guān)注家居薈 長按二維碼即可關(guān)注家居薈公眾號,了解更多更有用和有趣的家居知識! |