隨著萬億級家裝市場產(chǎn)業(yè)升級，必將迎來一波巨大的商業(yè)機(jī)會，紛紛吸引著各路創(chuàng)業(yè)者和資本入局，其中傳統(tǒng)家裝從業(yè)者和產(chǎn)業(yè)資本相結(jié)合的力量尤為值得關(guān)注。

在信息爆炸的今天，品牌傳播已經(jīng)由以往的企業(yè)為中心，逐步轉(zhuǎn)變成用戶為中心。如何調(diào)動消費(fèi)者的興趣，促使其主動貼近品牌、傳播品牌，是當(dāng)下家裝人必備的運(yùn)營技能。

有人喜歡新事物，有人青睞老情懷，這一點不難理解，但品牌需要源源不斷注入新力量更是毋庸置疑。一旦你的品牌讓消費(fèi)者產(chǎn)生“停滯”甚至“落后”的錯覺，那離淘汰也就不遠(yuǎn)了。

消費(fèi)升級也是品牌體驗的升級

改革開放以來,隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長,消費(fèi)升級已成為一種趨勢,滲透在生活的方方面面,貫穿于每個人的衣食住行之中。

消費(fèi)升級實際上是消費(fèi)者對品牌的需求越來越高，他需要一個品牌去支撐他購買產(chǎn)品的信任度，面對日益精明的中國消費(fèi)者，品牌需要傾注更多的努力才能獲得青睞，通過更加細(xì)致，透明，兼具創(chuàng)新性的手段去強(qiáng)化和升級品牌的信任感。

那么,作為新消費(fèi)升級中重要一環(huán)的“住”,特別是家裝方面的“消費(fèi)升級”,究竟升級在哪里？

在家裝行業(yè),消費(fèi)者從追求“實惠”到追求“風(fēng)格”到追求“品牌”,這種嬗變,正是基于消費(fèi)需求的提升,及對更高消費(fèi)體驗的渴望。消費(fèi)升級，本質(zhì)就是品牌體驗升級，體驗升級包括企業(yè)品牌背書、設(shè)計效果、工地、服務(wù)、生活方式、家居場景等方面的要求。

HOMKOO整裝云|實力賦能品牌背書

HOMKOO整裝云作為全國性家裝賦能平臺，自橫空出世以來，不斷深耕行業(yè)，憑借產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈深度整合以及家裝全流程的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化管理能力，極大限度地為成員企業(yè)提供了最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與保障。

在賦能模式上，HOMKOO整裝云的賦能是業(yè)內(nèi)最全面最深度的，不僅提供供應(yīng)鏈整合，提供全屋定制家具、整裝設(shè)計系統(tǒng)、多工地管理系統(tǒng)，還會從品牌背書建設(shè)、整裝展廳設(shè)計搭建、營銷活動策劃、線上引流方案等全方面賦能成員裝企輕松轉(zhuǎn)型做整裝+全屋定制。

千家門店一夜間火爆全國

作為行業(yè)第一個提出“整裝+全屋定制”概念的HOMKOO整裝云，在賦能品牌背書營銷運(yùn)作上頗有心得。

HOMKOO整裝云一直致力于開展終端形象規(guī)范工程，一路以來，得到廣泛成員企業(yè)的高度認(rèn)同與積極配合，各地門頭的更換循序形成了席卷全國的燎原之勢。

▲上千家成員企業(yè)門頭一夜間爭相綻放

HOMKOO整裝云賦能成員企業(yè)品牌背書，等于品質(zhì)保障得到實力認(rèn)證，從而提升消費(fèi)者對門店的信賴感。成員企業(yè)的門頭視覺效果得到了進(jìn)一步規(guī)范與強(qiáng)化，并火速成為業(yè)內(nèi)爭相學(xué)習(xí)的典范。

此次上千家HOMKOO整裝云成員門店成功更換門頭，引爆了各地消費(fèi)者的濃厚興趣，給各地家裝市場帶來了眼前一亮的新奇感。

不是簡單的1+1=2，而是放大的核裂變

上千家成員企業(yè)覆蓋到全國各個省市縣，讓消費(fèi)者無論去到哪里都可以清晰看到HOMKOO整裝云平臺成員企業(yè)的所在，形成一種大品牌規(guī)�；�效應(yīng)，成功實現(xiàn)了上千家成員門店的品牌背書裂變。

目前，據(jù)HOMKOO整裝云市場部不完全統(tǒng)計，截止12月14日，成員企業(yè)陸續(xù)提交申請更換門頭審批表已達(dá)日均10店，計劃年底前再更新300家成員門店門頭。（下一批門頭更新效果請留意后續(xù)文章跟蹤報道）

絕大多數(shù)的門店執(zhí)行了門頭形象統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并在實際的經(jīng)營中使店面的營業(yè)力、服務(wù)品質(zhì)得以提升和品牌效應(yīng)得以逐日顯現(xiàn)，HOMKOO整裝云的賦能能力已然得到了市場肯定。

▲門頭更新后吸引眾多顧客進(jìn)店咨詢

成員隊伍已達(dá)1000+

核裂變輻射全國大范圍地區(qū)

毫無疑問，家裝行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的變革，“整裝+全屋定制”模式正在以摧枯拉朽之勢顛覆、改造著家裝行業(yè)。
 

HOMKOO整裝云定期舉辦的“整裝賦能財富共享會”頻率也越來越高，舉辦場地也由廣州總部擴(kuò)張至佛山、成都、昆明、常州、長沙、西安......

截止至今年11月，HOMKOO整裝云的成員隊伍已達(dá)1000+，門店遍布全國各地，成員數(shù)量正呈核裂變式瘋狂增長中！

▲來自全國各地的老板們簽約勢頭持續(xù)高昂

借助全國成員門店

輕松實現(xiàn)品牌規(guī)模效應(yīng)

1000+成員門店在全國大范圍內(nèi)輻射，可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，共享HOMKOO整裝云總部及區(qū)域性的聯(lián)動效果，讓當(dāng)?shù)厥袌龅南�費(fèi)者產(chǎn)生聚焦和認(rèn)知，增強(qiáng)品牌識別感。

▲2018年，HOMKOO整裝云品牌廣告遍布廣州機(jī)場、高速、高鐵站、地鐵……
 

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)門頭VI能夠凸顯HOMKOO整裝云所有成員門店的規(guī)范化管理，同時也避免商鋪因招牌零、散、亂等問題破壞市場的整體形象。更換招牌對個別店鋪來說或許是“陣痛”，但是從整體及長遠(yuǎn)考慮，這種做法是很有必要的。

HOMKOO

門頭設(shè)計規(guī)范

HOMKOO整裝云全方位幫扶成員企業(yè)，輸出整套標(biāo)準(zhǔn)門頭VI系統(tǒng)，統(tǒng)一采用“成員企業(yè)自營品牌丨整裝＋全屋定制”的設(shè)計元素構(gòu)成。門頭設(shè)計規(guī)范統(tǒng)一如下：
（以下舉例“雷克”裝修公司）

HOMKOO整裝云門頭設(shè)計的組合，不僅能助力成員裝企更好地沿用原有的品牌在當(dāng)?shù)厮�形成的影響力，更能直擊消費(fèi)者痛點，快速明確的輸出品牌優(yōu)勢，有效提升攬客率。

懂得借助成功品牌的優(yōu)勢

等于站在巨人肩膀上創(chuàng)業(yè)

國際快餐巨頭麥當(dāng)勞、肯德基等知名企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化上更是做足了文章，不僅從外在形象，店內(nèi)的行為操作規(guī)范、流程運(yùn)營甚至麥當(dāng)勞“標(biāo)準(zhǔn)”到一個廁所的打掃都有具體的“一、二、三……”，我們不難看出跨國連鎖巨頭在標(biāo)準(zhǔn)化管理上的嚴(yán)謹(jǐn)和理念上的精細(xì)。

高度統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理再加上先進(jìn)的信息技術(shù)應(yīng)用，才能降低運(yùn)營成本，從而占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。
 

傳統(tǒng)的小型裝修公司由于規(guī)模較小，很難得到消費(fèi)者的信任，門頭規(guī)范后，能夠得到一定的品牌背書，能夠快速給企業(yè)帶來效益，靠全國規(guī)模性的品牌影響力贏得競爭！

在激烈競爭的今天，抓住消費(fèi)者的眼球已不能僅僅使用內(nèi)力

無論哪個行業(yè)，門頭的重要性不言而喻，是顯而易見的商業(yè)常識，但往往卻是我們最容易忽視的問題。

據(jù)觀察，95%的門店老板沒有深思熟慮過門頭。

換門頭是能否改變獲客能力的關(guān)鍵動作

門頭是消費(fèi)者和店面的第一接觸點，相當(dāng)于人與人之間的第一印象。在競爭如此激烈的當(dāng)下，第一印象不佳，消費(fèi)者根本就沒有發(fā)現(xiàn)你內(nèi)涵的機(jī)會。
 

門面除了吸引客人的目光，另外一個重要功能，是直接告訴顧客“我們賣的是什么”。一個定位明確的門頭，可以快速與顧客構(gòu)建一種近距離的互動關(guān)系，形成獨特的品牌號召力，從而也就增加了顧客的進(jìn)店率。

不得不承認(rèn)，往往消費(fèi)者可能僅憑門頭的變化，來選擇是否進(jìn)店消費(fèi)。

門頭暴露的是老板的經(jīng)營思路---差異化定位

在群雄并起的家裝市場里，家裝人如何才能突出重圍，關(guān)鍵還是要找到一個差異化的切入點。
 

從顧客的視角來看，門頭是真正意義的外部思維。在供大于求的時代，用外部差異化思維來經(jīng)營門店是難得的贏家思維。

門頭的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，有助于增強(qiáng)客人粘性，將平臺、門店、消費(fèi)者三方的利益最大化，達(dá)到穩(wěn)定并持續(xù)盈利的終極目標(biāo)。

快速建立核心競爭力的秘訣

HOMKOO整裝云作為行業(yè)內(nèi)首個提出“整裝+全屋定制”模式的平臺，一方面可以賦能成員企業(yè)擴(kuò)大當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Γ�讓自己在同行競爭中提前確定“整裝+全屋定制”的品牌優(yōu)勢。

另一方面可以使消費(fèi)者在第一時間明確品牌優(yōu)勢與定位，不會在認(rèn)知上進(jìn)行重復(fù)識別、判斷，有利于企業(yè)形象宣傳、品牌傳播，有利于培養(yǎng)客戶的忠誠度。

大家既然要做生意，一定是花了心思把產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境做好，可是最終結(jié)果為什么千差萬別呢？

缺乏差異化特色，獲客能力低

今天任何生意都到了飽和供給和同質(zhì)化供給階段，也就是任何生意都是供大于求。

什么叫同質(zhì)化嚴(yán)重？

所有老板開店時都在想，做好品質(zhì)、做好服務(wù)是關(guān)鍵。尚且不論每個人的需求千差萬別、眾口難調(diào)，這個思路下的門店最終一定走向同質(zhì)化－－老板會把自認(rèn)為的好產(chǎn)品都堆砌給顧客，導(dǎo)致最終都趨于平庸。

缺乏品牌印象，回頭率低

線下生意的特點：區(qū)域性、被動性、隨機(jī)性

區(qū)域性就是一個門店的主要客戶來自于附近的客群。慕名而來的客戶總是有限，并且除非你是個性化、稀缺性品牌，否則決定你生意成敗的就是附近的顧客，以及他們的復(fù)購率。

被動性你很難主動去營銷，即便今天有了微信公眾號，可以連接用戶。大多數(shù)時候，大部份顧客都是自己主動上門，而不是你營銷來的。

隨機(jī)性由于門店位置不同，周圍固定顧客和流動性顧客的比例不同，隨機(jī)性的顧客還是占有一定數(shù)量，地處交通樞紐的門店更是如此。

這三個特性決定了“在有限區(qū)域里，給精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客留下深刻的品牌印象，成為他們某一類場景的首選”，才是制勝王道。

在今天這個選擇過剩、消費(fèi)者記憶超載的時代，如果你的門頭都不能被顧客記住，留下深刻的品牌印象，或者你的門頭展現(xiàn)與店內(nèi)體驗不吻合，造成用戶體驗紊亂，就會極大地影響回頭率。

不重視門頭的老板們，等于變相地給自己漲房租

在實體門店經(jīng)營中，房租和人工是兩個固定成本，也就是不管經(jīng)營是否賺錢，只要一開店，這兩大成本就必須固定支出。

在國內(nèi)一二線城市，房租的成本一般占據(jù)企業(yè)經(jīng)營成本的15-20%。

房租的支出金額是固定的，但是根據(jù)獲客的多少、生意的大小可以直接大幅調(diào)整房租占比。

如果門頭不佳，則會導(dǎo)致獲客能力下降，造成實際租金更貴，房租占比拉升。

而獲客能力弱，造成的后果就是門店流量不足，也就是同樣的位置，同樣的租金，你的獲客能力才真正決定你的租金高低。
 

與其跟房東談降房租，不如想想如何制作一個吸金門頭，大幅地降低房租成本。

很多老板都知道，做打折、搞促銷、在微信朋友圈發(fā)廣告等一切支出都將大幅拉升你的獲客成本。

位置不能獲客，門頭不能獲客，就等于你投了一筆巨額廣告費(fèi)卻沒有獲客。

相比較其他的獲客成本，門頭獲客成本最低，最穩(wěn)定。
 

既然選擇了你認(rèn)為合適的品牌，那么就要相信這個品牌有它自己的定位，假如擅自裝修出一些不合適的店面，也許就違反了你當(dāng)初選擇這個品牌的初衷。成功就是“做對的事情，并把對的事情做對”。

HOMKOO整裝云不僅在平臺內(nèi)容、技術(shù)研發(fā)、體系管理等方面積累了深厚的實力，更承擔(dān)了家裝家居行業(yè)業(yè)態(tài)聚合者和推動者的重要角色。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，有責(zé)任也有義務(wù)凝聚產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴、助推行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在消費(fèi)升級的大環(huán)境下，最終給中國家庭帶來更美好、更優(yōu)化的家裝家居。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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