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2019年定制家居市場將發(fā)生的重大變化,你準備好了嗎?

时间:2019-01-03        阅读

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2018年剛剛過去,按理,定制家具行業(yè)各大品牌的全年報表也在緊鑼密鼓的統(tǒng)計中,2018年,一起走過了風風雨雨,經(jīng)歷了行業(yè)的諸多起起落落,2019年,行業(yè)將會如何發(fā)展?


今天的預判,只是一家之言,歡迎拍磚!‍


頭部品牌集中度提高,新晉品牌機會減少

頭部品牌的集中度將會越來越高,以索菲亞,歐派,尚品宅配為代表的頭部企業(yè),仍將保持平穩(wěn)增長,盡管增長速度已經(jīng)放緩,但仍會穩(wěn)步增長。


在第四季度,家居行業(yè)經(jīng)歷了非常嚴峻的市場挑戰(zhàn),速度驟然下降。預測2018年增速,歐派家居增長速度為15-18%(前三季度增速為18%),索菲亞約15-20%,尚品宅配則有25-30%的增速,其中尚品宅配增幅來自于O2O持續(xù)貢獻,以及渠道網(wǎng)絡布局,渠道增長的紅利。


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處于弱勢的二三線品牌,在2018年也出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑,部分甚至是斷崖式的,一方面,頭部品牌索菲亞、歐派繼續(xù)以特價套餐引流,對二三線品牌形成強勢打壓;另一方面,成本的持續(xù)上漲,終端的萎縮以及精裝修配套的快速崛起,使得以零售占主導渠道的品牌,面臨著巨大的經(jīng)營壓力。


而近年來跨界進入定制家居行業(yè)的品牌,以及那些還沒有在市場上完成品牌建設,渠道布局的新品牌,面對激烈的市場競爭,以及無差異化的產(chǎn)品,投入加大,產(chǎn)出卻大不如以前。


在這一輪競爭中,同質化嚴重,專業(yè)程度低,毫無特色的品牌,將以無增長甚至下滑的業(yè)績草草收場,部分淪為代工,飛單,甚至直接關門歇業(yè)。


資本元年:家居資本市場熱鬧非凡

據(jù)億歐智庫統(tǒng)計,截止12月10日,2018年來家居家裝行業(yè)整體融資數(shù)額高達213.98億元,相比2017年,無論是數(shù)量還是金額上都大幅度提升,同比增長高達8倍之多。


一方面是行業(yè)的艱難發(fā)展,另一方面則是家居行業(yè)的資本戰(zhàn)愈演愈熱。其中,浙江兔寶寶集團,以7億元進入家居行業(yè)資本市場控股,并購關聯(lián)企業(yè);而顧家家居則手筆更大,在2018年表現(xiàn)的異常搶眼。先是收購上海班爾奇,再并購德國Rolf Benz,又控股上市公司喜臨門、泉州璽堡家居,等等,完成了一連串驚艷的資本動作。


不僅僅如此,2018年,頂固集創(chuàng)在一片紅海中,強勢登陸主板市場,此外,一些定制家居企業(yè)也得到了資本的戰(zhàn)略投資。比如,紅星美凱龍就投資了包括歐派在內(nèi)的詩尼曼、威法、佰麗愛家等多家定制家居企業(yè)。因此,盡管定制家居行業(yè)火爆,但目前已經(jīng)形成了定制家居上市公司、地板、管道、廚電等定制家居企業(yè)延伸的定制家居板塊、背靠諸如紅星美凱龍這樣大樹的定制家居企業(yè),這三方的定制家居品牌不低于20家。


資本加持,定制家居白刃戰(zhàn)開打

在資本的加持下,渠道、入口爭奪戰(zhàn)表現(xiàn)的異常明顯。


第一個表現(xiàn)是渠道劇烈變革。12月30日,居然之家當天開業(yè)了31家門店,圓滿完成了公司年初制定的年度300家門店的目標,紅星美凱龍開業(yè)了19家門店,也超額完成了公司下達的任務。家居賣場的瘋狂布局,也極大改寫著行業(yè)的格局。


另外國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場紛紛涉足家居零售,對傳統(tǒng)的家居行業(yè)以及家居賣場形成較大沖擊,市場格局完全有可能改寫。


第二點入口爭奪體現(xiàn)在定制家居企業(yè)紛紛加碼整裝市場;君不見尚品宅配整裝云、歐派整裝、金牌桔家整裝、詩尼曼智慧家居以及百得勝小家居等已經(jīng)全面進入全屋整裝。整裝正是家居行業(yè)的最大入口,是未來3年內(nèi)家居行業(yè)最主要的渠道入口之一,誰占領入口,誰掌握未來!


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第三、翻閱定制家居上市公司歐派,索菲亞、皮阿諾,志邦等業(yè)績報表,我們會發(fā)現(xiàn),幾大品牌的業(yè)績增長分析,他們都有非常重要的一個增長渠道,即大宗業(yè)務——精裝修工程。


 精裝房時代正以前所未有的速度向我們逼近,而精裝有著更長的供應鏈,更多的主材家具供應商和更多的施工管控標準,這也無疑將使房地產(chǎn)上游生產(chǎn)模式發(fā)生巨大變化,對下游的家居建材行業(yè)也勢必會產(chǎn)生革命性影響。


精裝修房地產(chǎn)為資源整合的供應鏈閉環(huán),開發(fā)商依托強大的銷售體系,將裝修上游主材料供應商以及中游設計和裝修施工進行整合,將分散的裝修部分,劃歸為統(tǒng)一裝修,那么如何抓住精裝房市場,和房地產(chǎn)開發(fā)商、整裝公司合作就成了很多家居建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和家居賣場應對變局創(chuàng)新發(fā)展的核心命脈。


可以預見到的是,2019年,定制家居行業(yè)將發(fā)生極大的市場變化,盡管市場仍然是苦聲一片,但危機中往往也意味著機會,誰能笑到最后,誰將會是大贏家!


文章來源:網(wǎng)絡


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