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索菲亞木門來(lái)襲,木門行業(yè)市場(chǎng)格局是否會(huì)被改寫?

时间:2019-01-18        阅读

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1月14日,索菲亞木門于廣州正式發(fā)布,標(biāo)志著索菲亞的大家居戰(zhàn)略部署愈加完善,品牌多元化之路亦更加明朗。


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巨資進(jìn)軍木門,收效甚微

2017年3月,索菲亞與華鶴集團(tuán)合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司,正式進(jìn)入門窗領(lǐng)域。門窗公司注冊(cè)資本為5.47億元,其中,索菲亞持股比例為51%,以現(xiàn)金出資;華鶴集團(tuán)持股比例為49%,以以經(jīng)評(píng)估的土地使用權(quán)和房產(chǎn)出資。旗下?lián)碛小叭A鶴木門”“米蘭納木門”兩大品牌,木門作為索菲亞大家居部署中的延伸品類,曾以“米蘭納”為名在市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng),而今更名索菲亞木門,即是為了能在統(tǒng)一體系內(nèi)銳化品牌,并加固品牌的根基,以應(yīng)對(duì)家居市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。


但是米蘭納木門自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái),獨(dú)立專賣店較少,基本上都是與索菲亞同步經(jīng)營(yíng)的大家居綜合門店,到目前為止,公告顯示,2018年1月-9月的收入中,其中83.45%來(lái)自索菲亞定制家具的銷售;9.61%來(lái)自司米櫥柜的銷售;4.73%來(lái)自大家居類產(chǎn)品(非定制)的銷售;2.11%來(lái)自定制木門。


在渠道方面,截止至2018年9月30日,司米櫥柜擁有經(jīng)銷商達(dá)712家,專賣店數(shù)量達(dá)822家(不含大家居店,含在裝修店鋪);米蘭納木門經(jīng)銷商達(dá)476家,專賣店(獨(dú)立店)達(dá)161家(不含大家居店,含在裝修店鋪),融入店逾400家;華鶴木門經(jīng)銷商144家,專賣店149家。


由此可見,木門項(xiàng)目占營(yíng)收比例僅為2.1%,按照三季度營(yíng)收51億元來(lái)計(jì)算,華鶴、米蘭納木門合計(jì)營(yíng)業(yè)營(yíng)收僅一億元左右,全年也將不會(huì)超過(guò)1.5億元,這在索菲亞投入的幾大項(xiàng)目中,對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)微乎其微。


求變,聚焦品質(zhì)和服務(wù)

在近日的索菲亞華鶴門業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)上,索菲亞華鶴門業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)疃壬岢觥疤こ鑫磥?lái)”的發(fā)展規(guī)劃,他認(rèn)為:在分水嶺的2019年里,企業(yè)應(yīng)從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上,專注“做好的門”和“服務(wù)號(hào)經(jīng)銷商”。更聚焦環(huán)保和服務(wù):環(huán)保材料升級(jí),選用企業(yè)E0級(jí)環(huán)保材料,為消費(fèi)者提供更環(huán)保和健康的木門。售后服務(wù)升級(jí),企業(yè)自2月1日起的訂單,產(chǎn)品質(zhì)保期延長(zhǎng)到10年。


在定制家具領(lǐng)域,櫥柜,定制家具及木門項(xiàng)目中,木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況似乎并沒(méi)有如櫥柜定制家具這般火熱,關(guān)于公司在木門領(lǐng)域的規(guī)劃,索菲亞表示,“木門”在定制家居行業(yè)屬于較大的品類,而該行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多,缺少全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)品牌,市場(chǎng)潛力廣闊。經(jīng)過(guò)各方面綜合調(diào)研,選擇華鶴集團(tuán)進(jìn)行合作,其作為定制門窗行業(yè)的代表企業(yè),擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和20多年的門窗生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),將助力公司踐行“大家居”戰(zhàn)略。


事實(shí)情況是,木門行業(yè)全國(guó)性的品牌屈指可數(shù),木門產(chǎn)品個(gè)性化定制,區(qū)域化特征更為明顯,與櫥柜衣柜不同的是,木門產(chǎn)品需要大量的人工參與,而且沒(méi)有較好的信息化軟件支持銷售端與生產(chǎn)段的鏈接,這導(dǎo)致了木門“區(qū)域化、信息化低,人工參與高,標(biāo)準(zhǔn)化低“等行業(yè)特點(diǎn)。


擅長(zhǎng)定制的系統(tǒng)是否可以快速發(fā)力?

定制家居三大類,櫥柜,定制家居,木門,索菲亞在數(shù)十年的定制家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,已經(jīng)積累了大量的技術(shù)人才和數(shù)據(jù)模型,并初步搭建起了數(shù)字化網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)最大程度的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)(即以數(shù)據(jù)為紐帶,后臺(tái)運(yùn)算為驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng))。


報(bào)表顯示,索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入,已經(jīng)連續(xù)三年超過(guò)一億元,這相當(dāng)于很多三四線品牌一年的銷售總額。索菲亞將信息化視為公司未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,定制家居的三大核心驅(qū)動(dòng)力,一是產(chǎn)品體系,二是軟件信息化建設(shè),三是終端商業(yè)模式打造,索菲亞正是一直沿著這樣的經(jīng)營(yíng)思路在持續(xù)建設(shè),持續(xù)發(fā)力。因此大舉投入信息化,不得不佩服集團(tuán)高層的高瞻遠(yuǎn)矚。


定制家居無(wú)信息化做不大,有了信息化打不通,所以信息化軟件一直成為行業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn),索菲亞將多年信息化技術(shù)應(yīng)用到木門產(chǎn)業(yè),希望解決木門產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,前后端對(duì)接等一系列經(jīng)營(yíng)方面的難題?上驳氖牵壳笆袌(chǎng)上已經(jīng)涌現(xiàn)了諸如三維家,酷家樂(lè)一系列專業(yè)研究定制家居信息化的軟件企業(yè)。


在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門之前,就已經(jīng)擁有近500 家經(jīng)銷商加盟,為此,強(qiáng)大的品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),是將來(lái)索菲亞木門實(shí)現(xiàn)高速、穩(wěn)步發(fā)展的力量。


當(dāng)信息化建設(shè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī);ㄖ频纫幌盗须y題解決后,索菲亞,這個(gè)定制巨人,將會(huì)有機(jī)會(huì)改寫木門行業(yè)的整體市場(chǎng)格局。


文章來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)


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