前幾天董明珠連任格力董事，　董明珠擔(dān)任格力電器董事長已有6年時間。她在任期間，格力電器的營收從2011年的835.2億元，增長至2017年的1482.86億元，同期凈利潤從52億元增至224.02億元。董明珠在股東大會上則透露，2018年格力電器預(yù)計實(shí)現(xiàn)營收2000億元，稅后凈利潤260億元以上。接受采訪時說，小米和奧克斯的空調(diào)質(zhì)量太差，說他們偷別人的技術(shù)挖別人的人才，意思是格力是全世界空調(diào)質(zhì)量最好的對小米及其他家電品牌的產(chǎn)品品質(zhì)表達(dá)了不屑。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，個人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，這是企業(yè)必須要遵守的商業(yè)原則，不值得炫耀，更不可以拿來當(dāng)做營銷訴求！我相信你的產(chǎn)品比競爭對手優(yōu)秀，但你知道嗎？消費(fèi)者有時候并不只是喜歡產(chǎn)品質(zhì)量好的，何況，對于產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者本身都是外行。

就像小米，無論格力和華為如何擠兌，但小米的銷量一直很好，擁有大量的粉絲。在粉絲看來，喜歡一個品牌是無理由的，就像你喜歡一個人，盡管TA眾人眼里什么都不是，但你就是喜歡，沒有理由的喜歡！這就說明一個問題，產(chǎn)品質(zhì)量是最最基本的。

家居產(chǎn)品質(zhì)量好只是敲門磚

家居產(chǎn)品質(zhì)量好賣不好的案例比比皆是。在跨界定制家居品牌中表現(xiàn)的尤為突出，君不見，跨界定制家居企業(yè)，擁有較強(qiáng)的實(shí)力，較好的人才，技術(shù)，設(shè)備等資源，生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)也是一流，但是卻在市場上毫無建樹，變成了叫好不叫座的產(chǎn)品。

是質(zhì)量一般般嗎？顯然不是！那為什么家居行業(yè)擁有好質(zhì)量的品牌比比皆是，但是市場卻往往表現(xiàn)一般呢？

我們從三個角度來解讀一下：

1、家居產(chǎn)品提供的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有設(shè)計理念，在定制家居行業(yè)中表現(xiàn)的特別明顯，定制家居的設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，量身定制，是用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品品質(zhì)的訴求，即使產(chǎn)品品質(zhì)再好，沒有好的設(shè)計方案，用戶一樣不會買單;

2、家居產(chǎn)品的質(zhì)量只是敲門磚，產(chǎn)品的風(fēng)格，環(huán)境統(tǒng)一性往往是用戶更為關(guān)心的，走進(jìn)紅星美凱龍，居然之家等等大賣場，琳瑯滿目的家居產(chǎn)品，相信在質(zhì)量上已經(jīng)不是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的風(fēng)格，設(shè)計特點(diǎn)，與家裝的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性;

3、家居產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品質(zhì)的產(chǎn)別并不太大，與其理解為質(zhì)量更好，不如說是產(chǎn)品創(chuàng)新，這才是真正的競爭根本。

產(chǎn)品好不等于賣的好

現(xiàn)在市場環(huán)境發(fā)生改變，產(chǎn)品極大豐富，新產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，競爭變得越來越激烈，企業(yè)以前奉行的“產(chǎn)品好銷量就一定好、產(chǎn)品多就賣更得多”的邏輯已經(jīng)行不通，甚至變成誤導(dǎo)企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的“神邏輯”。更遺憾的是，一些新創(chuàng)企業(yè)也篤信這兩個邏輯，結(jié)果做起來后發(fā)現(xiàn)并非如此，消費(fèi)者并不埋單，這使許多初創(chuàng)企業(yè)后繼無力、甚至夭折。

品牌營銷的高級境界是像宗教一樣，在靈魂中征服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為品牌的信徒，哪怕為此多付出幾倍的價格他們也在所不惜，因為他們相信，這個品牌所倡導(dǎo)的信條才是他們靈魂中缺失的東西，所以他們會全心全意跟隨你，并且捍衛(wèi)你。

所以現(xiàn)在正確的邏輯應(yīng)該是：“消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好，銷量才會好”。對于企業(yè)來說，一定要轉(zhuǎn)變觀念，千方百計讓消費(fèi)者認(rèn)知到產(chǎn)品好才是最重要的。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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