在經(jīng)歷了經(jīng)濟高速發(fā)展的黃金時期之后，國內(nèi)的經(jīng)濟增速開始減緩，越來越多的企業(yè)家朋友覺得日子不好過。在這個危機四伏的“冬天”，熬過去了還有機會，熬不過去或許會就此“消失”。

如何過冬？活下去才是硬道理。

上一篇講到彭劍鋒教授的過冬12字“活命”方針，即“現(xiàn)金為王、內(nèi)功為要，人才為本”，今天我們來談一談“現(xiàn)金為王”的十大策略要點，或許對于當(dāng)前時期企業(yè)的經(jīng)營管理有特定的啟發(fā)意義。

強化應(yīng)收賬款回收與管理 。

一個是應(yīng)收賬款，一個是賒銷，一個是存貨，這三個要素要上升到你作為企業(yè)掌舵人的思維范疇里面去。你千萬不要認(rèn)為這三個問題僅僅是財務(wù)問題，而是你必須要親自關(guān)注的內(nèi)容。越是在經(jīng)濟下行時期，越是要引起你的高度重視。

①強化應(yīng)收賬款回收與管理。在經(jīng)濟下行時期，越是要強化應(yīng)收賬款管理，采取有效措施催收應(yīng)收賬款。

②杜絕或減少賒銷。這個時候一定要現(xiàn)貨現(xiàn)款，絕對不能再搞賒銷。情愿不做這筆生意，也不要賒銷；要知道，不做這筆生意大不了你不賺這筆錢，而賒銷了萬一收不回來，你可是要虧錢的，且你還要墊下去許多錢，絕對是不合算的。況且越是經(jīng)濟下行期，客戶可能就越不愿意付款，越要拖欠，越希望賒銷，企業(yè)催款就越難。而一旦收不回來，現(xiàn)金流就越緊張，資金斷裂風(fēng)險就越大，你可能就死得越快。

③削減庫存與存貨，加速資金流轉(zhuǎn)速度，增加運營資本。企業(yè)不能讓研、產(chǎn)、銷脫節(jié)，盲目承諾交期、盲目采購、盲目生產(chǎn)，處于大進小出，甚至只進不出，會導(dǎo)致大量現(xiàn)金變成存貨。要強化經(jīng)營計劃預(yù)算，生產(chǎn)要按經(jīng)營計劃預(yù)算來進行，不能盲目生產(chǎn)，而且要基于客戶的需求才安排生產(chǎn)和發(fā)貨。

籌劃剝離可變現(xiàn)的非核心資產(chǎn)。

經(jīng)濟下行時期，手上有沒有可變現(xiàn)的非核心資產(chǎn)救急，是防止企業(yè)“猝死”的關(guān)鍵。

①籌劃剝離可變現(xiàn)的非核心資產(chǎn)，落袋為安，資產(chǎn)穩(wěn)定變現(xiàn)。一旦遇到金融危機，把非核心資產(chǎn)變現(xiàn)，能夠保住主業(yè)。這種資產(chǎn)也叫“救心丸”，當(dāng)然，這種資產(chǎn)是要能變現(xiàn)的才行。

②剔除、退出虧損業(yè)務(wù)，削去“長尾”業(yè)務(wù)（長尾消耗資源，只貢獻很少收入），精簡產(chǎn)品組合。這個時候要做減法，大膽做減法、主動做減法。

拓寬并創(chuàng)新融資模式與渠道，幫助消費者或客戶融資。

企業(yè)要想資金不斷，還要有多種融資渠道，不能吊死在一棵樹上。在融資上要多想辦法:

①融資渠道不能太單一。因為遇到經(jīng)濟下行期，銀根普遍緊張，融資渠道太單一的話，風(fēng)險太大，很容易遇到問題，要創(chuàng)新并拓寬融資模式與渠道。

②幫助消費者或客戶融資，實際上也就是幫助你自己融資。

深入分析研究定價策略，挖掘有價格彈性的客戶群。

危機時期的定價策略是要差異化的：

①對具有獨特優(yōu)勢、較強市場地位和品牌影響力且消費者愿意購買的自有品牌產(chǎn)品，價格不要亂動，維持價格穩(wěn)定不變。因為調(diào)價會傷害客戶，降價會傷害品牌。

②對極度紅海的競品及價格敏感的產(chǎn)品，這時候不要被動降價，而要主動降價，預(yù)先降價，吸引預(yù)算降低的消費者，薄利多銷，迅速回籠資金，也不影響品牌。

強化資金風(fēng)險管理。

要強化風(fēng)險管理意識。風(fēng)險管理意識主要是幾個：（1）資金短缺的風(fēng)險，原先很多企業(yè)家不覺得自己缺錢，可面對經(jīng)濟下行時期，沒多久大家就覺得缺錢，覺得現(xiàn)金流太重要了。（2）投資與使用效率的風(fēng)險，許多企業(yè)家沒有這方面的風(fēng)險意識，只想做大，盲目多元化。（3）投資與使用安全風(fēng)險。（4）建立風(fēng)險意識的制度保障。

尤其要格外注意：（1）嚴(yán)禁短貸長投。尤其是不能用短貸、信貸基金去做長期固定資產(chǎn)投資。（2）嚴(yán)控擔(dān)保風(fēng)險。許多企業(yè)老板死在心善、心軟而給別人擔(dān)保上；本來自己經(jīng)營得很好，業(yè)績好，利潤好，但因為給別人做擔(dān)保出問題，賬上資金因被擔(dān)保企業(yè)還不起，銀行直接劃走造成你自己的極度困難甚至翻船。（3）嚴(yán)控風(fēng)險投資及投機生意。這幾年許多企業(yè)用杠桿融資去做P2P，撈快錢，結(jié)果完全打了水漂損失慘重。（4）嚴(yán)禁高息融資。地下錢莊的高息融資，那幫人真是會剁手剁腳，天天追，弄得人精神高度緊張。（5）要減少固定資產(chǎn)投資，一定要戒除土財主心態(tài)——覺得把現(xiàn)金變成固定資產(chǎn)才有感覺。

捂緊錢口袋。

削減管理費用及不當(dāng)開支，反對鋪張浪費。過去，錢多的時候，為了發(fā)展，不顧一切，隨便花；現(xiàn)在，要捂緊錢口袋，削減管理費用和開支，省著花。要知道，活下去絕對比讓別人覺得你大方重要得多。

以產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新（新技術(shù)、新功能、新體驗），激發(fā)消費者購買動機。

以產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新（新技術(shù)、新功能、新體驗），激發(fā)消費者購買動機，永遠是贏得市場與消費者、保護利潤率、獲得充足現(xiàn)金流的最有力杠桿與終極武器。所謂的現(xiàn)金為王也好，所謂的過冬也好，其實最本質(zhì)的東西還是回歸到差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，這是最過硬的。只要有高性價比的好產(chǎn)品，一定會有人買單。所以，這個時候恰恰要加大對產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，而不能減少。

經(jīng)濟下行時期，兩個東西絕不能減：一個是對產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新投入不能減；二是人才的引進和收入不能減，當(dāng)然這種收入是指總收入，可能減少短期收入，但是要增加股權(quán)激勵和長期激勵。越是在經(jīng)濟下行時期，越不能減少核心人才的收入；減收入的話，人才是一定要走的，這個時候恰恰要適度地提高待遇，吸納行業(yè)里面的優(yōu)秀人才加盟。所以，不是簡單裁人，而是要把優(yōu)秀人才吸納進來，因為這個時候所有行業(yè)都不好，優(yōu)秀的人才都愿意出來，人才的代價是最低的，恰恰要加大激勵。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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