三月大促酣戰(zhàn)正激烈，到315開始，已經(jīng)看到各大品牌在終端進(jìn)行了廝殺，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，定制家居企業(yè)們使出了渾身解數(shù)。在終端展開肉搏戰(zhàn)。

歐派：促銷方案變動不大，贈送力度加大

從櫥柜、衣柜、木門到整裝，他們的每條業(yè)務(wù)線，都有自己的獨(dú)特促銷方式。

我們先看看歐派衣柜的促銷方案，全屋22平19800元，送價值7999元的金可兒床墊；衣柜業(yè)務(wù)這里有一個31.5元的歐派春裝卡，這個卡有三種權(quán)益：鎖定金可兒床墊的贈送；進(jìn)店免費(fèi)搶8—88元紅包；價值1980元的服務(wù)禮包。

歐派衣柜的促銷，在去年的19800的勁爆套餐中做了一些調(diào)整，方案表面上看沒有變化，細(xì)看還是有些區(qū)別。

套餐加多：19800元全屋自由選，現(xiàn)代暢銷王套餐，22平19800元，相當(dāng)于900元每平。簡歐人氣王套餐，18平19800元；主銷品質(zhì)王套餐18平19800元；輕奢顏值王套餐，15平19800元；高端旗艦王套餐13平19800元；無醛環(huán)保王套餐16平19800元。

贈送力度加大：歐派自身也有寢具產(chǎn)品，但是歐派這次選擇了美國金可兒，國際品牌，這個產(chǎn)品的價格含金量當(dāng)然相對高很多，在這種高性價比的產(chǎn)品還能拿出這個買贈，看來是真正讓利了。

歐派櫥柜，買櫥柜送洗碗機(jī)，是加999元送嵌入式洗碗機(jī)1臺，價值6980元。愛家爆款套餐6999元，名叫拉薩尼亞系列，包括3米地柜、3米臺面、1米吊柜。7999元的東方巴黎系列，用的是三維膜C級門板，同樣是3米地柜、3米臺面、1米吊柜。

尚品宅配：套餐依舊

作為流量導(dǎo)向型的品牌，尚品宅配的促銷無不體現(xiàn)出這個特點(diǎn)，突出四包五免：包全屋家具、包宅配產(chǎn)品、包五金配件、包全屋設(shè)計。

免費(fèi)在線預(yù)約、免費(fèi)上門量房、48小時出3D效果圖、免費(fèi)上門安裝、5年保修終身維護(hù)。

活動方案細(xì)節(jié)：

2房2廳1廚46600元，共21件家具；2房2廳34600元，共16件家具；3房2廳1廚56800元，共24件家具；3房2廳共44800元，19件家具。還會送柜身板材、靜音三節(jié)導(dǎo)軌、西裝抽等。

線上抽獎，獎品名單包括三開門冰箱、3000元禮券、1800元設(shè)計禮包、200元無門檻代金券、掃地機(jī)器人、1000元宅配現(xiàn)金券、全自動滾筒洗衣機(jī)。

滿萬減千，1萬元減2000元；2萬元減4000元，3萬元減6000，4萬減8000，5萬元減1萬，力度還是比較大的。

預(yù)存打折，比如預(yù)存3.5萬，打9.1折。預(yù)存2.8萬，打9.2折。以此類推，最低是存7000元，打9.5折。

圍繞這個上市兩周年活動，尚品宅配還有一個518智搭套餐，是按空間來的
，客餐廳10件套，9916元起；廚房7件套，9999元起；臥室2件套，7708元起；兒童房2件套，5661元起。

索菲亞：質(zhì)造美好家

索菲亞，推出“質(zhì)造美好家”315活動，搞定全屋一口價，需要19999元，首平直降315元。邀請吳克群、佘詩曼、曹格等9位明星在9個城市舉行落地活動，全屋套餐29999元；司米櫥柜，9999元引流套餐。

在套餐方面，以上海為例，現(xiàn)在全屋套餐價格還是19800元，18年底的內(nèi)容是22平米+4平米衣柜+18平米窗簾，現(xiàn)在是22平米+3599元的索菲亞床墊，但是包含了大部分五金件，以前不含五金件，所以綜合來看，今年315的主打套餐要更為實惠且實用一些。

此外索菲亞今年還推出了一個29999的全屋套餐，其中包含12平米的全屋定制+3米櫥柜+三扇木門+1.5米伊曼床和東方花園床墊，這個套餐可以更好的推進(jìn)索菲亞的大家居產(chǎn)品。

司米櫥柜上面，引流款9999元的套餐和18年底保持一致，套餐內(nèi)包含了3米地柜+3米臺面+1米吊柜+司米煙機(jī)灶具+星盆龍頭以及配齊基本五金。

索菲亞315邀請了吳克群、佘詩曼、曹格等9位明星在9大城市搞促銷活動。不得不說，為了引流投入巨大。

好萊客：優(yōu)惠更到位

好萊客今年315促銷增加了一個799/平米的引流套餐，需要10平米起定，只有兩種花色可以選。18年底好萊客的引流套餐是16800元18平米的全屋定制，單平米價格是933元，所以315的新套餐優(yōu)惠力度還是比較大的。

好萊客其他全屋套餐更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保性，今年推出了新顆板，性價比上相比原來的原態(tài)板又有提升。新顆板也使用MDI生態(tài)膠，素板零甲醛釋放，價格方面，15平米的定制套餐，定價在16800。18年底，采用無醛原態(tài)板的15平米套餐，定價則是19800。

好萊客櫥柜套餐也更加優(yōu)惠，315活動套餐推出的櫥柜套餐包括3米地柜+3米臺面+1米吊柜的套餐，標(biāo)價6999元。同時贈送水槽、水龍頭和五金配件。18年底，同樣包含水槽的櫥柜套餐是7999元。

如何看待定制家居企業(yè)此次315促銷

在低迷的2018年過去之后，有一種聲音認(rèn)為2019年將是未來10年最好的一年，定制家居企業(yè)有望在2019年重新找回優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“雖然定制家居市場因地產(chǎn)調(diào)控、住宅成交量下滑受到影響，但行業(yè)并未步入激烈的價格廝殺狀態(tài)，競爭仍是有序且良性的。

一線品牌廠商加大營銷力度，加強(qiáng)對經(jīng)銷商扶持，充分利用多品類與強(qiáng)渠道，在行業(yè)洗牌中占據(jù)優(yōu)勢”。

數(shù)據(jù)還顯示，2018年下半年30大中城市銷售面積增速回升，12月住宅竣工、銷售面積增速轉(zhuǎn)正，近期資金呈寬松趨勢，地產(chǎn)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，一二線城市成交有望率先回暖，下半年將陸續(xù)體現(xiàn)在家具行業(yè)上，品牌定制家具行業(yè)有望持續(xù)修復(fù)。

因此，定制家居企業(yè)們3·15不惜砸錢做營銷，一方面是信心，另一方面，營銷依然是目前家居行業(yè)獲得營收增長的重要引擎。

競爭品牌方面，歐派照例推出了強(qiáng)勢的19800元引流套餐，這招屢試不爽，此次加大了力度，拿出來金可兒這一國際品牌床墊做贈品，力度之大。而索菲亞首推19999套餐，戰(zhàn)略性放棄了喊了多年的799，采用了開創(chuàng)性的19999套餐，難免讓人感覺這是“跟隨性”策略。

尚品宅配的518套餐，似乎重點(diǎn)并不在這個數(shù)字，而是強(qiáng)調(diào)如何做更好的引流，維尚一直以來的促銷成功秘訣都不在促銷方案，而是后期的執(zhí)行，這里面套路和執(zhí)行方案，是我們目前暫時還看不到的，不過可以確定的是，頭部企業(yè)慢慢都在形成各自的促銷套路，套餐方式各不相同，各有千秋。

至于市場上的其他品牌的套餐方案，難免會顯得落入俗套，16800也是喊了多年的方案，是典型的價格戰(zhàn)跟進(jìn)者。

你更看好誰的315促銷？

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文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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