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在2013年底的時候，格力的董明珠和小米的雷軍同時當選“十大中國經(jīng)濟年度人物”。

在主持人的攛掇下，董明珠和雷軍打了一個賭，說五年后誰的營業(yè)額更高，低的那個人就要付給高的那個人10億元人民幣。

不久前賭約結(jié)果揭曉了，根據(jù)小米公布的年報顯示，2018年小米實現(xiàn)總營收1749億元，而格力的年報雖然還沒有發(fā)布，但至少是在2000億左右。

所以從營業(yè)額上看是董明珠贏了。

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一場沒有輸家的賭局

雷軍到底要不要給錢，咱們姑且不論，因為這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的比拼，也是一場沒有輸家的賭局。

在他們打賭的時候，正值中國移動互聯(lián)網(wǎng)井噴，作為“風口上起飛的豬”的互聯(lián)網(wǎng)人--雷軍進入了硬件市場，不投一分錢的廣告，不開一家線下店，就把營業(yè)額做到了200多億元。

打著“專注、極致、口碑、快”七字訣的小米模式對中國制造業(yè)造成了很大的沖擊，所有人都覺得天要變了。

這個時候，作為家電行業(yè)的老兵——董明珠挺身而出，她認為小米模式之所以崛起，主要是當時輕資產(chǎn)概念的流行，但是歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟還是要有實體經(jīng)濟的支撐，所以就大膽地跟雷軍打這個賭。

這場賭局在當時形成了一個很大的新聞效應，為這兩家企業(yè)帶來了絕對的話題和流量。

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越長越“像”的董明珠和雷軍

在他們打賭之后的幾年里，雷軍和董明珠越長越”像“：

董明珠打完賭回到格力后干的第一件事，就是把自己塑造成了格力的代言人；不僅省了廣告費，而且實現(xiàn)格力品牌的人格化。

從怒懟“90后開網(wǎng)店是國家隱患”，到”兩會“采訪現(xiàn)場宣傳自己的網(wǎng)店，這些恐怕是雷軍給她的啟發(fā)。

同時，在2013年底打賭的時候，小米手機大多是在網(wǎng)上銷售；但是到了2018年，小米之家+小米授權(quán)店已經(jīng)接近2000多家，53%的小米手機是在線下賣掉的，而這一點雷軍恐怕是向董明珠學的。

于是，這幾年小米和格力都取得了很大的進步。

小米2013年的營收是265億，2018年達到了1749億，凈利潤從3.47億增加到了134.8億，增加了38倍。

格力2013年的營收是1200億，2018年至少達到了2000億左右，凈利潤從108.7億增加到了260億左右，增加2.4倍。

所以格力雖然在營業(yè)額上勝出，但是從增長性來看，小米比格力要快很多。

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5年前他們打賭的時候，企業(yè)界都在討論是線上替代線下，還是線下抵抗線上，但是在5年后的今天，恐怕已經(jīng)沒有人再討論這樣的問題了。

我們現(xiàn)在討論的是如何實現(xiàn)線上和線下融合，如何通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動，如何進行全員營銷，如何建構(gòu)更具自驅(qū)力的消費者社群。

因為5年前經(jīng)典意義上的小米模式或者格力模式，在今天都顯得已經(jīng)陳舊了，企業(yè)家都要像董明珠和雷軍一樣，必須要通過不斷的自我創(chuàng)新，打造多元化營銷模式,多元化則是擴大其市場份額的利器。

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文章來源：網(wǎng)絡

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