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成品家具企業(yè) 進(jìn)軍定制領(lǐng)域 勝算有幾成把握?

时间:2019-04-06        阅读

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定制這盤棋,成品家具企業(yè)走了幾步?

今年3月,家具行業(yè)大咖、各地經(jīng)銷商、各媒體人士聚焦廣東三大家具展,企圖透過(guò)這輪番登場(chǎng)的三大家具展一探家具市場(chǎng)暗涌。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),多家成品家具企業(yè)調(diào)整定制戰(zhàn)略,積極求變謀發(fā)展。


定制行業(yè)整體緩速增長(zhǎng)

近年來(lái),定制行業(yè)處于風(fēng)口熱點(diǎn)。但從日前公布的上市家居企業(yè)2018年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)可看出,定制企業(yè)整體凈利潤(rùn)增幅較2017年呈現(xiàn)下跌。如歐派家居2018年凈利潤(rùn)增幅最高為25%,2017年為36.9%;索菲亞2018年凈利潤(rùn)增幅最高為10%,2017年為36.37%;尚品宅配2018年增幅最高為30%,而2017年為43.24%……顯然,定制企業(yè)增速已經(jīng)減緩。


定制行業(yè)2018年整體降速慢行的原因,可以總結(jié)為:

1.定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

2.消費(fèi)群體趨于理性并對(duì)家具產(chǎn)品提出了更高的要求。


3.房地產(chǎn)政策的調(diào)整。


4.定制產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷手段大同小異。


成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場(chǎng)現(xiàn)況:

部分老牌且實(shí)力雄厚的成品家具企業(yè)迎合市場(chǎng)需求,調(diào)整戰(zhàn)略,主動(dòng)布局定制市場(chǎng)。這些企業(yè)自轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場(chǎng)以來(lái)求新求變,不斷地嘗試新模式,并且不斷完善自己的制造體系、運(yùn)營(yíng)體系和服務(wù)體系。即使經(jīng)歷了2018年的行業(yè)寒潮,這些成品家具企業(yè)在定制市場(chǎng)上依然有所動(dòng)作。


3月展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),記者發(fā)現(xiàn)有不少進(jìn)入定制市場(chǎng)的成品家具企業(yè)不約而同地選擇“定制+成品”的形式構(gòu)筑了當(dāng)下消費(fèi)者向往的生活空間,展現(xiàn)都市人們的一種生活方式。有的企業(yè)進(jìn)一步升級(jí)2018年的定制產(chǎn)品和模式,繼續(xù)深耕定制行業(yè);有的企業(yè)則在今年開(kāi)始或即將開(kāi)始踏進(jìn)定制市場(chǎng)。




聯(lián)邦定制家|[心象素]系列


據(jù)觀察,聯(lián)邦家私今年以“聯(lián)邦定制家的心象素”、“聯(lián)邦夢(mèng)斐思生活空間定制”新品參展,以“成品+定制+軟飾”的全品類家私定制品質(zhì)生活,展現(xiàn)未來(lái)全屋定制新趨勢(shì)。聯(lián)邦定制家以豐富的品類家私為用戶提供整體空間方案,以板式、板木、實(shí)木柜類定制產(chǎn)品和模組化成品柜類產(chǎn)品,高效利用居住空間和合理解決居家收納。用成品移動(dòng)家具產(chǎn)品的微定制來(lái)滿足尺度、色彩調(diào)整的個(gè)性需求,用軟飾和居家用品為用戶提供整體的生活定制。



曲美|你+大家居生活館


曲美家居整合全品類家居、軟裝、生活飾品、全球頂尖設(shè)計(jì)師資源,圍繞空間、定制、美學(xué)和體驗(yàn),根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求打造了“你+大家居生活館”,館內(nèi)展示了部分成品家具和櫥柜產(chǎn)品、木門、板木實(shí)木定制、壁紙等各個(gè)配套領(lǐng)域的成果,以“成品+定制+整裝”的大家居模式展現(xiàn)生活方式的定制。


南洋胡氏|“胡桃生活+”系列


南洋胡氏則推出了“胡桃生活+”系列,以成品+標(biāo)準(zhǔn)定制”全新?tīng)I(yíng)銷模式令門店輕松搭配,降低終端操作難度。“胡桃生活+”系列是實(shí)木全屋定制,以生活空間情景化的方式給消費(fèi)者呈現(xiàn)一種生活方式。


RIGHT HOME生活館在展會(huì)亮相


相對(duì)以上三家家具企業(yè),仁豪在2019年推出了定制家居的升級(jí)版“新定制”。據(jù)悉,在2016年,仁豪便開(kāi)始打造自動(dòng)化、信息化、智能化大規(guī)模個(gè)性化整體家居制造中心。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,仁豪在今年升級(jí)了定制體系,打造“大咖設(shè)計(jì)+成品家居+定制家居+沙發(fā)床+軟裝飾品”的一站式家居定制MALL服務(wù),以“6個(gè)1”服務(wù)為加盟商和消費(fèi)者提供保障。“6個(gè)1”服務(wù)包括:一種風(fēng)格貫穿、一體化空間規(guī)劃、一個(gè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)環(huán)保承諾、一站式完美采購(gòu)、一對(duì)一管家專屬服務(wù)。


七彩人生|定制兒童房


除此之外,七彩人生今年也開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制領(lǐng)域,定制兒童個(gè)性主題房間,為消費(fèi)者提供整體解決方案。松堡王國(guó)新零售中心副總裁閆小華先生在接受記者采訪時(shí)表示今年將在標(biāo)準(zhǔn)家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供定制類產(chǎn)品,并在研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造端加大定制板塊部署。


定制市場(chǎng)是紅海?還是藍(lán)海?

定制市場(chǎng)從前幾年的市場(chǎng)“寵兒”到如今的慢速前行,業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始紛紛推測(cè),定制家居是否真的在崛起。


我樂(lè)家居總經(jīng)理汪春俊認(rèn)為,藍(lán)海是公認(rèn)的。隨著定制行業(yè)逐步理性成長(zhǎng)階段,必定有淘汰和行業(yè)內(nèi)部流動(dòng)等現(xiàn)象。


也有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士坦言,未來(lái)可能是整裝為王的時(shí)代,如果整裝時(shí)代真的能到來(lái),定制家具就沒(méi)有存在的意義。在某種意義上講,成品家具比定制更有前景。


一大波定制話題來(lái)襲,好像都言之有理。定制的風(fēng)還能吹多久?目前還尚未能下定論。


2019年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,企業(yè)布局者們?nèi)缛裟茉谖C(jī)中求變局,積極謀變,說(shuō)不定能在這股寒潮中逆流而上。


無(wú)論是定制企業(yè),還是傳統(tǒng)成品家具企業(yè)半路出家進(jìn)入定制市場(chǎng)的,都應(yīng)該回歸理性,找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì),聚焦用戶價(jià)值,做差異化產(chǎn)品。在做好產(chǎn)品的同時(shí),整合好資源與供應(yīng)鏈,拓寬渠道。目前,定制棋局勝負(fù)沒(méi)定,無(wú)論2019年戰(zhàn)況如何,都應(yīng)步步為營(yíng),落子無(wú)悔!


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