最近陸續(xù)公布的家具上市公司2018年的年報顯示，定制家居企業(yè)確實呈現(xiàn)出增速放緩狀態(tài)。

定制家居已經進入紅海競爭？

從目前公司公布的業(yè)績來看，凈利潤增長幅度超過20%的公司不及四分之一，定制家居公司增幅明顯放緩，多個照明公司出現(xiàn)凈利潤大幅下滑的情況，此外，不少企業(yè)因為新業(yè)務投入大、尚未盈利，增長速度放緩甚至下跌。

定制家具的失速是在去年第四季度突然發(fā)生的，這一現(xiàn)象十分蹊蹺，難以解釋。說是房地產因素，實際上房地產銷售并沒有出現(xiàn)突然降速；說是人口因素，也不應該在一個季節(jié)內發(fā)生突變。

對比成品家具公司的業(yè)績，以及主要靠向成品家具銷售企業(yè)收租的大型家具賣場的經營數(shù)據，后兩者的經營狀況都沒有發(fā)生突然的變化，保持著平衡向好的態(tài)勢。

以索菲亞為例，2017年，其營業(yè)收入和凈利潤的增長速度均超過36%，但2018年增長速度大大下降，凈利潤增長還未及6%。尚品宅配的營業(yè)收入和凈利潤雖然超過20%，好于大多數(shù)上市公司，但與其2017營業(yè)收入增長32%、凈利潤增長43%的成績相比，還有些差距。2017年營收、凈利潤均為行業(yè)第一的歐派家居雖未公布具體業(yè)績，但之前發(fā)布的業(yè)績預告，營收和凈利潤預計增加15%-25%，歐派家居營收將突破百億元。

產品服務趨同、價格定位類似，定制家居行業(yè)的紅利時代已經接近尾聲，定制家居行業(yè)更應該考慮如何發(fā)展新的盈利點。

我們是否可以這樣去理解：在市場大環(huán)境沒有發(fā)生突變的情況下，定制家具的突然降速或是消費層面發(fā)生了某種微妙的變化——消費者不再熱烈追捧定制家具了。

從渠道思維轉變?yōu)橄�費者思維

定制家具異軍突起，長期高速發(fā)展，有賴于消費者的長期追捧，毫不猶豫的熱愛�？駸岬氖袌鲎放踉谀骋粋�時間段突然消失，這是中國消費市場經常上演的情景劇，出現(xiàn)在定制家具領域也就不算奇怪了。

如果真是消費者消費偏好發(fā)生改變，這對于定制家具企業(yè)可能就是一個非常不好的信號：它將不僅僅是在一個季節(jié)內影響業(yè)績，有可能對整個定制行業(yè)產生長期影響。

在以往，定制家居企業(yè)一直都在享受著行業(yè)高速增長的紅利，就做好4大項重點工作就可以實現(xiàn)很好的增長：

后臺穩(wěn)定，產能匹配

在2017年以前，定制家居企業(yè)都在瘋狂進行擴張，如何實現(xiàn)訂單消化，后臺穩(wěn)定，就可以很好實現(xiàn)交付，這是前提。

研究渠道，加大投入

做好渠道的研究與投入，增長就不是問題，如零售為主導，就加大招商力度，推廣品牌。

擴張品類、提高單值

從櫥柜單品，到全屋定制，再到木門，大家居業(yè)務，定制家居企業(yè)幾乎都是這樣逐步進行品類擴張延伸，從單值1萬元到均單值5萬元，似乎定制家居為入口可以整合很多產品。做到幾十萬一個單也是常態(tài)。

信息化建設，軟件賦能

沒有信息化做不大，信息化建設，前后端一體化成了行業(yè)大難題，凡是跨過了這個溝的企業(yè)都實現(xiàn)了很好的產品交付，如果加大營銷，增長就不是問題。

仔細想想，定制家居增長邏輯，幾乎沒有一個是從研究消費者出發(fā)，解決用戶的痛點和難點的。過去，我們習慣了高速增長，今天突然降速了，突然就不適應了，各種聲音也來了。

下一個增長紅利在哪里？

接下來，定制家居上市公司的2018年年報與2019年一季報都將出爐，屆時可以觀察一下定制家具公司的一季度報告是否延續(xù)頹勢。如果連續(xù)兩個季度，甚至在今后更長時間延續(xù)不佳的狀況，那么我們是否可以斷定定制家具行業(yè)發(fā)生了問題——消費者需要進行消費升級，尋找新的替代品了。

但是替代產品會是誰呢？成品家具？整裝？

定制家具企業(yè)仍將持續(xù)增長，但是速度會越來越慢，但是這些定制家具企業(yè)將會對以前的定制進行重新詮釋，不論是使用的材料，還是在設計水平，以及風格呈現(xiàn)上，都有較大的改觀。

第一種可能：定制空間里將容納更多優(yōu)秀的成品家具，將成品家具與家居空間有更高檔次的融合。

第二種機會，對現(xiàn)有產品進行升級，從消費者生活，行為出發(fā)，研究更加適合的產品，解決痛點和難點。產品創(chuàng)新將是下個階段的重點，現(xiàn)在的同質化實在是太嚴重了。

第三種可能，是定制家居整裝化，從目前發(fā)展趨勢來看，定制家居都有向整裝進軍的趨勢，整裝正在整合行業(yè)。

第四種則是渠道前置，向精裝修，工程配套升級，這個渠道將有可能誕生更大的家居巨無霸企業(yè)。

無論如何，定制家居企業(yè)只有認真研究行業(yè)，研究消費者訴求，才有機會在市場上獲得主動。消費升級仍在繼續(xù)，玩家與參與者們必須要能預知市場脈搏的變化，才能持續(xù)獲得所謂的行業(yè)紅利！

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文章來源：網絡

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