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家居企業(yè)如何打好“價(jià)格戰(zhàn)”,看看無(wú)印良品怎么玩!

时间:2019-04-11        阅读

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降價(jià)竟然能被無(wú)印良品玩的這么高雅,也是一門(mén)營(yíng)銷藝術(shù)了。


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有這么一個(gè)品牌,在過(guò)去四年多的時(shí)間里已經(jīng)進(jìn)行了十余次的降價(jià)。但是他自身從不承認(rèn)降過(guò)價(jià),消費(fèi)者確真真切切的感受到了降價(jià),看來(lái)這里面套路真的很深啊。


他就是“無(wú)印良品”。


新定價(jià)——找好的理由

2015年2月,無(wú)印良品的官方公眾號(hào)發(fā)了這么一條推文:


無(wú)印良品在2014年10月精選了約百種生活必需品,進(jìn)行價(jià)格調(diào)整;并于今年年初又精選了多款服裝商品,展開(kāi)新一輪的“新定價(jià)”活動(dòng)。


無(wú)印良品將“降價(jià)”改成了“新定價(jià)”,這是什么套路?


那么什么才是“新定價(jià)”?

1. 降低了進(jìn)口關(guān)稅。由于無(wú)印良品直接選擇在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)貨物,這樣就不需要關(guān)稅了;同時(shí)中國(guó)與部分東南亞國(guó)家簽訂了特惠關(guān)稅合約,使得從這些地方進(jìn)口的貨物關(guān)稅也更低了。


2. 高效的庫(kù)存管理。無(wú)印良品通過(guò)更高效的庫(kù)存管理辦法,減少了配貨的繁瑣流程,讓流通環(huán)節(jié)的成本得到了降低。


3. 擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。由于訂單數(shù)量的增長(zhǎng),使得工廠可以以更低的價(jià)格生產(chǎn),讓生產(chǎn)成本大大的降低。


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不得不說(shuō),無(wú)印良品的這條推文不僅讓降價(jià)本身變得清新脫俗,而且還順勢(shì)為品牌打了一次call,讓消費(fèi)者覺(jué)得這只是無(wú)印良品的讓利活動(dòng)。


“新定價(jià)”這個(gè)詞,以及品牌通知里透露出來(lái)的種種信息,無(wú)不在告訴我們,我是降價(jià)了,但是不是價(jià)格戰(zhàn),也不是因?yàn)閮r(jià)格高,而是我的成本控制的好,關(guān)稅降低了,這理由充分而合理。


從另一個(gè)角度來(lái)解讀,這降價(jià)理由其實(shí)都是公司的核心優(yōu)勢(shì)啊,讓你不得不服!


每一次降價(jià),都有好借口

新理由是,為消費(fèi)者的美好生活而新定價(jià)。


2017年降價(jià)的理由是,讓顧客在需要的時(shí)候用合適的價(jià)格買(mǎi)到合適的商品;2018年理由是,生活還在繼續(xù),改良便也在繼續(xù)。


也就是說(shuō),盡管每年給“新定價(jià)”找的理由都各不相同,但實(shí)際上不過(guò)是噱頭而已。在無(wú)印良品看來(lái),降價(jià)的原因不重要,重要的是“降價(jià)”的姿勢(shì)一定要優(yōu)雅。


2019年,無(wú)印良品在“新定價(jià)”上又發(fā)明了一個(gè)新詞,叫做“價(jià)格的重新審視”。


經(jīng)過(guò)這幾輪的降價(jià)套路,各種說(shuō)法,各種表述,各種新詞語(yǔ),我們不得不說(shuō),你牛B,你套路太深!


不禁要說(shuō),降價(jià)竟然能被無(wú)印良品玩的這么高雅,也是一門(mén)營(yíng)銷藝術(shù)了。


家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)

反觀家居行業(yè),價(jià)格戰(zhàn)的硝煙彌漫,已經(jīng)白熱化。


對(duì)于定制家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō),“套餐之爭(zhēng)”已經(jīng)是眾企業(yè)搶占市場(chǎng)的通用手段,對(duì)于價(jià)格玩法不同的企業(yè)消費(fèi)者要看材質(zhì)和總價(jià)進(jìn)行選擇,定制市場(chǎng)的額“套餐促銷大潮”為全屋定制行業(yè)帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。


定制家居行業(yè),有歐派的19800元,有索菲亞的799連門(mén)帶柜,還有尚品宅配的518元,以及跟隨的品牌16800元,15800,還有599,699元一個(gè)平方。


一時(shí)間熱鬧非凡。


最開(kāi)始,799,19800還能顯示出爆款價(jià)格的優(yōu)勢(shì),從2017年開(kāi)始,已經(jīng)變成了頭部品牌們的游戲,老大和老二價(jià)格戰(zhàn),三四線品牌舉步維艱。“19800套餐”“智享套餐518”“799元連門(mén)帶柜套餐”……年初到3月,多家企業(yè)推出各種全屋定制優(yōu)惠套餐,定制家居行業(yè)掀起一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。而在傳統(tǒng)促銷旺季“五一”,這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)深入。


業(yè)內(nèi)人士表示,全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈,行業(yè)在快速發(fā)展中,必然會(huì)優(yōu)勝劣汰,這場(chǎng)由行業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)將加速行業(yè)的洗牌,而對(duì)于消費(fèi)者而言,要擦亮精明的眼睛,找出更實(shí)惠的方案,在關(guān)注價(jià)格的同時(shí),對(duì)材質(zhì)和服務(wù)也不可忽視。


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為什么無(wú)印良品不直接通過(guò)大幅降價(jià)刺激銷量呢?畢竟,降價(jià)行為對(duì)產(chǎn)品銷量的提振作用,是立竿見(jiàn)影的。


那是因?yàn),降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面作用,也是相當(dāng)嚴(yán)重的。消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得企業(yè)遭遇了困難,不得已才采取降價(jià)行為度過(guò)難關(guān)。更重要的是,降價(jià)行為會(huì)讓消費(fèi)者的忠誠(chéng)度降低,品牌的價(jià)值會(huì)受損。


歷史已經(jīng)無(wú)數(shù)次證明,那些因?yàn)閮r(jià)格而吸引來(lái)的客戶,最后往往會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格離你而去。


正因?yàn)榇,品牌商們往往不愿意通過(guò)直接降價(jià)的方式刺激消費(fèi)者。但是,又迫于業(yè)績(jī)的壓力,不得不變相的推出各種“降價(jià)措施”。


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文章來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)


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