繼去年曲美與京東開出了一間Living mall，前段時間林氏木業(yè)也開了一家自己的旗艦店Linsy home，這一回，他們都跳出了單純的家具買賣模式，開起了自己的品牌生活獨立體驗店。

他們正在從賣家具，改成販賣一種生活方式。

在這種獨立體驗店里，你會發(fā)現(xiàn)，有吃有喝有玩、還能看電影看書，好像家具成了順帶著賣一樣。

家具店變成吃喝玩樂綜合體，這種模式靠譜嗎？

這種跨界店，在家具行業(yè)看起來好像很新穎，其實其他行業(yè)早就已經(jīng)出現(xiàn)了，比如舉個跟身邊很近的例子——網(wǎng)咖。

現(xiàn)在的網(wǎng)咖對比以前的網(wǎng)吧，除了能上網(wǎng)，還能提供簡餐、茶飲等餐飲服務(wù)，把自己的客戶在網(wǎng)咖里會產(chǎn)生的需求盡可能地“自給自足”，從而增加客單價和客戶的停留時間，最終形成一個自己的商業(yè)小閉環(huán)。

然而，家具銷售作為消費頻次低的商業(yè)門店，增加客流量似乎對家具店有著“天生的劣勢”，也很難做到輕松吸引消費者高頻次的進(jìn)出家具店。

不知道大家有沒有察覺到，近兩年各地家具賣場冷清、撤店、空場的狀況越多來越多，任憑賣場平時再怎么促銷、減價搞活動，可一眼望去，店員還是比顧客多。

賣場里的導(dǎo)購，但凡看到有幾個人在同一樓層里打轉(zhuǎn)，眼睛都要盯得發(fā)亮。

面對人流的減少，家具店如今要突破的正是如何增加客流量和客戶停留時間。

社交消費時代到來，傳統(tǒng)家具銷售場所需作出新改變

隨著社交消費時代的到來，你會發(fā)現(xiàn)，如今年輕消費人群想去一個地方消費，他們都對消費場景有著一定的體驗要求，甚至?xí)�先在社交平臺上進(jìn)行一番了解，再決定這個地方是否值得一去，否則能通過網(wǎng)上購買解決的東西，絕不會為此大費周章的出一趟門。

對當(dāng)下的新一代消費人群來說，滿足他們的社交需求，是很重要的一個消費環(huán)節(jié)，他們買一個東西不需要到某個指定的地方才能買到，只有想去與不想去。

所以，如果還把家具店當(dāng)做一個簡單的買家具的場所，顯然不足以滿足他們的需要。傳統(tǒng)的家具店功能單一、目的性強、互動體驗感弱已經(jīng)滿足不了80、90后對消費形式的一種需求。

“來一趟能泡一天，有得看、有得買、有得玩、看電影、聽音樂，關(guān)鍵就像在朋友家做客，完全顛覆了我對家具店的想象....”這是一個消費者對這種獨立體驗店的評價。

這種結(jié)合社交屬性獨立體驗店，不光能滿足家居體驗需求，還可以滿足年輕人的對美好事物一個分享、打卡的社交需求心理，將一個五年一逛的家具門店成功轉(zhuǎn)變成了一個能滿足人們生活日常的住、食、衣、娛、育多個層面的高頻場所。

也許你會覺得，這種獨立店的模式看似界定不鮮明，甚至有點模糊，但是其背后瞄準(zhǔn)的用戶群體，以及用戶群體的生活方式特征，卻是非常清楚的。

當(dāng)家具店的銷售目的不再表現(xiàn)的那么強烈，更多是以一種體驗，互動的形式來調(diào)動消費者的購買欲望，無疑更能迎合年輕一代消費群體的消費習(xí)慣。

俗話說得好，哪里有人哪里就有市場，只要將人吸引到了店內(nèi)體驗，銷售就有可能隨時產(chǎn)生。哪怕前期只是銷售一些小件，其使用感受良好也將會潛移默化為品牌建立起一定的口碑印象。

隨著社交消費新時代的來臨，促進(jìn)了家具行業(yè)銷售模式的變革，你認(rèn)為這種模式可行嗎？

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文章來源：網(wǎng)絡(luò) 

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