價(jià)格戰(zhàn)、三國(guó)殺、戰(zhàn)火燒到四五線(xiàn)，瘋狂618給家居人上了一課：渠道必須下沉、產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)個(gè)性、價(jià)格是利器……

瘋狂的618終于結(jié)束。

天貓“618”啟動(dòng)1小時(shí)，成交量超去年全天、15小時(shí)銷(xiāo)售額超去年“雙11”全天。

截至6月19日0時(shí)，京東“618十六周年店慶”累計(jì)下單金額2015億元；網(wǎng)易考拉“618環(huán)球購(gòu)物節(jié)”開(kāi)跑僅101分鐘，銷(xiāo)售額突破去年“618”首日……

從6月初就開(kāi)始的“618”電商大促在6月18日當(dāng)天迎來(lái)高潮，各家電商平臺(tái)均交出了亮眼成績(jī)單。

京東：累計(jì)下單金額達(dá)2015億元

京東官方給出的數(shù)據(jù)顯示，從2019年6月1日0點(diǎn)到6月18日24點(diǎn)，累計(jì)下單金額達(dá)2015億元，其中截至6月18日20點(diǎn)，京東全球售主站的手機(jī)通訊同比增長(zhǎng)357%，圖書(shū)成交額同比增長(zhǎng)525%，美妝護(hù)膚成交額同比增長(zhǎng)412%。

具體到一些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，比如高端旗艦手機(jī)漲勢(shì)喜人，單品銷(xiāo)量累計(jì)Top20中，價(jià)格超過(guò)2999元的手機(jī)單品占據(jù)8席；華為品牌日當(dāng)天，P30 Pro獲得單品銷(xiāo)量冠軍；6月1日至18日，3000元以上掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，成交額同比超200%以上；6月18日全天，京東生鮮成交額同比增長(zhǎng)90%，銷(xiāo)售生鮮產(chǎn)品共計(jì)8500噸，同比增長(zhǎng)110%。

此外，618期間，京東物流智能倉(cāng)處理單量同比增長(zhǎng)達(dá)99%，從容應(yīng)對(duì)618期間億級(jí)訂單。其中，23個(gè)“亞洲一號(hào)”智能物流倉(cāng)，形成了亞洲電商領(lǐng)域規(guī)模最大的智能物流倉(cāng)群。

天貓：超過(guò)110家品牌成交過(guò)億

天貓方面給出的數(shù)據(jù)顯示，6月16日開(kāi)場(chǎng)1個(gè)小時(shí)的成交就超過(guò)去年全天，15個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售額超越去年雙11全天，同時(shí)有上百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌成交超去年雙11、超過(guò)110家品牌成交過(guò)億，而6月16日，天貓大家電用90分鐘就打破去年全天成交記錄，小家電4分鐘成交超去年一小時(shí)，iPhone等的優(yōu)惠讓利推動(dòng)手機(jī)成交同比暴增600％。

天貓618“億元俱樂(lè)部”品牌首次突破100家大關(guān)，超過(guò)110個(gè)品牌成交過(guò)億，尤其是國(guó)貨品牌占比高達(dá)六成，涵蓋消費(fèi)電子、服飾、食品、美妝等多個(gè)行業(yè)，而在“十億俱樂(lè)部”成員中，華為、美的、小米、海爾、奧克斯強(qiáng)勢(shì)占據(jù)6席中的5席。618期間，天貓3C數(shù)碼在三至六線(xiàn)城市的成交增速，比一二線(xiàn)城市高出40％。

此外，聚劃算天貓618為品牌帶來(lái)3億以上新客，天天特賣(mài)為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)��?lái)4.2億訂單，其中，三至五線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)金額同比增長(zhǎng)更是雙雙超過(guò)了100%。淘寶直播引導(dǎo)成交130億，直播間成商家標(biāo)配。

拼多多：18天11億筆訂單補(bǔ)貼100億現(xiàn)金

在過(guò)去618中，拼多多方面表示，過(guò)去18天訂單超過(guò)了11億筆，同時(shí)用100億元現(xiàn)金，把用戶(hù)最?lèi)?ài)的10000款商品，補(bǔ)貼到了全網(wǎng)最低價(jià)，同時(shí)官方還指出，會(huì)繼續(xù)把這樣的直補(bǔ)無(wú)套路模式進(jìn)行下去。

數(shù)據(jù)中拼多多還指出，新款iPhone系列保持全網(wǎng)最高性?xún)r(jià)比，共計(jì)完成近超30萬(wàn)個(gè)支付訂單，銷(xiāo)售額近20億，3C產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)訂單量同比增速首次超過(guò)一二線(xiàn)城市，水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來(lái)自一二線(xiàn)。

蘇寧：全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%

根據(jù)蘇寧官方發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年618大促，從6月1日到18日晚6點(diǎn)，蘇寧全渠道訂單量同比增長(zhǎng)133%，其中，家電訂單量同比增長(zhǎng)83%，大快消訂單量同比增長(zhǎng)245%。

數(shù)據(jù)顯示，6月7日至18日，37家蘇寧易購(gòu)PLAZA打造首場(chǎng)618活動(dòng)，累計(jì)銷(xiāo)售金額達(dá)到7.5億，客流量超1700萬(wàn)；在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)層面，37家門(mén)店會(huì)員銷(xiāo)售占比過(guò)半，新增會(huì)員近80000人。

四大消費(fèi)新趨勢(shì)
值得所有家居人關(guān)注

618電商銷(xiāo)售火爆的背后傳遞了哪些消費(fèi)信號(hào)：今年各大品牌更多的是比拼新品、非主流產(chǎn)品，因?yàn)槠胀ㄉ唐�，每家電商基本都有，且價(jià)格差不多；

另外，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，下沉市場(chǎng)在今年618爆發(fā)，三線(xiàn)及以下城市消費(fèi)能力被進(jìn)一步喚醒、……這些趨勢(shì)都值得所有家具人關(guān)注。

01 .“價(jià)格戰(zhàn)”成大殺器

進(jìn)入六月，天貓、唯品會(huì)、京東等各個(gè)平臺(tái)的“爆款清單”便開(kāi)始頻繁在朋友圈刷屏。各電商平臺(tái)使出渾身解數(shù)博得眼球，標(biāo)榜自己的“低價(jià)”。

據(jù)了解，針對(duì)消費(fèi)者的普遍需求，拼多多動(dòng)態(tài)調(diào)整了補(bǔ)貼策略。同時(shí)蘇寧易購(gòu)也推出了補(bǔ)貼政策，截至6月18日中午12點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)全渠道訂單量同比增長(zhǎng)171%，在品類(lèi)表現(xiàn)上，智能、換新成搜索熱詞。

作為“618”的發(fā)起方，京東商城在今年的補(bǔ)貼力度號(hào)稱(chēng)最大。

各個(gè)平臺(tái)在重點(diǎn)促銷(xiāo)的類(lèi)目上都有不同的側(cè)重點(diǎn)�！半S著線(xiàn)上線(xiàn)下渠道持續(xù)豐富，價(jià)格對(duì)比成了消費(fèi)過(guò)程中必不可缺的環(huán)節(jié)。

我們希望通過(guò)多種策略的組合，幫助消費(fèi)者省略比價(jià)環(huán)節(jié)，僅考慮商品是否實(shí)用和適用。”拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格仍然是消費(fèi)的推動(dòng)力。但是，當(dāng)它成為電商的“規(guī)定動(dòng)作”時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生審美疲勞。

不過(guò)，在拼多多、云集等新勢(shì)力的挑戰(zhàn)下，“價(jià)格戰(zhàn)”仍然難以避免�！耙话銇�(lái)說(shuō)，品牌會(huì)拿出爆款來(lái)引流，盡可能銷(xiāo)售一些能賺錢(qián)的產(chǎn)品。因?yàn)楸�款往往是不賺錢(qián)的，就搭配套餐關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)�！�

一名電商行業(yè)資深運(yùn)營(yíng)人士告訴記者，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免，如果不參與就會(huì)拉大與對(duì)手的差距，需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫。

 02 . 三國(guó)殺，誰(shuí)能從天貓京東口中奪食

前有阿里雙十一，后有京東618，總會(huì)給你找到“剁手”的理由。618從京東的店慶，演變成如今的年中購(gòu)物節(jié)，可見(jiàn)電商造節(jié)造勢(shì)之能。

只是今年的618有點(diǎn)熱鬧，阿里卯足了勁大擺擂臺(tái)不再“悶聲搶客”，拼多多也來(lái)勢(shì)洶洶一改去年對(duì)雙11近乎漠然的態(tài)度，京東則要捍衛(wèi)“主場(chǎng)”，618成了一場(chǎng)“貓狗拼”的電商三國(guó)殺，而且平臺(tái)與品牌之間暗流洶涌。
 

京東家電僅用2分36秒突破10億。天貓618開(kāi)場(chǎng)首日僅16分鐘內(nèi)，阿里巴巴旗下天貓的消費(fèi)電子超去年60分鐘成交金額。

除消費(fèi)電子之外，美妝服飾、食品等品類(lèi)都是三國(guó)殺的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”，蘋(píng)果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達(dá)斯、小米等一眾大牌紛紛加入了“億元俱樂(lè)部”。

面對(duì)阿里京東，下沉市場(chǎng)電商巨頭拼多多今年同樣殺出了一條血路。618前夕，拼多多的平臺(tái)成交單量高達(dá)8.2億筆，3C數(shù)碼正成為平臺(tái)訂單量快速增長(zhǎng)的新增驅(qū)動(dòng)。

“貓狗拼”三國(guó)殺局面火爆異常，而天貓封殺格蘭仕，更是讓這場(chǎng)三國(guó)殺愈演愈烈。

 03.  市場(chǎng)下沉，小鎮(zhèn)青年扛大旗

在流量為王的今天，“小鎮(zhèn)青年”成為最大的貢獻(xiàn)者，也成為平臺(tái)挖掘的“潛力股”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從一二線(xiàn)城市向普通鄉(xiāng)村鋪開(kāi)，鄉(xiāng)村消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大。拼多多公布的平臺(tái)618 最新大促消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)約70%的實(shí)物商品訂單來(lái)自三線(xiàn)及三線(xiàn)以下城市，3C數(shù)碼正成為平臺(tái)下沉市場(chǎng)訂單量快速增長(zhǎng)的新增驅(qū)動(dòng)，下沉市場(chǎng)的訂單量同比增速首次超過(guò)一二線(xiàn)城市，華為、小米、OPPO、Vivo等新款手機(jī)，大批量銷(xiāo)往了下沉市場(chǎng)。

在今年的618電商大促中，來(lái)自下沉市場(chǎng)的消費(fèi)力讓業(yè)界看到了小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)崛起。而作為消費(fèi)大省的廣東，同樣在這波消費(fèi)新趨勢(shì)中走在了前列。據(jù)天貓方面公布的數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618蘋(píng)果只用了2 分45 秒就率先進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”。爆發(fā)增長(zhǎng)的背后，是來(lái)自下沉市場(chǎng)的巨大消費(fèi)力。天貓618 數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自廣東三至六線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者所表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)熱情最高，廣東省內(nèi)的占隴鎮(zhèn)、梅塘鎮(zhèn)、高堂鎮(zhèn)是“果粉”最為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

來(lái)自京東到家方面的數(shù)據(jù)顯示，在今年618大促啟動(dòng)后，以今年京東到家5月份銷(xiāo)售額比對(duì)半年前的月銷(xiāo)售額，大量下沉城市獲得了翻倍式的市場(chǎng)增長(zhǎng)，其中珠海等城市月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，湛江、惠陽(yáng)等數(shù)十個(gè)城市同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，低線(xiàn)城市居民不僅獲得“消費(fèi)升級(jí)”，更依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與普及，擁有了追求“生活方式升級(jí)”的潛力與空間。據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者了解到，今年的618大促中，京東到家覆蓋的城市達(dá)到91個(gè)，三線(xiàn)及以下城市超過(guò)50個(gè)。

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，鄉(xiāng)村消費(fèi)的潛力早已經(jīng)有所顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%。今年一季度，全國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額14388億元，同比增長(zhǎng)9.2%，增速高出城鎮(zhèn)市場(chǎng)1個(gè)百分點(diǎn)。與一、二線(xiàn)城市相比，鄉(xiāng)村消費(fèi)增速更高。廣東省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，廣東城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額8816.62億元，增長(zhǎng)6.7%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額1362.34億元，增長(zhǎng)8.2%。

根據(jù)阿里日前披露的2019財(cái)年（2018年4月到2019年3月）財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在這一年新增的一億淘寶用戶(hù)中，有77%來(lái)自下沉市場(chǎng)，換言之，僅在這一個(gè)財(cái)年，淘寶在下沉市場(chǎng)的獲客就達(dá)到近8000萬(wàn)。

拼多多大數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示，拼多多目前年活躍用戶(hù)超過(guò)4.43億，已接近中國(guó)消費(fèi)者的一半，從巨大的消費(fèi)數(shù)據(jù)看，鄉(xiāng)村消費(fèi)增速正在趕超城市消費(fèi)。而下沉市場(chǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇也引發(fā)了來(lái)自平臺(tái)方和品牌方的重視。瓜子二手車(chē)將廣東的首家瓜子二手車(chē)嚴(yán)選直賣(mài)店選址在東莞虎門(mén)鎮(zhèn)，瓜子二手車(chē)方面直言，看中的正是來(lái)自廣東小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力崛起的巨大潛力。而作為品牌方，在今年618前夕，格蘭仕宣布與拼多多建立長(zhǎng)期全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，而合作的重點(diǎn)則是對(duì)下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓和挖掘。
 

這里需要告訴所有企業(yè)：在3-6線(xiàn)城市，不同的人群，購(gòu)買(mǎi)力和體驗(yàn)是完全不一樣的，需要清晰判斷他們的購(gòu)物畫(huà)像。

而電商平臺(tái)和制造企業(yè)對(duì)低線(xiàn)市場(chǎng)的響應(yīng)，并非僅僅是提供低價(jià)商品，它也在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

04 . 舍棄大眾產(chǎn)品，越個(gè)性越流行

審視今年“618”電商大促，除消費(fèi)者的消費(fèi)熱情之外，更讓人印象深刻的是勢(shì)不可擋的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

更貴更好更能提供優(yōu)質(zhì)生活的商品廣受好評(píng)。在網(wǎng)易考拉全球工廠(chǎng)店，最受歡迎的消費(fèi)品類(lèi)則是無(wú)線(xiàn)吸塵器、家用射頻美容儀和電動(dòng)牙刷。

在天貓，海參、牛排等高檔食材越來(lái)越受到“中國(guó)吃貨”的歡迎。

同時(shí)，個(gè)性化、細(xì)分化的需求，讓一大批特色商品迎來(lái)爆發(fā)。作為第一年深度參與“618”大促的淘寶網(wǎng)，60萬(wàn)商家的驚人增長(zhǎng)體現(xiàn)出個(gè)性消費(fèi)大潮：大碼內(nèi)衣銷(xiāo)量大漲20倍、設(shè)計(jì)師定制首飾增長(zhǎng)超10倍、寵物消費(fèi)增長(zhǎng)近200%、高達(dá)模型玩具增長(zhǎng)超130%，即使像漢服這樣的小眾特色商品，也在6月16日同比大漲320%。

在服裝領(lǐng)域，潮牌和設(shè)計(jì)師品牌成為年輕人追逐的新熱點(diǎn)，名模呂燕的個(gè)人品牌COMME MOI只用1分鐘就完成去年6月18日的全天業(yè)績(jī)。

▲這些市場(chǎng)在爆增

權(quán)威機(jī)構(gòu)將時(shí)下的中國(guó)消費(fèi)者直白地稱(chēng)為“升級(jí)一代”，他們?cè)谛詢(xún)r(jià)比之外，更愿意為優(yōu)質(zhì)、符合自我表達(dá)的產(chǎn)品去支付溢價(jià)。

伴隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，商品豐富程度的提高，更多時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的傳播，國(guó)民已不再僅僅看重‘生產(chǎn)能力’，會(huì)逐漸培育自我日常審美的生活能力。

這不僅僅是電商消費(fèi)的趨勢(shì)，更是包括家居在內(nèi)的全行業(yè)消費(fèi)新趨勢(shì)！

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