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家居賣場真的要告別“百家爭鳴”的黃金時(shí)代了嗎?时间:2019-09-04 阅读 在GDP高速增長的經(jīng)濟(jì)黃金時(shí)代,家居賣場順風(fēng)發(fā)展,群雄并起,各區(qū)域飛速崛起一批家居賣場。它們各自壯大,偏安一隅圖發(fā)展。在上個(gè)世紀(jì)90年代至新世紀(jì)初的20多年間,飛速擴(kuò)張的賣場雖然受生產(chǎn)力因素制約,但卻因?yàn)楸P踞一方,累積了大量資本,因而不斷鞏固強(qiáng)大,成為家居最重要的分銷渠道和展示場景。 轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在BAT和TMD等互聯(lián)網(wǎng)巨頭裂變崛起之后,隨著生產(chǎn)力的空前提升,各個(gè)行業(yè)融資更加容易,市場開始淘汰粗線條的發(fā)展模式,精致化運(yùn)營與布局成為最終活下來的主流。在家居行業(yè),全國三大賣場紅星美凱龍、居然之家、富森美因?yàn)橄群蠡蚪枇τ谫Y本市場,或憑借區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢,開始并購全國的區(qū)域賣場。 據(jù)多家媒體一線報(bào)道,當(dāng)前家居賣場“無人店鋪”現(xiàn)象隨處可見,賣場空洞浩大,缺乏可觀流量。行業(yè)人士結(jié)論是:多年高速增長之后,家居銷售的增量逐漸觸頂,開始了寸土必爭的存量時(shí)代,整合成為新趨勢。 紅星美凱龍 「 買買買不是野心,是趨勢必然 」 “家居成長到一定階段,一定會(huì)走產(chǎn)業(yè)整合的路徑。”行業(yè)專家認(rèn)為,賣場很快形成結(jié)盟模式,是一個(gè)好局面。 據(jù)新浪家居梳理,2015-2019年,紅星美凱龍投資了近30個(gè)企業(yè),最大投資15億元,在2018年投資了家居上下游17個(gè)企業(yè),是家居賣場領(lǐng)域的龍頭。在7月18日,紅星美凱龍還斥資3.48億元,戰(zhàn)略投資銀座家居,獲46.5%的股權(quán)。交易成功后,紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場運(yùn)營權(quán),在山東管理家居賣場數(shù)量達(dá)43家。 從阿里、騰訊、美團(tuán)這樣的巨頭成長之路看,上市后馬不停蹄地并購成為日常,紅星走的是同樣的路徑。 紅星并購有兩個(gè)關(guān)鍵原因,第一是家居賣場分散,較小的規(guī)模在今天抗風(fēng)險(xiǎn)能力更差,被并購是早晚的事;第二是,增量環(huán)境不在,在存量發(fā)展階段,綜合中國經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn),用于自建賣場的資金數(shù)額大,風(fēng)險(xiǎn)高,并購區(qū)域賣場、共同發(fā)展成為最優(yōu)選項(xiàng)。 這也是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的正常邏輯,先是百家爭鳴,后是少數(shù)巨頭爭霸。以美國為例,家得寶和勞氏兩家占美國家居零售市場份額的43%,中國市場僅次于美國,在幾輪整合之后,也將進(jìn)入同樣的局面。截至2019年3月31日,紅星美凱龍已在國內(nèi)經(jīng)營364家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。 紅星美凱龍副總裁李秀秀曾表示,從中美人口規(guī)模的對(duì)比上可以預(yù)估,中國家居市場能夠做到至少四個(gè)美國市場的規(guī)模。 居然之家 「 不能松懈的追趕者 」 據(jù)最新的公告,居然之家借殼上市之路越來越近了。預(yù)計(jì)上市之后的并購?fù)瑯訒?huì)密集,目前已披露的并購?fù)瑯硬簧佟?/span> 據(jù)新浪家居梳理,從2014-2017年,居然之家的擴(kuò)張策略開始不同,新開業(yè)和簽約店大多為并購或戰(zhàn)略控股區(qū)域優(yōu)質(zhì)家居賣場。同時(shí),在2018年1月,居然之家收購河南家居賣場70%的股份,歐凱龍旗下8家賣場納入居然之家體系,啟用“居然之家·歐凱龍”雙品牌。 另外,居然之家在其它領(lǐng)域和地區(qū),包括日本家居領(lǐng)域,都有重磅投資。梳理歷史,從1999年成立,從北京走出的居然比紅星晚13年,但從賣場的數(shù)量和分布來看,已經(jīng)不下于紅星,擴(kuò)張勢頭迅猛。 數(shù)據(jù)顯示,截止到2019年8月,在內(nèi)蒙古、貴州、廣東連開三店之后,居然之家累計(jì)開業(yè)門店數(shù)達(dá)到330家,累計(jì)簽約門店605家。同時(shí),從一線城市到三四五線城市的門店網(wǎng)絡(luò)布局也在加速。 居然之家也一直被認(rèn)為是追趕紅星、能夠匹敵紅星的賣場巨頭。2018-2019年,阿里巴巴先后分別投資了居然之家、紅星美凱龍。在阿里入股居然之時(shí),按當(dāng)時(shí)投資額算,阿里認(rèn)可的估值是363億元,當(dāng)時(shí)紅星市值358億元,這就意味著,紅星、居然在普遍認(rèn)知中,已經(jīng)中國家居賣場最強(qiáng)“雙子星”。 富森美 「 伺機(jī)獵捕的區(qū)域霸主 」 7月,富森美以超過2000萬、51%的股權(quán)控股四川建南裝飾時(shí)表示,收購志在實(shí)現(xiàn)資源疊加、供給互補(bǔ),將為富森美各類客戶提供設(shè)計(jì)、工裝、家裝、整裝及拎包入住服務(wù)。這也意味著富森美從家居流通主賽道進(jìn)入裝修業(yè)務(wù)新賽道。通過整合工裝、家裝、整裝和建材家居供應(yīng)鏈,接入2萬億裝修市場。 這是一舉兩得的生意。 一邊是富森美對(duì)接房地產(chǎn)商,做精裝業(yè)務(wù);另一邊是為富森美賣場的經(jīng)銷商們對(duì)接即將到來的精裝行業(yè)蛋糕,共同分享。這樣,賣場的客戶的粘性也更強(qiáng)了,因?yàn)楦簧啦恢皇且粋(gè)分銷渠道和展示場景,而且愿意把未來市場引導(dǎo)給商場的客戶們。 在此次并購之前,富森美較紅星與居然“雙子星”的收購少很多,長年在富裕四川地區(qū)深耕的利潤也非?捎^。據(jù)最新2019年業(yè)績快報(bào)披露,上半年?duì)I收近8億元,凈利潤超4億元。但與此同時(shí),紅星與居然也已經(jīng)在四川地區(qū)加碼投資,形成對(duì)富森美的合圍與分流。要保持業(yè)績?cè)鲩L,富森美需要加快自主開店或并購。 按8月1日收盤價(jià)計(jì),富森美市值約94億元,約為紅星與居然的1/3,但足以成為“北居然,南紅星”之外,雄踞一方的華中賣場巨頭。中國家居賣場三個(gè)巨頭無論是主動(dòng),還是戰(zhàn)略選擇,都開始并購地方優(yōu)質(zhì)賣場,都說明整合的時(shí)代已來。任正非“華為需要擴(kuò)大朋友圈”的戰(zhàn)略也適用于任何領(lǐng)域,跨界聯(lián)手、并購整合打破了割據(jù)的群雄時(shí)代,但也將帶來一個(gè)高效率、高質(zhì)量發(fā)展商業(yè)的寡頭黃金時(shí)代。 家居行業(yè)技術(shù)咨詢電話13301505755 文章來源:網(wǎng)絡(luò) 歡迎關(guān)注家居薈 長按二維碼即可關(guān)注家居薈公眾號(hào),了解更多有用和有趣的家居知識(shí)! |