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尚品宅配一季度業(yè)績預計下降約600%!疫情對家居行業(yè)的影響超乎想象!

时间:2020-04-16        阅读

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2020年初的新冠疫情,對家具行業(yè)的影響有多大,這組數(shù)據(jù)或許透露出諸多信息。


尚品宅配一季度業(yè)績預虧約1.5億元

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4月9日,廣州尚品宅配家居股份有限公司公布了2020年第一季度業(yè)績預告。


業(yè)績預告:預計一季報業(yè)績:凈利潤-1.6億元至-1.55億元,下降幅度為-608.84%至-586.69%,基本每股收益-0.81元至-0.78元。2019年同期,一季度尚品宅配業(yè)績快報顯示,尚品宅配2019年第一季度營收12.74億元,同比增長15.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2.26千萬元,同比減虧31.56%。


對比兩項數(shù)據(jù),尚品宅配比上年多虧損了約1.3億元。下降幅度高達近600%!


對于一季度的虧損,尚品宅配的解釋是:


與往年類似,2020 年第一季度虧損一方面是受分季度收入結(jié)構(gòu)和成本因素影響所致。公司主營業(yè)務(wù)收入受季節(jié)影響較大,第一季度屬于家具銷售淡季,營業(yè)收入占全年營收比重較低;而公司直營業(yè)務(wù)比重大,銷售費用中的店鋪租金、銷售人員薪酬等占比較大,此類費用屬于剛性費用,各季度支出較為平均。


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而 2020 年第一季度虧損另一方面就是受疫情影響所致。受疫情影響,公司、加盟商及整裝云會員復工時間延遲,用戶也延后了定制家具的消費需求;而為了幫助公司加盟商伙伴渡過難關(guān),公司也給予了全國各地加盟商及門店一定補貼,包括防疫補貼、減免020 平臺引流服務(wù)費用,以及“新模式”+“科技大基建”的技術(shù)支持。


頂固集創(chuàng)一季度預虧2000萬

4月9日晚,頂固集創(chuàng)發(fā)布2020第一季度業(yè)績預告。


報告顯示2020年頂固集創(chuàng)第一季度凈利潤虧損2千萬左右,同時營業(yè)收入較去年同期下降約54%。


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頂固集創(chuàng)發(fā)布2019年一季報顯示,公司2019年1-3月實現(xiàn)營業(yè)收入1.05億元,同比增長1.82%,一季報個股的平均營業(yè)收入增長率為13.91%;歸屬于上市公司股東的凈利潤-63.33萬元,同比下降137.19%。


對比兩項數(shù)據(jù),頂固集創(chuàng)比上年多虧損了約近2000萬元。下降幅度更要不忍直視啊!


頂固對此表示,業(yè)績下降的主要原因是由于受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響,頂固的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、大宗客戶等利益相關(guān)方均受到不同程度影響,公司的生產(chǎn)、市場及銷售活動在疫情 期間未能如期正常開展。


展會取消或延遲,發(fā)展節(jié)奏被打亂

家具業(yè)一直以來遵循著固定的時序,正常發(fā)展。而今年春節(jié)突發(fā)的新型冠狀病毒疫情,徹底打亂了發(fā)展節(jié)奏。


正常情況下,雖然一季度多數(shù)企業(yè)虧損或較少贏利,但是一季度是家具展會季,尤其是廣東的各大家具展,匯聚家具企業(yè)最新產(chǎn)品,最新的發(fā)展思路,最新的營銷理念。家具人聚在一起共商全年發(fā)展大計,全年的發(fā)展脈絡(luò)基本清晰,全年規(guī)劃基本敲定,產(chǎn)業(yè)鏈基本形成共識。然而隨著疫情的爆發(fā),這一切在今年都成為奢望。


廣東所有有影響力的家具展會基本上是取消或者延期,剛剛傳來的消息,2020年上海國際廚衛(wèi)展取消,原定于3月底舉辦的中國建博會(上海)也宣布取消,改為2021年舉辦。


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在家具行業(yè)非常有影響力的廣州家具展,東莞名家具展,深圳家具展,全部推遲,能否順利開展,仍然是個問號。3月份的廣州定制家居展,還杳無音訊,不知何時能確定時間。


目前疫情仍在延續(xù)中,誰也不知道疫情何時能結(jié)束。全年家具業(yè)將在何種狀態(tài)中前行,人人迷茫。


疫情下家居企業(yè)的救市策略

在疫情影響嚴重時期,家居企業(yè)充分發(fā)揮自己的科技優(yōu)勢,積極開展自救,有很多創(chuàng)新做法。非常值得行業(yè)學習借鑒。


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尚品宅配從創(chuàng)新模式,線上培訓和直播等多方面展開了自救動作。


新模式:

以往的定制服務(wù),用戶在線上預約設(shè)計師上門進行量房和溝通,再前往門店溝通方案和體驗樣板間,需要線上線下多個環(huán)節(jié),售前服務(wù)周期較長。而在新模式下,創(chuàng)新開展“線上門店”業(yè)務(wù)。進一步讓用戶足不出戶,就可以享受到線上量房溝通、設(shè)計師免費設(shè)計,并且可以一對一地在線實時通過視頻看 3D 方案、討論和修改方案,疫情期間充分滿足顧客“無接觸購買家具”的需求。


未來將會有更多的環(huán)節(jié)整合在“線上”,形成線上全流程服務(wù)閉環(huán),全力打造行業(yè) O2O 的 2.0 版本。


科技大基建:

新模式背后,公司也正在進行著一場貫穿上下的“科技大基建”工程建設(shè)。依靠全國上千家終端門店網(wǎng)絡(luò)和一萬多名設(shè)計師,借助 AI 云技術(shù)對現(xiàn)有的三大數(shù)據(jù)庫(戶型庫、產(chǎn)品庫、方案庫)進行全新升級,將打造全國各個地區(qū)、各個樓盤的各種房型、顧客的不同生活階段畫像、不同職業(yè)標簽、不同風格的設(shè)計案例等大型數(shù)據(jù)庫。整合行業(yè)多種配套產(chǎn)品,對用戶一站式需求進行大數(shù)據(jù)精準匹配,大幅提升設(shè)計效率和方案質(zhì)量,讓設(shè)計師解放出來,轉(zhuǎn)型為顧問型服務(wù)人員,為用戶提供更高效、個性化的高品質(zhì)設(shè)計服務(wù)。


大直播:線上營銷創(chuàng)新。

憑借公司在短視頻賽道上的超前布局,公司打造了新居網(wǎng) MCN 機構(gòu),自主孵化和簽約了近 300 個 IP 家居類達人,打通從視頻和直播圈粉、到粉絲互動評論、再到私域粉絲運營、線下變現(xiàn)的全鏈路。


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一季度,公司利用“直播+IP”開啟了引流獲客新局面。在 315大牌直播團購節(jié)活動中,自主孵化合計有著約 1.2 億粉絲級別的“設(shè)計師阿爽”“wuli 設(shè)計姐”等 20 余個家居行業(yè)的大 IP 悉數(shù)出動,通過“主會場+分會場”的形式在四大主流直播短視頻平臺同步直播,通過創(chuàng)新線上營銷,線上獲取的量尺機會數(shù)對比去年單月最高峰值提升了50%!


而頂固全屋定制也采取了一系列積極策略來應(yīng)對市場沖擊。


疫情期間,其制定了經(jīng)銷商支持政策、扶持經(jīng)銷商線上線下聯(lián)動促銷活動,通過線上促銷、直播活動及社群營銷等方式,協(xié)助經(jīng)銷商通過線上獲客,實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化,以彌補線下銷售受到的影響。


冠狀病毒給整個行業(yè)帶來了巨大的損失,但另一方面也帶來了許多意想不到的新市場機遇。


首先,疫情的影響讓全體家居企業(yè)對于現(xiàn)金流空前重視,也更加重視企業(yè)的抗風險能力建設(shè),以及組織的系統(tǒng)化能力。


其次,這次疫情大大加速了整個行業(yè)的“在線化轉(zhuǎn)型”。以往許多家居企業(yè)對于數(shù)字化營銷、在線化銷售還不太重視。在這次疫情的推動下,不少家居企業(yè)甚至經(jīng)銷商都開始嘗試直播銷售,嘗試短視頻如抖音、快手,導購的線上營銷、在線培訓等快速開展起來。


君不見,家居企業(yè)線上培訓,網(wǎng)絡(luò)直播如火如荼,鬧得不亦樂乎。


期待著疫情早日結(jié)束,家居企業(yè)迎來真正的"報復性增長"!


家居行業(yè)技術(shù)咨詢電話13301505755


文章來源:網(wǎng)絡(luò)


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