已經(jīng)過(guò)去的2020年，比品牌廠商們更熱衷于消費(fèi)“高定”的，是各類媒體、論壇、峰會(huì)……

關(guān)于“高定”，各種探本溯源，各種論點(diǎn)機(jī)辯，嘰嘰喳喳、說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還真沒(méi)講出什么高深的東西，或者說(shuō)，“高定”這東西，本身就沒(méi)啥高深的東西，就是一自然的行業(yè)現(xiàn)象，從中說(shuō)明了一些簡(jiǎn)單的道理，非得生搬硬造出那么多理論，翻來(lái)覆去消費(fèi)嗎？

關(guān)于“高定”，天得空捋了捋，發(fā)表一下個(gè)人觀點(diǎn)，說(shuō)完這五個(gè)問(wèn)題，就此蓋棺論定，看見“高定”，從此繞道走。

01“高定”因何而生？

因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)營(yíng)銷太落后！

落后表現(xiàn)在哪？不會(huì)來(lái)事兒，沒(méi)那么多花樣、概念！于是，當(dāng)有人率先打出“高定”旗號(hào)，大家覺得這個(gè)真不錯(cuò)啊，呼拉拉跟風(fēng)一片，媒體們也如獲至寶，不厭其煩地開始探討、剖析，一個(gè)勁地推波助瀾，于是，“高定”熱了、火了。

好吧，存在即合理。應(yīng)該說(shuō)，“高定”并非僅僅是一個(gè)營(yíng)銷概念，它能成為一種現(xiàn)象受到追捧和熱炒，也不是偶然，有著社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景、行業(yè)發(fā)展背景綜合的影響和作用。全面客觀地說(shuō)，“高定”是家居消費(fèi)升級(jí)以及行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。然而，對(duì)于這個(gè)概念或現(xiàn)象的熱情，需求端與供給端卻并不同步，你隨便走到哪個(gè)建材市場(chǎng)，去問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者，你要買“高定”嗎？十有八九一臉懵逼。

02到底什么是“高定”

高定，原來(lái)是高級(jí)定制服裝的代名詞，放在定制家居行業(yè)的語(yǔ)境下，則成為“高級(jí)定制家居”的簡(jiǎn)稱。有人總結(jié)說(shuō)“高定姓高不姓定”，我覺得這真是多余得有點(diǎn)弱智的胡扯�！岸ā本褪侵付ㄖ萍揖�，無(wú)需解釋，人家也不跟您爭(zhēng)那姓；如果要對(duì)“高級(jí)定制家居”進(jìn)行定義，重點(diǎn)在于給“高”一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：高定，高級(jí)在哪里？

如果說(shuō)高定服裝的精髓，在于精心挑選的原材料、獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)、純手工制作……是代表著上流社會(huì)的小眾客戶群的高品味生活，那高級(jí)定制家居又是什么？遺憾的是，這一年的各種論壇、形形色色的文章，沒(méi)有給出一個(gè)足夠清晰明了并讓所有人信服并遵循的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于通常消費(fèi)ZARA的人來(lái)說(shuō)，COACH是高級(jí)的，對(duì)于通常消費(fèi)GUCCI的人來(lái)說(shuō)，HEAMES是高級(jí)的，而即便是HEAMES中，也有高、中、低之分，因?yàn)橛斜容^才會(huì)有界定。

高，是一個(gè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的形容詞，沒(méi)有一個(gè)恒定的標(biāo)準(zhǔn)，如何定義高、中、低？不過(guò)，人家高定服裝還真的有

03“高定”的指標(biāo)維度

既然也沒(méi)個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)給“高定”一個(gè)沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，那我們只能從維度來(lái)辨別。有一點(diǎn)可以肯定的是，高定，一定是區(qū)別于大眾平民化的普通定制家居，必然在設(shè)計(jì)、顏值、材料、工藝、細(xì)節(jié)、品質(zhì)、服務(wù)……方面，有著更高的要求。

1、審美與高定

高定不唯風(fēng)格，不是輕奢極簡(jiǎn)意式才是高定，何況現(xiàn)在已經(jīng)流行“去風(fēng)格化”了。無(wú)論哪種風(fēng)格，無(wú)論有沒(méi)有風(fēng)格，高定的產(chǎn)品，在視覺在感官，顏值不能平庸，得要有“高級(jí)感”。而這種高級(jí)感，不是主觀的“情人眼里出西施”，或“燕瘦環(huán)肥”的各有所愛，而是真正具有審美震撼力高顏值。美，有標(biāo)準(zhǔn)嗎，似乎沒(méi)有，但其實(shí)有，真正美的東西，是由形態(tài)、比例、色彩、肌理共同組合呈現(xiàn)、能打動(dòng)所有人的吸引力。

2、材料與高定

高定不唯材料，原木可以有高定，板式也能高定�！傲闳┉h(huán)�！敝皇腔�本要求，“全球甄選”更像一句空洞的廣告語(yǔ)。無(wú)論是石頭還是木頭，金屬還是皮鞋，水晶還是鉆石，材料的使用與搭配，除了安全與健康，最終還是要遵循美學(xué)的合理利用與創(chuàng)新組合。

3、功能與高定

功能為人服務(wù)，人是生活的主角，這是極致個(gè)性化的意義所在，也是高定的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，真正的量身定制，不僅是尺寸的大小高低，不僅要現(xiàn)便利智能，更是要表達(dá)每個(gè)人的生活方式、生活態(tài)度，實(shí)現(xiàn)生活品味和居住理想

4、服務(wù)與高定

高定不僅僅是設(shè)計(jì)、也不僅僅是產(chǎn)品，而是一個(gè)系統(tǒng)，從個(gè)性化的設(shè)計(jì)服務(wù)，到柔性化的生產(chǎn)落地，再到無(wú)差錯(cuò)的安裝交付，服務(wù)，是串起高定這顆珍珠的繩子。

5、價(jià)格與高定

請(qǐng)扯下那道“高定不一定是有錢人才能消費(fèi)”的遮羞布吧！高端、高級(jí)、高品質(zhì)……這些，都決定了“高定”必然價(jià)格不菲，必然只服務(wù)于少部分有錢且追逐品味的高端人群，這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

04誰(shuí)有資格稱“高定”

高定，起碼目前還沒(méi)有什么資格審查委員會(huì)，也沒(méi)有被誰(shuí)申請(qǐng)專利；高級(jí)、高端、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)，也沒(méi)有個(gè)具體可衡量的量化標(biāo)準(zhǔn)。這意味著，只要你喜歡、只要你愿意、只要你自己認(rèn)為自己夠得上，誰(shuí)都可以給自己貼一個(gè)“高定”的標(biāo)簽，只要你理直氣壯、臉不紅耳不燥。

然而，這還真不是你自己在品牌前面加個(gè)“高定”的前綴就成事兒了。首先吧，行業(yè)得認(rèn)你，第二吧，市場(chǎng)得認(rèn)你，最終呢，消費(fèi)者得認(rèn)你。沒(méi)有拿得出手的亮眼的產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)得起考驗(yàn)的細(xì)節(jié)和服務(wù)，你叫得越響，顯得你越LOW。

05“高定”將往何處去

“高定”無(wú)疑是一個(gè)重要的行業(yè)現(xiàn)象，但定制行業(yè)還真不能指著“高定”吃飯。真正的“高定”，一定只屬于少數(shù)富裕階層，“高定”的市場(chǎng)容量就擺在那里。說(shuō)它是一個(gè)大風(fēng)口，認(rèn)為是一個(gè)大機(jī)會(huì)而去追趕跟風(fēng)，沒(méi)被風(fēng)吹起來(lái)沒(méi)準(zhǔn)已經(jīng)被地上的石頭絆倒摔個(gè)半死。

雖然很討厭一幫吃飽了沒(méi)事兒干的人抱著“高定”這個(gè)話題沒(méi)完沒(méi)了地死啃，但“高定”這樣一拔又一拔的熱炒，還是有其積極意義的，起碼，有更多的定制企業(yè)有了上進(jìn)心，更重視于產(chǎn)品審美顏值、功能材質(zhì)、生活屬性的重視和研發(fā)。

中國(guó)定制家居的“高定”，到底往何處走、會(huì)走得怎么樣，永遠(yuǎn)是一個(gè)開放式的發(fā)展格局，而真正的躬身入局者，也實(shí)在不需要任何站著說(shuō)話不腰疼的預(yù)言家去妄加評(píng)論。

亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒(méi)馬蹄。關(guān)于高定，抽絲剝繭、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單；去偽存真，清清爽爽。廢話別再多說(shuō)，歡迎有見地的交流。

延伸閱讀：真正的高級(jí)定制

高級(jí)定制源自于法語(yǔ)Haute Couture [OTkutyʁ] ; 是指主要工作由手工制作完成而以縫紉機(jī)為主的高檔時(shí)裝。高級(jí)定制服裝是時(shí)尚的最高境界，高級(jí)定制服源于巴黎著名的設(shè)計(jì)師Charles Frederic Worth，他于1858年在巴黎開創(chuàng)了高級(jí)定制服裝的先河，最終成為法國(guó)人崇尚奢華古老傳統(tǒng)的代表，英語(yǔ)直接將法語(yǔ)借過(guò)來(lái)用， “高級(jí)定制”簡(jiǎn)稱“高定”。

并非任何一個(gè)高端服裝品牌就能稱之為高級(jí)定制品牌，真正的高級(jí)定制品牌必須是由巴黎工商協(xié)會(huì)下屬的巴黎時(shí)裝工會(huì)認(rèn)定，而認(rèn)定的條件也不停在微調(diào)，截止于2014年9月，目前認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)是必須同時(shí)滿足如下四個(gè)條件：

1、Design made-to-order for private clients, with one or more fittings.按照個(gè)人客戶要求，設(shè)計(jì)制作并至少有一次的試衣調(diào)試。

2、Have a workshop (atelier) in Paris that employs at least fifteen staff members full-time.在巴黎擁有一個(gè)車間（工作室），并至少有15名專職工作人員。

3、Must have twenty, full-time technical people in at least one workshop (atelier).必須有20個(gè)全職的專職技術(shù)人員在一個(gè)車間（工作室）

4、Every season, present a collection of at least fifty original designs to the public, both day and evening garments, in January and July of each year.在每年的一月和七月各做一場(chǎng)公開的發(fā)布會(huì)，至少展現(xiàn)50套原創(chuàng)的的服裝，包含日裝和晚裝而一旦沒(méi)有滿足上述4個(gè)條件的品牌，將會(huì)從現(xiàn)任成員中剔除，并列為“前成員”。

服裝高級(jí)定制可細(xì)分為量身高級(jí)定制、個(gè)性化高級(jí)定制、奢侈高級(jí)服裝定制三種。

量身高級(jí)定制：貼合身形的服裝是最好的，量衣師精心的測(cè)量是一件成功服裝作品的前提條件。

個(gè)性化高級(jí)定制：服裝達(dá)人總是有很多的創(chuàng)意，很多的靈感，很多的憧憬，這就需要個(gè)性化定制來(lái)不斷滿足他們的需求。

奢侈高級(jí)服裝定制：看過(guò)動(dòng)人心弦的時(shí)裝秀吧？看過(guò)社會(huì)名流的著裝吧？看過(guò)影視明星的時(shí)裝吧？這些就是所謂的服裝高級(jí)定制，是一個(gè)代表身份地位，品位檔次的象征。

高定的一般流程

1、尋找到合適的設(shè)計(jì)師或裁縫———找錯(cuò)了人你可能浪費(fèi)錢財(cái)，找對(duì)了人你可以物超所值。

2、與設(shè)計(jì)師充分地溝通———互相了解、調(diào)動(dòng)情緒、激發(fā)靈感。

3、跟設(shè)計(jì)師提出你的想法———比如你想要什么風(fēng)格的服裝，或指出你心中的偶像；另外說(shuō)出你的具體事情———比如什么場(chǎng)合需要，你的身份、角色等，設(shè)計(jì)師會(huì)幫你綜合考慮。

4、為你量身。

5、設(shè)計(jì)師幫你出圖。如果你看不懂圖樣的話，不要一知半解不懂裝懂，一定要讓設(shè)計(jì)師把他（她）的意圖、創(chuàng)意、細(xì)節(jié)等跟你講明白。

6、試小樣，即白布做的樣衣，行話叫“白坯”。

7、選定面料。

8、指定面料做成的“半成品”。半成品的領(lǐng)口、袖口、肩部還可以修改。

9、白坯－半成品－成品。高級(jí)定制一定要有三次以上試裝，不斷修改完善，像迪奧的高級(jí)定制要求試裝10次。

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