定制家居行業(yè)內(nèi)，無(wú)論是哪家企業(yè)，目前都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題：如何俘獲年輕人？

推出互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌米蘭納、選擇當(dāng)紅演員鄧倫作為全球品牌代言人……進(jìn)入2021年，索菲亞頻頻發(fā)力。4月24日下午，索菲亞在廣州發(fā)布鄧倫參與拍攝的全新品牌宣傳片，鄧倫也首次以索菲亞全球品牌代言人亮相。

記者注意到，近年來(lái)，家居品牌紛紛簽約數(shù)千萬(wàn)甚至上億粉絲的明星作為形象代言人，而這背后，則是85后、90后年輕群體開(kāi)始進(jìn)入成家購(gòu)房階段，逐步成為家居消費(fèi)的主力軍。

當(dāng)下正值年報(bào)季，記者對(duì)比了上市家居企業(yè)去年的廣告投入情況，發(fā)現(xiàn)主要分為兩部分，一部分是計(jì)入銷售費(fèi)用的廣告費(fèi)，一部分則是放在長(zhǎng)期待攤費(fèi)用內(nèi)每年進(jìn)行攤銷的廣告費(fèi)、代言費(fèi)，各家差別較大。

新生代“家居觀”改變

“一代人終將老去，但總有人正年輕。”刺猬樂(lè)隊(duì)的歌詞，用來(lái)形容市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的興衰更迭再合適不過(guò)�！霸趺次�引年輕人”也是定制家居行業(yè)發(fā)展二十余年后，目前要考慮的問(wèn)題。

隨著85后、90后群體逐漸成家立業(yè)、買(mǎi)房裝修，定制家居企業(yè)意識(shí)到，新生代消費(fèi)群體與傳統(tǒng)家居消費(fèi)群體有很大不同，他們從自己的生活方式出發(fā)，正重新定義每一個(gè)家居空間，這也要求家居品牌在空間設(shè)計(jì)時(shí)，需要針對(duì)性作出更多轉(zhuǎn)變。

一兜糖家居APP創(chuàng)始人徐紅虎就表示，例如對(duì)“廚房”的定義，傳統(tǒng)消費(fèi)主張對(duì)廚房的要求是做飯功能、空間設(shè)置合理等，但新一代更追求廚房的顏值、社交�！帮埐艘苍S做得不好吃，但一定要拍照好看�！毙旒t虎介紹道。

此外，居家辦公、入門(mén)消毒等新的生活方式出現(xiàn)，也讓年輕人對(duì)空間功能有了新的要求。

不過(guò)，無(wú)論新一代消費(fèi)群體的需求如何改變，對(duì)于企業(yè)而言，首先要做的，是接近年輕人。上市10年的索菲亞，算得上是定制家居業(yè)內(nèi)的“老牌上市公司”，進(jìn)入2021年以來(lái)也在不斷擴(kuò)大在年輕人群體中的影響力。

例如，今年年初，索菲亞推出定位為“互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌”的米蘭納，并將2021年定義為米蘭納品牌元年，計(jì)劃從渠道、產(chǎn)品、展示、品牌四大方面做出相應(yīng)的戰(zhàn)略配稱，全面滿足年輕人的家裝需求。

此外，索菲亞還選擇了鄧倫作為全新的品牌代言人。記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這也是目前定制家居業(yè)內(nèi)最年輕的代言人。根據(jù)公開(kāi)資料，鄧倫生于1992年，今年尚未滿30歲。4月24日，鄧倫在索菲亞活動(dòng)上亮相，記者在現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，其粉絲群體主要是二十余歲的年輕人。

定制家居“偏愛(ài)”高流量明星

記者注意到，定制家居行業(yè)內(nèi)，簽約高流量代言人是近幾年來(lái)的趨勢(shì)。

行業(yè)前三甲中，除索菲亞外，尚品宅配在去年啟用了全新代言人趙麗穎，在去年半年報(bào)中，尚品宅配還提到，“通過(guò)趙麗穎與年輕群體對(duì)話，向大眾傳播正面的生活態(tài)度。”而歐派家居則早在2015年就簽約孫儷作為品牌代言人。

此外，今年內(nèi)，在索菲亞官宣鄧倫成為品牌代言人前后，另一定制家居上市公司皮阿諾宣布李云迪成為新的品牌代言人；2019年，志邦家居宣布簽約周杰倫成為品牌全新形象代言人，為塑造公司年輕化、時(shí)尚化的品牌形象邁出重要一步。

再往前，2016年底，好萊客與楊穎簽約首次啟用明星作為代言人。同年，我樂(lè)家居簽約高圓圓作為代言人。

另一方面，高流量代言人能助力企業(yè)品牌形象打造的同時(shí)，企業(yè)也需要掏出“真金白銀”。

不過(guò)，記者整理已發(fā)布2020年報(bào)的上市公司發(fā)現(xiàn)，各家對(duì)這筆費(fèi)用的財(cái)務(wù)處理或有不同，主要有銷售費(fèi)用、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用兩個(gè)科目中涉及廣告宣傳、形象代言費(fèi)，以下是去年各大定制家居上市公司總體廣告費(fèi)用對(duì)比：

值得注意的是，雖然上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)未能明確企業(yè)代言費(fèi)情況，但另一個(gè)現(xiàn)象卻很明顯：在廣告營(yíng)銷上投入更多的企業(yè)，對(duì)應(yīng)的營(yíng)收規(guī)模也更大。

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