作為入戶入室的第一道關(guān)， “門” 在家居裝修中具有舉足輕重的地位。 木門是由木材為主要材料制作門框（套）、門窗的門， 廣泛適用于民、商用建筑及住宅。 相比起鐵門，木門的噪音相對更低，造型更為美觀多樣，以及能夠給家里帶來更溫馨的感覺，因此室內(nèi)門主要以木門為主。 “定制木門” 是相對于傳統(tǒng)的成品木門，消費者可以對款式、花樣、顏色、尺寸等自行搭配選擇的木門產(chǎn)品。

    1、木門產(chǎn)品介紹

    根據(jù)構(gòu)造和用材的不同，目前在市場上比較常見的室內(nèi)木門有三種：實木門、實木復(fù)合門、夾板模壓門。從門的作用上來說，主要可把門分為進(jìn)戶門、室內(nèi)門等。 進(jìn)戶門俗稱防盜門，主要有進(jìn)戶門主要有純鋼質(zhì)進(jìn)戶門、不銹鋼門、裝甲門。 相比于一戶一套的進(jìn)戶門，消費者用得更多的是室內(nèi)門，主要為室內(nèi)木門。

門的分類

    實木復(fù)合門和夾板模壓門以外觀精美、質(zhì)量穩(wěn)定、資源利用率高、保溫隔音效果好、性價比高等優(yōu)點，成為目前木門市場占比最高的產(chǎn)品。

 2、國內(nèi)木門行業(yè)起步于 2000 年

    我國木門行業(yè)起步較晚，但近年來發(fā)展非常迅速。從2000年至今已經(jīng)經(jīng)過了十多年的發(fā)展，我們可將其分為三個階段：

（1） 2000年-2004年：初期發(fā)展階段,在2000年之前，我國木門產(chǎn)業(yè)以傳統(tǒng)的木工制造，即裝修工匠現(xiàn)場打制為主。當(dāng)時由于建筑房門口尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，因此規(guī)�；�、機(jī)械化、工廠化生產(chǎn)時期尚未到來。 21世紀(jì)初，中國木門開始進(jìn)入真正的產(chǎn)業(yè)化階段， 相比于傳統(tǒng)的手工制作，工廠化制作的質(zhì)量更好，價格更低。

（2） 2005年-2009年：爆發(fā)式快速增長階段,2005年以來，隨著房地產(chǎn)市場的增長，中國木門行業(yè)步入旺盛發(fā)展的“黃金周期”，越來越多的木門企業(yè)進(jìn)入了規(guī)�；�生產(chǎn)的階段，木門行業(yè)在建材裝飾業(yè)中的地位開始顯現(xiàn)。木門市場的繁榮也吸引了許多其他行業(yè)的企業(yè)與資金進(jìn)入到這個領(lǐng)域，少數(shù)大廠家已經(jīng)開始打破區(qū)域限制，進(jìn)行跨地域發(fā)展。

（3） 2010年至今：白熱化競爭階段,目前全國形成了珠三角、長三角、東北地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)六大木門生產(chǎn)基地。 2015年全國木門行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1200億元，規(guī)模以上企業(yè)超過3000家。我國已經(jīng)成為了世界最大的木門生產(chǎn)基地、出口基地和消費市場；但是國內(nèi)作坊式中小企業(yè)仍然居多，產(chǎn)業(yè)區(qū)域特征明顯，尚未出現(xiàn)全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌。與此同時， 受到房產(chǎn)調(diào)控政策以及環(huán)保政策的限制， 中小企業(yè)的生存壓力越來越大。 我們認(rèn)為，木門行業(yè)面臨新一輪洗牌的同時也蘊含著整合的機(jī)遇，能夠引領(lǐng)行業(yè)由產(chǎn)品價格的競爭向品牌質(zhì)量、設(shè)計服務(wù)的競爭過渡。

我國木門行業(yè)發(fā)展階段

我國木門行業(yè)發(fā)展階段

    3、木門行業(yè)監(jiān)管市場化程度較高

    木門行業(yè)屬于木質(zhì)家具制造業(yè)的細(xì)分行業(yè)，市場化程度較高，政府部門僅實行宏觀政策上的指導(dǎo)，由行業(yè)協(xié)會實施自律管理，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營完全按照市場化方式進(jìn)行，行業(yè)規(guī)范制定仍存在較大改善空間。

（1） 行業(yè)主管部門： 國家林業(yè)局， 主要為我國木門行業(yè)提供政策指導(dǎo)、法律監(jiān)管；

（2） 行業(yè)的技術(shù)監(jiān)管部門： 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局和國家林業(yè)局，分別負(fù)責(zé)木門產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定；

（3） 行業(yè)內(nèi)部管理體系： 中國木材與木制品流通協(xié)會木門窗專業(yè)委員會，主要負(fù)責(zé)對行業(yè)及市場進(jìn)行研究，研究制定相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并提交有關(guān)國家管理部門，對會員企業(yè)提供公共服務(wù)，進(jìn)行行業(yè)自律管理以及代表行業(yè)會員向國家有關(guān)部門提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見和建議。

    4、產(chǎn)業(yè)鏈上下游涉及木材、化工等多個行業(yè)

    木門行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為上中下游，上游包括木材、 PVC 膜、油漆及加工機(jī)械制造，中游包括實木門、復(fù)合門、模壓門等木門產(chǎn)品，下游包括零售、工程、海外等銷售渠道。

    （1）上游產(chǎn)業(yè)

    木門產(chǎn)業(yè)上游主要有作為基礎(chǔ)原料的木材，用于表面處理的PVC膜、油漆等化工原材料以及用于整個工藝流程的加工機(jī)械等三部分。從基礎(chǔ)原材料來看，木門主要生產(chǎn)成本集中于木材，能夠占到木門制造成本的50%以上。

我國屬于木材資源缺乏的國家，又是世界最大的木材需求市場，但國產(chǎn)木材70%是人工林，徑級較小，材質(zhì)較差，進(jìn)口木材將是長期的任務(wù)。隨著國際監(jiān)督查緝力度的加強、森林認(rèn)證的加快、 國內(nèi)天然林保護(hù)工程的深入實施，木門材料市場競爭變得異常激烈。 從長期看，隨著國外主要木材出口國森林資源保護(hù)意識的增強及我國天然林保護(hù)林工程的深入實施，國內(nèi)外木材價格總體上呈現(xiàn)增長趨勢，行業(yè)整體受木材價格與供應(yīng)量變動影響相對較大。 

近年來坯料、木皮等原材料價格上漲，木門產(chǎn)品利潤空間受到一定程度的擠壓。 這就對木門企業(yè)的成本管理、品牌營銷提出了更高的要求，只有具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢及良好成本控制能力的企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取勝。在基礎(chǔ)化工原材料及加工機(jī)械方面，該部分上游行業(yè)的生產(chǎn)及銷售已形成較為完全的市場化競爭，尤其是基礎(chǔ)化工原材料，大型木門企業(yè)需求相對較大，對上游供應(yīng)商有較強的議價能力。

木門產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

（2）下游行業(yè)

隨著城市率的提高、城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首次置業(yè)的剛性需求、 改善性住房需求以及存量房市場都將有利于拉動建筑裝修行業(yè)的發(fā)展，再加上存量房市場，便形成了新房與舊房裝修的巨大市場。從長期來看，木門作為家庭裝修的必需品，具有量大面廣、品種繁多的行業(yè)特點，廣泛應(yīng)用于建材裝飾裝修的各個層面。 因此，相對于其他建筑裝飾材料，木門產(chǎn)品的需求多表現(xiàn)為剛性需求，具有一定弱周期性的行業(yè)特征。我們將研究視角集中在國內(nèi)木門市場，下面將分別從供給端和需求端兩方面分析國內(nèi)木門行業(yè)的市場前景和木門企業(yè)的盈利空間。

 5、木門市場競爭格局

    行業(yè)集中度低，競爭日趨激烈。 2004年至2015年我國木門行業(yè)產(chǎn)值一直保持持續(xù)增長的趨勢，中國木材與木制品流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示， 2015年木門行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1200億元，較2004年增長了6倍。

2004-2015年我國木門行業(yè)產(chǎn)值變化情況

木門企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營大多屬于定制化生產(chǎn)，在發(fā)展到一定規(guī)模后，生產(chǎn)和產(chǎn)能的瓶頸往往會制約企業(yè)進(jìn)一步做大做強。目前行業(yè)普遍存在著企業(yè)規(guī)模偏小、生產(chǎn)效率不高、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定等特點。據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前全國大大小小木門企業(yè)約1萬余家，初步達(dá)到工廠化生產(chǎn)木質(zhì)門的企業(yè)約6,000家，具備一定規(guī)模、以機(jī)械化生產(chǎn)為主的有3,000多家，整個行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多， 但缺少全國性的強勢品牌。 2015年只有夢天和TATA兩家企業(yè)產(chǎn)值超過10億元，行業(yè)集中度極度分散。從建材裝飾行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，隨著市場競爭的漸漸加劇， 木門行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化問題較為突出，價格戰(zhàn)是行業(yè)內(nèi)同檔次產(chǎn)品競爭的主要手段。

    長遠(yuǎn)來看，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、拓展渠道的企業(yè)才能在市場中更具市場競爭力， 而缺乏核心競爭力的廠商利潤受到擠壓， 將逐步退出木門市場， 市場份額將向品牌知名度高、 實力較強的企業(yè)集中。此外， 一些多元化經(jīng)營的定制家具企業(yè)和建材裝飾類企業(yè)已經(jīng)開始或計劃涉足木門行業(yè)，這將給木門行業(yè)帶來新的、多層次的市場競爭。家具行業(yè)特別是定制家具行業(yè)已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的、單一的經(jīng)營模式向新穎的、多元化經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變，特別是當(dāng)家具企業(yè)在某一細(xì)分品類的市占率達(dá)到某一比例、擁有一定品牌基礎(chǔ)后，進(jìn)軍與主業(yè)相近的家具領(lǐng)域， 例如木門行業(yè)， 通常能起到事半功倍的效果。由于家居裝修講究整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性， 因此我們認(rèn)為，品牌基礎(chǔ)好、資金能力強的家具企業(yè)具有整合木門企業(yè)的動機(jī)和實力，將會為為行業(yè)創(chuàng)造新的競爭格局。

    區(qū)域競爭明顯， 產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。 木門行業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展已經(jīng)催生了六大主產(chǎn)區(qū)：泛珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、東北地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)，區(qū)域競爭格局和產(chǎn)業(yè)集群特征明顯。 各大產(chǎn)區(qū)木門企業(yè)的高集中度，有利于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本和交換成本，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場競爭力。

我國木門行業(yè)六大主產(chǎn)區(qū)

2017年對于整個木門行業(yè)而言是不平凡的一年，隨著行業(yè)發(fā)展以及在大環(huán)境的影響之下，如今木門行業(yè)有所發(fā)展，但整體趨于兩級分化狀態(tài)。

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行業(yè)發(fā)展不平衡，兩級分化嚴(yán)重

2017年繼續(xù)保持穩(wěn)定高速增長的木門企業(yè)僅占10%，但是增長速率一度達(dá)到30%以上；30%左右的木門企業(yè)進(jìn)入低谷增長甚至是停止增長狀態(tài)；20%的木門企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)業(yè)績下滑、入不敷出現(xiàn)象；40%的廠家已經(jīng)倒閉關(guān)門。

在細(xì)分領(lǐng)域，因為受國家政策以及環(huán)保風(fēng)暴的影響，一是木門廠家油改水進(jìn)程提前并加快，不少的木門廠家已經(jīng)完成油改水涂裝線的改造并投入生產(chǎn)制造；其次更加健康、對居住環(huán)境影響較小的免漆門銷量有了大幅度增加，反較之油漆門銷量有所下滑。此外，隨著市場消費人群的變化，全屋定制成為時代發(fā)展潮流并受到眾多木門廠家的親賴，但是最后的發(fā)展結(jié)果并不是很理想。在單品類銷售方面，衣柜銷量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于木門產(chǎn)品。消費升級以及市場對于二次裝修需求的提升，直接帶來的結(jié)果是中國高端木門家裝產(chǎn)品更受歡迎，發(fā)展前景可觀。

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品牌營銷創(chuàng)新活躍，由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向用戶

2017年各大木門廠家對于市場的爭奪和比拼更加激烈，主要表現(xiàn)為：

一是產(chǎn)品促銷形式的轉(zhuǎn)變，往年的低價促銷已經(jīng)很難撬動市場熱情，憑借明星互動、新品發(fā)布形式來帶動終端銷售效果更明顯；

二是隨著材料成本、人工成本以及環(huán)保壓力的不斷增大，木門利潤進(jìn)一步被壓縮，而配套產(chǎn)品成為利潤保障；

第三，隨著行業(yè)趨于成熟發(fā)展，無論是木門廠家還是整裝企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計以及營銷理念發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，逐漸從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶，注重滿足用戶的差異化需求和體驗；

第四，渠道競爭日趨激烈，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)木門企業(yè)本身存在的諸多制約瓶頸造成了當(dāng)下整個行業(yè)的發(fā)展困境。無論是消費者還是木門廠家，大家越來越認(rèn)可品牌給自身帶來的價值保障和溢價空間，實現(xiàn)在產(chǎn)品過剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時代下進(jìn)行逆勢突圍；

第五，在銷售渠道方面，2017年各大廠家的銷售渠道更加多樣化，通過家裝、工程、出口等方式實現(xiàn)銷售的比例在逐漸提升；

第六，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時代的到來，讓木門廠家線上和線下銷售結(jié)合更加緊密，主動擁抱新零售的企業(yè)數(shù)量在不斷增加，擁有線上巨大流量的木門電商巨頭線下布局速度加快，掌握線下客戶群體的傳統(tǒng)實體木門廠家也在加快線上布局步伐。

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落后產(chǎn)能遭淘汰，面臨被迫式轉(zhuǎn)型升級

縱觀2017年木門行業(yè)的發(fā)展情況，木門廠家一邊在接受行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能現(xiàn)實之時，也在不斷通過技術(shù)和工藝實現(xiàn)自身被迫式轉(zhuǎn)型升級，開始謀求差異化發(fā)展，擺脫同質(zhì)化、低價競爭。

首先是原材料、人工等成本的上升，廠家面臨著產(chǎn)品利潤降低的風(fēng)險，不少的木門企業(yè)逐漸通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，實現(xiàn)半自動、部分環(huán)節(jié)全自動升級，來提高生產(chǎn)效率和利潤。

其次，五金產(chǎn)業(yè)逐漸積極主動融入木門制造環(huán)節(jié)中來，助推木門技術(shù)升級與研發(fā)，木門企業(yè)直接對接供應(yīng)商廠家合作漸成趨勢，木門企業(yè)也更加重視對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的整合與利用。

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2018年行業(yè)進(jìn)入深入轉(zhuǎn)型期，

從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品與品牌并行

基于以上分析，對于2018年木門行業(yè)的發(fā)展，木門企業(yè)將逐步向規(guī)范化和規(guī)模化轉(zhuǎn)變，而且行業(yè)兩級分化將呈現(xiàn)繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢。市場資源逐漸傾向于具有品牌影響力的企業(yè)，品牌木門銷售難度不斷降低，2018年突破10億木門企業(yè)將超過5家。對于市場營銷而言，企業(yè)品牌的運營理念將更貼近終端銷售，更接地氣，站在消費者的角度出發(fā)，木門企業(yè)的經(jīng)營重點從單一生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品與品牌并行。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的盛行，大批傳統(tǒng)木門店面也將陷入低谷，市場已經(jīng)進(jìn)入了一個重要的轉(zhuǎn)型時期，從“以產(chǎn)品為中心”的消費社會向“以消費者為主導(dǎo)”的新一代消費社會演變。消費者主權(quán)的再次崛起，必將掀起巨大的零售變革，新零售作用于終端店面的影響越來越大。

具體到細(xì)分領(lǐng)域，著眼于消費者健康意識以及環(huán)保意識的不斷增強，木門行業(yè)的免漆門將繼續(xù)得到高速增長，尤其是高端免漆門也將迎來更大的發(fā)展空間；受用戶消費習(xí)慣影響，未來衣柜行業(yè)與木門行業(yè)交集越來越多，相互融合相互交叉；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的推動力，對木門企業(yè)的加速發(fā)展愈發(fā)重要，供應(yīng)商以及木門廠家對于五金賦予木門的體驗認(rèn)識將進(jìn)一步加深，產(chǎn)品提升也更加注重用戶的切身體驗；信息時代，獲取有價值的信息已經(jīng)成為信息時代發(fā)展的必然�！按髷�(shù)據(jù)”雖然不能生產(chǎn)出新的物質(zhì)產(chǎn)品，也不能創(chuàng)造出新的市場需求，但能夠讓生產(chǎn)力大幅提升，所以未來工廠將更加重視生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)信息化建設(shè)以及提升，為企業(yè)、經(jīng)銷商及用戶實現(xiàn)三方受益。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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