定制家居企業(yè)先后呈現(xiàn)出上市潮、跨界潮等， 歐派、兔寶寶、箭牌、瑪格、莫干山、大王椰等企業(yè)也不甘寂寞，紛紛響應(yīng)。讓我們深度直擊各品牌年度經(jīng)銷商會(huì)議，看定制家居強(qiáng)企如何布局2018？！

12月11日-12日，歐派衣柜召開了“修內(nèi)強(qiáng)基·拓局謀遠(yuǎn)”——2017年歐派衣柜年終營銷大會(huì)，深度剖析了行業(yè)現(xiàn)狀及歐派衣柜目前存在的問題，并從布局、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化等方面作出創(chuàng)新性指導(dǎo)，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的全屋定制品牌形象，迎戰(zhàn)2018年新市場(chǎng)形勢(shì)。

渠道方面——洞察消費(fèi)者的家裝消費(fèi)習(xí)慣。2018年，歐派衣柜將全渠道部署，讓消費(fèi)者不僅能在終端店面定制歐派衣柜產(chǎn)品，還將打通更多渠道，將歐派衣柜市場(chǎng)大面積鋪開。

用戶體驗(yàn)方面——以往消費(fèi)者只能在終端看見、選購產(chǎn)品，體驗(yàn)途徑非常有限。2018年開始，歐派衣柜將挖掘更多產(chǎn)品體驗(yàn)形式，包括定制柜類、成品家具等，打造多途徑、情景式體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景，讓每個(gè)準(zhǔn)備裝修房子的顧客更便捷的定制歐派衣柜產(chǎn)品。

電商方面——今年雙十一，歐派電商僅天貓渠道就創(chuàng)下4.19億的佳績(jī)，充分體現(xiàn)了電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。歐派家居集團(tuán)營銷副總裁楊鑫在會(huì)上提到，2018年將繼續(xù)強(qiáng)化電商與終端的互動(dòng)，讓消費(fèi)者足不出戶就能享受歐派衣柜定制服務(wù)。

除了深度布局與服務(wù)升級(jí)，歐派衣柜將在2018年實(shí)現(xiàn)終端全面標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，包括定制流程、設(shè)計(jì)流程、店面展示等，高效定制的同時(shí)，提升歐派衣柜品牌形象。在店面展示上，歐派衣柜將繼續(xù)推行情景化平臺(tái)型終端打造，以更高端、時(shí)尚的形象展現(xiàn)歐派衣柜產(chǎn)品。

指點(diǎn)江山謀發(fā)展，揮斥方遒贏未來！2018年1月8日，瑪格召開了“跨越新時(shí)代”2018年加盟商峰會(huì)，近千人齊聚佛山，總結(jié)得失，同謀發(fā)展，為瑪格的未來規(guī)劃藍(lán)圖。

在《跨越新時(shí)代戰(zhàn)略演講》開場(chǎng)中，董事長(zhǎng)唐斌對(duì)2018年瑪格的發(fā)展和定位做了陳述，他表示：“2018年，瑪格的‘關(guān)鍵詞’將以產(chǎn)品、顏值、終端、用戶為主，而‘新產(chǎn)品，新終端，新零售，新工具，新思維’也將成為瑪格2018年的發(fā)展戰(zhàn)略。”

另外，瑪格家居首席經(jīng)營顧問侯定文女士對(duì)2018年瑪格營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了補(bǔ)充，她表示，2018年瑪格的戰(zhàn)略定位是“瑪格品質(zhì)年”，必須堅(jiān)持做“實(shí)木定制第一品牌”的戰(zhàn)略定位不動(dòng)搖!

在瑪格店面煥新升級(jí)方面，2018年，瑪格新展廳設(shè)計(jì)理念將以“用戶”為設(shè)計(jì)核心，注重用戶年輕化、場(chǎng)景體驗(yàn)感、用戶參與感等方面的用戶體驗(yàn)。

1月6日，以“同心同行·共享共贏”為主題的諾亞定制家居營銷中心員工年會(huì)在廣州舉行。

年會(huì)上，卡諾亞定制家居副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理賴永精代表營銷中心作2017年度業(yè)績(jī)總結(jié)和2018年度目標(biāo)計(jì)劃的報(bào)告。

總結(jié)報(bào)告顯示，卡諾亞2017年度的成績(jī)單十分耀眼，呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展態(tài)勢(shì)，最終以營業(yè)收入同比增長(zhǎng)97.56%、新增招商并建成專賣店352家的碩果完美收官。

2018年，卡諾亞有更高的目標(biāo)和要求，確定了“兩開源一節(jié)流”的年度目標(biāo)計(jì)劃，即營業(yè)收入同比增長(zhǎng)≥60%、新增招商并建店≥400家、銷售費(fèi)用預(yù)算≤12%。賴永精還強(qiáng)調(diào)，2018年是卡諾亞的第四個(gè)五年規(guī)劃(2016-2020)承前啟后的一年，也是卡諾亞沖刺IPO上市的關(guān)鍵一年，希望大家團(tuán)結(jié)一致，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以策略和計(jì)劃為藍(lán)圖，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)工作，100%地完成各項(xiàng)指標(biāo)，爭(zhēng)奪2018年度偉大的勝利。

卡諾亞定制家居清遠(yuǎn)“工業(yè)4.0”生產(chǎn)基地基本落成，即將進(jìn)入試投產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在現(xiàn)有廣州生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上可再增加10個(gè)億， 將進(jìn)一步擴(kuò)大卡諾亞的產(chǎn)能，為快速搶占更多市場(chǎng)份額提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾，為提供更及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更為卡諾亞成功上市做好充足的準(zhǔn)備。

2018年1月8日—9日，以【2018新征程，“芯”變革，心服務(wù)，攜手共進(jìn)】為主題的箭牌衣柜第六屆戰(zhàn)略合作伙伴年度峰會(huì)在佛山舉行。樂華家居集團(tuán)總經(jīng)理謝岳榮先生、集團(tuán)副總經(jīng)理嚴(yán)邦平先生、箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理賈冬啟先生等公司領(lǐng)導(dǎo)出席了本次峰會(huì)，與來自全國各地經(jīng)銷商代表共聚一堂，回顧2017年輝煌歷程，共商2018年品牌運(yùn)營大計(jì)!

箭牌衣柜事業(yè)部總經(jīng)理賈冬啟先生對(duì)箭牌衣柜2017年所取得的成績(jī)做了深刻的總結(jié)，并對(duì)2018年戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌政策進(jìn)行了詳細(xì)闡述。未來，箭牌衣柜將圍繞“團(tuán)隊(duì)變革、產(chǎn)品變革、政策變革、渠道變革、形象變革”五大變革來開展工作。夯實(shí)產(chǎn)品力，聚焦渠道建設(shè)，聚焦終端提升，重視經(jīng)銷商盈利情況，從“芯”變革，用心服務(wù)。攜手共進(jìn)，把箭牌衣柜做大做強(qiáng)!

福慶首創(chuàng)盈利銷售模式——A/B/C套餐系列。即傳統(tǒng)木工、機(jī)械加工和快裝定制。全新的店面實(shí)景展示和虛擬的3D云設(shè)計(jì)能提高客戶的體驗(yàn)，同時(shí)板材定制柜體產(chǎn)品實(shí)用性、美觀度也大大增強(qiáng)，福慶組建設(shè)計(jì)師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)外派駐店幫扶，改造終端夫妻門店為團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營的良性發(fā)展型態(tài)。

2017年12月，福慶加大資金投入三條生產(chǎn)線，通過自主研發(fā)生產(chǎn)各類裝飾線條、平開門、移門及結(jié)構(gòu)柜體，保證產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)由福慶終端門店提供免費(fèi)配送、免費(fèi)安裝服務(wù)。通過模塊化、定制化產(chǎn)品的輸出，繼續(xù)推進(jìn)實(shí)木快裝系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)新消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型需求，打造更強(qiáng)的大家居經(jīng)營業(yè)態(tài)。

打造“最多跑一次”，莫干山全屋速裝館！

2018年1月11日，莫干山2017年度全國經(jīng)銷商年會(huì)隆重舉辦。年會(huì)主題為：“眾行眾健，競(jìng)速2018”。

相較于2016年，莫干山2017年銷量增長(zhǎng)35%，兩年時(shí)間國內(nèi)新增門店329家，2017年投資建造費(fèi)縣莫干山配送基地，同年打造云峰莫干山家居研究院。

2018年，莫干山將全力打造“最多跑一次”莫干山全屋速裝館。消費(fèi)者最多只需要跑門店一次，就能把全屋問題包括產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)方面全都解決。2018年莫干山品牌將打造不少于100家“莫干山全屋速裝館”，兩年內(nèi)除個(gè)別特殊市場(chǎng)，全部取消傳統(tǒng)模式“莫干山板材專賣店”，讓消費(fèi)者一次性解決全屋定制難題！

本次大會(huì)，莫干山推出三維鉸鏈、智能鎖、多彩扣板、輕鋼龍骨、智能晾衣架、鏈?zhǔn)綐屷�、A級(jí)阻燃板、硅藻泥凈化板等多款輔料新品。從行業(yè)態(tài)勢(shì)到構(gòu)建發(fā)展平臺(tái)，加強(qiáng)了經(jīng)銷商在整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

莫干山全屋速裝館，突破傳統(tǒng)板材出樣，減少店內(nèi)貨架與地堆的囤放，展板出樣作為模擬情景、模擬造型的輔助配套，更能直觀的演繹板材的使用途徑，功能區(qū)更清晰，效果更直觀。2018年也是莫干山“最多跑一次”全屋速裝館正式落地之年！

莫干山家居總經(jīng)理唐遠(yuǎn)明先生在會(huì)議中詳細(xì)講解莫干山速裝館建設(shè)、運(yùn)作模式。莫干山全屋速裝館提供包含輔料、輔材的展示，提供同屋配色功能區(qū)域，讓消費(fèi)者更能方便的進(jìn)行色彩的選擇與搭配，以及輔材輔料的選擇。消費(fèi)者只需要跑門店一次，就能解決自身全屋定制的包含產(chǎn)品選擇、搭配以及服務(wù)的所有問題。

大王椰歷年來經(jīng)銷商年會(huì)都在5月份左右，但對(duì)于2017年大王椰的變化：

大王椰于2017年6月于杭州G20會(huì)場(chǎng)高調(diào)發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略。全面梳理、謀劃大王椰品牌前進(jìn)之路，并以高位視角和社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，全力推進(jìn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的高度。

2017廣州定制家居展“起步與世界同步——布蘭莎品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，顧國良第一次在媒體前高光亮相，對(duì)來自全國各地的經(jīng)銷商、合作伙伴表示，“用17年成就大王椰，用三年打造布蘭莎”。

大王椰還為布蘭莎確定了“六大戰(zhàn)略”。布蘭莎建立了人才戰(zhàn)略為第一戰(zhàn)略的企業(yè)綱領(lǐng)，從全國招聘、吸納精英人才到新公司。同時(shí)，信息化戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)經(jīng)銷商戰(zhàn)略同步推進(jìn)。

在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，布蘭莎領(lǐng)勢(shì)而升，持續(xù)研發(fā)新品，改進(jìn)材質(zhì)工藝。歷經(jīng)一年多的迅猛發(fā)展，布蘭莎正展示出“定制黑馬”的強(qiáng)大力量。僅2017年，布蘭莎全屋定制招商400余家，開業(yè)近300家。這樣的加盟速度，對(duì)很多老牌定制企業(yè)來說不可想象的，證明布蘭莎品牌已獲得市場(chǎng)與投資人的足夠信任。

年會(huì)是總結(jié)，亦是新年的展望與狂歡。在感恩和奮進(jìn)的氛圍中，定制家居企業(yè)和經(jīng)銷商們已經(jīng)開始了新一年的年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)旅程。從各品牌的2018發(fā)展戰(zhàn)略來看，發(fā)力產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道布局、品牌建設(shè)、終端升級(jí)已成衣柜企業(yè)不約而同的共識(shí)，至于最終哪家品牌會(huì)先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，讓我們拭目以待。