訂單周期60天交不出貨？

增補(bǔ)單加價(jià)30%不愿意做？

與經(jīng)銷商“割韭菜”式（經(jīng)銷商不停地更換，經(jīng)銷商數(shù)量未增加，快餐式合作）合作？

這是一大批整木定制企業(yè)存在的共性問題。

正因如此，一大批整木定制企業(yè)難以做大，一年只有幾千萬的銷售額，一年增加１千萬銷售額感覺好困難。

目前，一群整木定制老板已經(jīng)意識(shí)到：做整木定制并不是需要多高的技術(shù)，各種類型的定制從技術(shù)角度都是能做到的。而實(shí)際管理中，連一些技術(shù)簡單的產(chǎn)品都做不好，產(chǎn)品不配套，不能按時(shí)交貨，產(chǎn)品經(jīng)常出錯(cuò)，這不是技術(shù)問題，而是管理問題。

管理才是整木定制企業(yè)最大的難題！

為什么訂單周期需要６０天？

客戶的急單（以10萬元訂單計(jì)算），工廠要趕出來，20－30天也能趕出來，為什么到正常訂單就需要60天？

如：拆單經(jīng)常需要5－15天，木工生產(chǎn)需要30－40天，油漆需要15天左右，自然訂單周期在60天以上。甚至我們見過一些整木定制企業(yè)不管大單、小單，木工生產(chǎn)周期都在30－40天。

為什么木工生產(chǎn)周期需要30－40天？

因生產(chǎn)計(jì)劃未統(tǒng)籌好，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套，每一訂單需等配套完成后才能移交產(chǎn)品，做好的產(chǎn)品也要等待，生產(chǎn)周期自然拉長了。即使這樣，仍然存在產(chǎn)品不配套現(xiàn)象，訂單周期還需拉長。在一些整木定制企業(yè)，我們見到部分訂單周期在90天以上的，甚至120天以上的，經(jīng)銷商則是叫苦連天！

我們也見過一群經(jīng)銷商到工廠內(nèi)催貨與等貨的，也見過經(jīng)銷商為了出貨給生產(chǎn)管理人員發(fā)獎(jiǎng)金的，也見過經(jīng)銷商大吵大鬧的。不是因?yàn)楣�廠做不好貨，而是工廠交不出貨。

整木定制訂單周期真的難以控制嗎？

目前華企正維咨詢輔導(dǎo)的一些企業(yè)平均訂單周期從原來的55天、60天以上已經(jīng)控制在40天以內(nèi)，甚至一些企業(yè)按客戶需要的時(shí)間每一訂單的周期能控制在40天以內(nèi)，甚至是35天以內(nèi)。

這說明訂單周期是可以進(jìn)行控制的。急單還可以控制在30天以內(nèi)。

訂單周期在40天，甚至30天，基本上可以應(yīng)對(duì)業(yè)主客戶的需求了。如果有如此訂單交貨能力，經(jīng)銷商也不會(huì)經(jīng)常棄你而去，企業(yè)也不會(huì)經(jīng)常找經(jīng)銷商了，企業(yè)也不需要拿經(jīng)銷商來“割韭菜”，也只有這樣，企業(yè)才可以穩(wěn)定的發(fā)展。

整木定制企業(yè)要壓縮訂單周期，

需做好以下幾件事：

首先，從產(chǎn)品分類、產(chǎn)品編號(hào)開始。理不清產(chǎn)品，在生產(chǎn)中自然亂了。木門、護(hù)墻、柜體、樓梯等作為產(chǎn)品的大類，需嚴(yán)格分類生產(chǎn)，分類管理生產(chǎn)周期。甚至需要分類進(jìn)行訂單編號(hào)，樓層編號(hào)，分類進(jìn)行管理。產(chǎn)品管理是整木定制訂單周期管理的第一步。

其次，把訂單整體的《生產(chǎn)計(jì)劃》拉清晰。生產(chǎn)計(jì)劃亂，生產(chǎn)自然亂，沒有生產(chǎn)計(jì)劃就容易打亂戰(zhàn)。需明確各訂單木工完成時(shí)間、木工各班組的完成時(shí)間；需明確各訂單油漆完成時(shí)間、油漆各工序的完成時(shí)間�！渡�產(chǎn)計(jì)劃》的精細(xì)程度決定了管理的精度。

再者，嚴(yán)抓各訂單的產(chǎn)品在木工與油漆車間的分類配套。要做好產(chǎn)品配套，需從設(shè)計(jì)、拆單入手，設(shè)計(jì)與拆單不考慮產(chǎn)品的配套，到生產(chǎn)時(shí)再考慮，難度就幾倍增大了。產(chǎn)品配套需借用一些管理工具去實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品配套的準(zhǔn)確性與及時(shí)性體現(xiàn)了整木定制管理的高度。

整木定制實(shí)現(xiàn)快速交貨現(xiàn)已不是什么難以攻克的事情，現(xiàn)在華企正維咨詢輔導(dǎo)的一些企業(yè)已在追求訂單周期35天以內(nèi)、30天以內(nèi)，甚至還有企業(yè)在追求訂單周期20天以內(nèi)。

當(dāng)然訂單周期并不是越短越好，還需考慮產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品成本，但是訂單周期控制在40天以內(nèi)，并有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量與降低生產(chǎn)成本，是整木定制企業(yè)必須有效做到的。

用原有做法只能做到原有的結(jié)果；使用新的方法才會(huì)有新的結(jié)果。新的做法就是管理的變革，既有事情的變革，也有企業(yè)人員的變革，人與事都發(fā)生好的變化時(shí)，企業(yè)才會(huì)真正地發(fā)生良性變化，企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)有效地發(fā)展。

整木定制行業(yè)新時(shí)代已經(jīng)到來：

定制定產(chǎn)品、定風(fēng)格、定市場、定企業(yè)優(yōu)勢；

定制定時(shí)間、定快速準(zhǔn)確地交貨（全面數(shù)據(jù)化管理）；

定制定質(zhì)量、定一次性有效地交付（大幅壓縮售后工作量）；

定制定成本、定生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的各類成本（實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本的有效控制）；

……，您想得到的，都有可能！虧本的也能快速盈利，沒有優(yōu)勢的盈利也會(huì)被淘汰！

時(shí)代變化太快，“快速行動(dòng)”將是整木定制企業(yè)的最大優(yōu)勢！

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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