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整木定制管理變革正當時—如何快速交貨訂單周期60天交不出貨? 增補單加價30%不愿意做? 與經(jīng)銷商“割韭菜”式(經(jīng)銷商不停地更換,經(jīng)銷商數(shù)量未增加,快餐式合作)合作? 這是一大批整木定制企業(yè)存在的共性問題。 正因如此,一大批整木定制企業(yè)難以做大,一年只有幾千萬的銷售額,一年增加1千萬銷售額感覺好困難。 目前,一群整木定制老板已經(jīng)意識到:做整木定制并不是需要多高的技術,各種類型的定制從技術角度都是能做到的。而實際管理中,連一些技術簡單的產(chǎn)品都做不好,產(chǎn)品不配套,不能按時交貨,產(chǎn)品經(jīng)常出錯,這不是技術問題,而是管理問題。 管理才是整木定制企業(yè)最大的難題! 為什么訂單周期需要60天? 客戶的急單(以10萬元訂單計算),工廠要趕出來,20-30天也能趕出來,為什么到正常訂單就需要60天?
如:拆單經(jīng)常需要5-15天,木工生產(chǎn)需要30-40天,油漆需要15天左右,自然訂單周期在60天以上。甚至我們見過一些整木定制企業(yè)不管大單、小單,木工生產(chǎn)周期都在30-40天。 為什么木工生產(chǎn)周期需要30-40天? 因生產(chǎn)計劃未統(tǒng)籌好,企業(yè)為了實現(xiàn)產(chǎn)品配套,每一訂單需等配套完成后才能移交產(chǎn)品,做好的產(chǎn)品也要等待,生產(chǎn)周期自然拉長了。即使這樣,仍然存在產(chǎn)品不配套現(xiàn)象,訂單周期還需拉長。在一些整木定制企業(yè),我們見到部分訂單周期在90天以上的,甚至120天以上的,經(jīng)銷商則是叫苦連天! 我們也見過一群經(jīng)銷商到工廠內(nèi)催貨與等貨的,也見過經(jīng)銷商為了出貨給生產(chǎn)管理人員發(fā)獎金的,也見過經(jīng)銷商大吵大鬧的。不是因為工廠做不好貨,而是工廠交不出貨。 整木定制訂單周期真的難以控制嗎? 目前華企正維咨詢輔導的一些企業(yè)平均訂單周期從原來的55天、60天以上已經(jīng)控制在40天以內(nèi),甚至一些企業(yè)按客戶需要的時間每一訂單的周期能控制在40天以內(nèi),甚至是35天以內(nèi)。 這說明訂單周期是可以進行控制的。急單還可以控制在30天以內(nèi)。 訂單周期在40天,甚至30天,基本上可以應對業(yè)主客戶的需求了。如果有如此訂單交貨能力,經(jīng)銷商也不會經(jīng)常棄你而去,企業(yè)也不會經(jīng)常找經(jīng)銷商了,企業(yè)也不需要拿經(jīng)銷商來“割韭菜”,也只有這樣,企業(yè)才可以穩(wěn)定的發(fā)展。 整木定制企業(yè)要壓縮訂單周期, 需做好以下幾件事: 首先,從產(chǎn)品分類、產(chǎn)品編號開始。理不清產(chǎn)品,在生產(chǎn)中自然亂了。木門、護墻、柜體、樓梯等作為產(chǎn)品的大類,需嚴格分類生產(chǎn),分類管理生產(chǎn)周期。甚至需要分類進行訂單編號,樓層編號,分類進行管理。產(chǎn)品管理是整木定制訂單周期管理的第一步。 其次,把訂單整體的《生產(chǎn)計劃》拉清晰。生產(chǎn)計劃亂,生產(chǎn)自然亂,沒有生產(chǎn)計劃就容易打亂戰(zhàn)。需明確各訂單木工完成時間、木工各班組的完成時間;需明確各訂單油漆完成時間、油漆各工序的完成時間!渡a(chǎn)計劃》的精細程度決定了管理的精度。 再者,嚴抓各訂單的產(chǎn)品在木工與油漆車間的分類配套。要做好產(chǎn)品配套,需從設計、拆單入手,設計與拆單不考慮產(chǎn)品的配套,到生產(chǎn)時再考慮,難度就幾倍增大了。產(chǎn)品配套需借用一些管理工具去實現(xiàn)。產(chǎn)品配套的準確性與及時性體現(xiàn)了整木定制管理的高度。 整木定制實現(xiàn)快速交貨現(xiàn)已不是什么難以攻克的事情,現(xiàn)在華企正維咨詢輔導的一些企業(yè)已在追求訂單周期35天以內(nèi)、30天以內(nèi),甚至還有企業(yè)在追求訂單周期20天以內(nèi)。 當然訂單周期并不是越短越好,還需考慮產(chǎn)品質量與產(chǎn)品成本,但是訂單周期控制在40天以內(nèi),并有效地控制產(chǎn)品質量與降低生產(chǎn)成本,是整木定制企業(yè)必須有效做到的。 用原有做法只能做到原有的結果;使用新的方法才會有新的結果。新的做法就是管理的變革,既有事情的變革,也有企業(yè)人員的變革,人與事都發(fā)生好的變化時,企業(yè)才會真正地發(fā)生良性變化,企業(yè)才會實現(xiàn)有效地發(fā)展。 整木定制行業(yè)新時代已經(jīng)到來: 定制定產(chǎn)品、定風格、定市場、定企業(yè)優(yōu)勢; 定制定時間、定快速準確地交貨(全面數(shù)據(jù)化管理); 定制定質量、定一次性有效地交付(大幅壓縮售后工作量); 定制定成本、定生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的各類成本(實現(xiàn)產(chǎn)品成本的有效控制); ……,您想得到的,都有可能!虧本的也能快速盈利,沒有優(yōu)勢的盈利也會被淘汰! 時代變化太快,“快速行動”將是整木定制企業(yè)的最大優(yōu)勢! 文章來源:網(wǎng)絡 歡迎關注家居薈 長按二維碼即可下載家居薈APP,了解更多更有用和有趣的家居知識! 上一篇一處精致的中式大宅設計下一篇中式設計,越簡單,越有品~ |