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“大宗業(yè)務”成為定制家居品牌新增長點

时间:2018-04-07     【转载】   阅读

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2017年上半年,就有7家定制家居公司登陸A股。近日,這些企業(yè)2017年度業(yè)績報告陸續(xù)公布,業(yè)績表現(xiàn)突出,營收、凈利潤皆為“增長”。通過企業(yè)年報不難發(fā)現(xiàn),在品牌店面數量增加的同時,針對房地產市場的“大宗業(yè)務”為銷售增長帶來不小貢獻。有業(yè)內人士表示,在家居“消費升級”背景之下,定制家居品牌有了更多從房產市場入手的機會。


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定制家居品牌“增長”亮眼


2017年,定制家居企業(yè)表現(xiàn)亮眼。一些近兩年剛剛進入資本市場的企業(yè),規(guī)模并不大,但是營收、凈利潤增長迅速。大部分企業(yè)的營收、凈利潤增長率超過30%,有的凈利潤甚至超過80%。


金牌廚柜稱,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入14.42億元,同比增長31.22%,凈利潤1.67億元,同比增長73.29%;好萊客(603898)年報顯示,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入18.63億元,同比增長30.02%,實現(xiàn)凈利潤3.48億元,同比增長37.95%;志邦股份年報顯示,2017年營業(yè)總收入21.57億元,同比增長37.38%,歸屬上市公司股東凈利潤2.34億元,同比增長31.74%;皮阿諾發(fā)布業(yè)績報告顯示,2017年度實現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元,同比增長31.11%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.02億,同比增長17.64%;頂固集創(chuàng)2017年度報告顯示,營收8.08億元,同比增長11.41%;實現(xiàn)凈利潤7431萬元,較上年同期增長83.86%。


其他規(guī)模相對較大的定制家居品牌,也是業(yè)績飄紅。尚品宅配業(yè)績快報顯示,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入53.23億元,同比增長32.23%,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元,同比增長43.24%;索菲亞(002572)發(fā)布業(yè)績快報顯示,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入61.62億元,同比增長36.02%,歸屬于上市公司股東的凈利潤9.06億元,同比增長36.37%。歐派家居雖沒有公布具體業(yè)績,但預計2017年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期同比增加29%到39%,預計2017年實現(xiàn)營業(yè)收入為95億元到99億元,比上年同期增長33%到39%。


“大宗業(yè)務”功勞不小


從各家企業(yè)年報可以看出,業(yè)績增長的主要原因為業(yè)務快速發(fā)展,除了加快開店速度進行渠道建設,向房地產企業(yè)等大宗客戶開展定制家具產品銷售的“大宗業(yè)務”也成為銷售增長的重要助力因素。


金牌廚柜也在年報中表示,大宗業(yè)務方面,已經成立工程戰(zhàn)略拓展中心,積極拓展、建立與房地產龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作關系。目前公司已與中國金茂、復地、金科等幾十家百強地產企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,同時積極培育核心代理商,增強代理商區(qū)域市場競爭力和服務能力,推動大宗業(yè)務的快速增長。在2017年,金牌廚柜大宗業(yè)務實現(xiàn)銷售收入1.24億元,同比增長70.46%。


志邦股份在2017年年報中表示,大宗業(yè)務分為國內和國際兩個板塊。目前,國內大宗業(yè)務以與龍頭地產公司戰(zhàn)略合作及全國業(yè)務代理相結合的模式,國際大宗業(yè)務涉足澳洲、美洲、非洲及中東等地區(qū),已形成成熟的代理商模式和地產戰(zhàn)略合作模式。在去年,國內大宗業(yè)務增幅明顯,在行業(yè)內形成較大的影響力。


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另外,索菲亞、大自然等年報也顯示,“大宗客戶”帶來的銷售收入增長明顯。2017年,索菲亞衣柜及其配件收入中,“經銷商專賣店”銷售收入同比增長率為29.68%,“直營專賣店”銷售收入同比增長10.79%,“其他渠道”銷售收入同比增長42.47%,“大宗用戶”的收入為2.37億元,同比增長117.13%,增長率遠高于其他銷售渠道模式。


大自然家居年報也提到,櫥柜、衣柜業(yè)務方面銷售額比去年增長40.5%至約人民幣1.71億元,該增長主要原因是商業(yè)客戶銷售額取得較理想的增長。


在2017年3月,皮阿諾發(fā)布公告稱,擬與恒大地產全資子公司河南恒大,于河南蘭考縣成立合資公司河南恒大皮阿諾家居有限責任公司,公司持股比例60%。皮阿諾稱,當地政策優(yōu)勢較為明顯,同等條件下,恒大優(yōu)先采購合資公司的產品,有利于公司主業(yè)的發(fā)展壯大。有分析稱,隨著恒大方面業(yè)務的推進,皮阿諾大宗業(yè)務將顯著放量。


德爾未來(002631,股吧)2017年年報顯示,德爾未來在家居行業(yè),逐步打造家居生態(tài)產業(yè)鏈,整合地板、定制衣柜等全屋空間定制產品供應鏈體系,目前德爾、百得勝、韓居、柏爾等品牌有效門店達三千余家,并與萬科、恒大、萬達、融創(chuàng)等房地產公司建立了良好的業(yè)務合作關系。


大宗業(yè)務銷售模式的客戶一般為房地產開發(fā)商和工程經銷商。有業(yè)內人士表示,在房價不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下,家居“消費升級”效果開始顯現(xiàn),消費者更希望通過家居消費實現(xiàn)居住品質提升的愿望。房地產開發(fā)商也希望通過配置定制家居產品提升產品品質,在一線市場,精裝房已經成為主流新房產品,給了定制家居企業(yè)從房地產市場入手的機會。


“消費升級”帶來更多機會


從目前諸多企業(yè)公布的2017年度業(yè)績報告可以看出,家居“消費升級”不僅給定制家居企業(yè)帶來機會,也給電器、建材等諸多企業(yè)更多產品戰(zhàn)略升級的機會。


老板電器(002508,股吧)在2017年年報中提到,相對高端的嵌入產品增長明顯。面臨著房地產調控的后續(xù)影響,廚電行業(yè)整體保持小幅增長,根據中怡康的統(tǒng)計,截至12月底,吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的增長率分別為4.84%、3.18%、-1.19%,截至2017年底,老板電器吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的市場份額分別為26.53%、23.92%、23.72%,均位居行業(yè)第一,同比分別提升1.88、1.32、3.06個百分點。2017年度,老板電器在保證煙灶消等傳統(tǒng)產品穩(wěn)定增長的基礎上,實現(xiàn)了嵌入式產品的快速增長,嵌入式產品配套率提升明顯。


定制家居不但包含定制櫥柜、定制衣柜等木制家居用品,在衛(wèi)浴行業(yè),逐漸涌現(xiàn)以淋浴房和浴室柜為主的有限定制化產品。定制衛(wèi)浴產品同樣市場廣闊;葸_衛(wèi)浴2017年年報顯示,定制業(yè)務突飛猛進,定制淋浴房銷售同比增長99.82%,2017年專賣店上樣同比增長147%。此外,隨著房地產市場回暖及全國各地開始陸續(xù)出臺全裝修相關政策條例,工程渠道已成為了衛(wèi)浴企業(yè)核心渠道之一。


文章來源:網絡


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