新零售風(fēng)口下，家居企業(yè)也在這條道路上不斷探索。早在年初阿里聯(lián)合多家機構(gòu)戰(zhàn)略投資居然之家之前，已有眾多家居行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)紛紛試水新零售，不論是尚品宅配、索菲亞這些家居品牌門店，還是居然之家、紅星美凱龍類的大型家居賣場，一場基于數(shù)字化、場景化的線下門店改造正迅速席卷而來。不可否認，新零售之風(fēng)已在家居行業(yè)吹開陣陣漣漪，且有掀起一場狂風(fēng)巨浪的勢頭。

客觀來說，新零售概念從馬云口中蹦出到市場落地前后不到兩年時間，何以有如此大的魅力吸引了眾多追隨者。通過采訪業(yè)內(nèi)人士，我們可以總結(jié)出以下最主要的三點原因：

1、多業(yè)態(tài)融合，場景化布局，消費者體驗升級

家居新零售最直接的體現(xiàn)之一在于流量入口即門店的改造，其共性之一是多重業(yè)態(tài)的組合和場景化的布局，目的是增加消費者購物體驗從而促進消費體驗升級。居然之家在賣場開辟兒童樂園、生鮮、影院等餐飲和休閑業(yè)態(tài)，尚品宅配超集店在店內(nèi)設(shè)置書吧、咖啡吧角落，這些高頻次跨界業(yè)態(tài)的集合給門店和賣場帶來了客流量的提升，解決了傳統(tǒng)家居門店低頻消費、獲客成本高的困局。

此外，一些家居新零售門店十分注重樣板間的空間重構(gòu)和場景升級，按照消費者性別、年齡、個性特征、居家風(fēng)格等多個維度，打造與消費者客群定位完美貼合的消費場景。比如針對都市白領(lǐng)群體樣板間會配備時尚潮流的3C產(chǎn)品，桌上擺放紅酒、花卉等精致物品彰顯年輕品位，角落放置簡單的健身器材，呈現(xiàn)出消費者夢想中的居家場景，消費者在這樣處處精心布置的場景下，很容易沉浸在這樣的“圈套”中，順其自然產(chǎn)生消費行為。

2、新科技賦能，大數(shù)據(jù)精選，精準(zhǔn)描繪用戶畫像

在人工智能、大數(shù)據(jù)等科技因素日益發(fā)達的當(dāng)下，越來越多的家居新零售門店借助科技的力量進行系統(tǒng)升級，采用智能設(shè)備吸引消費者新奇體驗，同時收集數(shù)據(jù)，描繪精準(zhǔn)的用戶畫像，讓門店在選品上做到對用戶了如指掌，由此大大提升消費者到店率和成單率。

例如綠色家裝飾的VR設(shè)計系統(tǒng)，快速的VR設(shè)計，無需渲染，30分鐘即可設(shè)計一套平層公寓房，客戶可以步入式體驗，同時一鍵替換材質(zhì)可以隨時修改方案，傳統(tǒng)的設(shè)計需要2-3周才能出效果圖，綠色家VR設(shè)計系統(tǒng)大大提高了設(shè)計效率、提升客戶體驗，減少了客戶等待時間，提升簽單率。

并且綠色家VR設(shè)計系統(tǒng)有別于其他360度的三維軟件系統(tǒng)，軟件的底層采用的是全球公認效果最真實的UE4底層技術(shù)，效果的真實感讓客戶身臨其境，甚至方案中材質(zhì)的紋理都清晰可見。而且材質(zhì)的數(shù)量在系統(tǒng)中已達到萬余個SKU，并且是真實可售的產(chǎn)品，實現(xiàn)了方案的所見即所得。真正做到科技賦能行業(yè)。

3、消費升級，高性價比打造品質(zhì)生活

當(dāng)下新一代年輕群體正逐漸成為消費主力軍，消費觀念的升級和改變促使家居消費由低頻慢慢向高頻轉(zhuǎn)變。尤其是在北上廣深等一線城市，大量80、90后年輕人選擇在城市獨自生活，這些群體的消費特征大體表現(xiàn)為少量、高頻、高質(zhì)，偏向選擇符合自己生活風(fēng)格和喜好的產(chǎn)品，對于品牌反而不是那么重視，由此也催生了小米有品、淘寶心選、蘇寧極物、有生品見、NOME等一批生活家居新零售品牌的誕生。

這些主打高顏值、高品質(zhì)、高性價比的生活家居小物件成功俘獲了年輕消費者的心，兼具設(shè)計和品味的“嚴(yán)選模式”正在成為家居新零售的發(fā)展趨勢。

紅杉資本中國基金合伙人王岑表示，在消費升級的大背景下，家居“小時代”即將來臨，在家中臥室、廚房和客廳里的小東西會越來越多，家居產(chǎn)品從低頻耐用轉(zhuǎn)向中高頻快銷，從而出現(xiàn)了類似以上囊括品類多、包含品牌雜的家居新零售企業(yè)。

但也正如前文所說，新零售作為新概念落地的時間不算長，目前還處于尚未成熟的發(fā)展階段，在大批追隨者的背后，也有很多“務(wù)實派”不看好這樣趨勢的發(fā)展。在他們看來，新零售的本質(zhì)是銷售渠道和模式的變革，相比于形式的創(chuàng)新，當(dāng)下的家居行業(yè)缺少的更多是高效率的服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品，而企業(yè)提升消費體驗最直接有效的方式就是直擊痛點給用戶最需要的服務(wù)和產(chǎn)品。

其次，布局線下門店的成本太高，效益和成本的比例需要慎重權(quán)衡，目前的新零售還處于品牌企業(yè)的實驗階段，在模式尚未成熟之前，中小企業(yè)要考慮高額的試錯成本，不敢輕易行動。

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