2019,木門企業(yè)還要走低價路線?
耗費30年心血的木門廠,今天宣布破產(chǎn)倒閉了!我沒有跑路,我知道,除了大環(huán)境客觀因素,改走低端市場我也有責(zé)任。算起來,把拖欠供應(yīng)商和工人工資等全部付清,足足負債200多萬。把設(shè)備賣了,杯水車薪!世事弄人啊!
想當(dāng)年,因為木門材料質(zhì)量好,產(chǎn)品也得到了用戶的認同,我的生意紅紅火火。
后來有些廠家為了所謂的提高產(chǎn)品競爭力,就開始更改材質(zhì),降低木材質(zhì)量,木材價格降低了,木門價格也就降了,于是木門用戶購買到了更便宜的產(chǎn)品,經(jīng)銷商也增加了銷量,木門廠家也可以滿負荷生產(chǎn)了,看似皆大歡喜。
可實際上吃虧的永遠是消費者,本來花高一點價格買正品就可以用到20年的產(chǎn)品,卻因為貪圖價格上的一點優(yōu)惠,木門產(chǎn)品使用壽命就縮短到只有5 、6年了!長此以往,當(dāng)消費者都反應(yīng)過來當(dāng)時買的便宜產(chǎn)品,其實是劣質(zhì)的產(chǎn)品時,也就是這個行業(yè)終結(jié)的時候。
對于一種商品,把價格做爛了,市場做壞了,離死就不遠了。今天我們聯(lián)想到木門行業(yè)的發(fā)展軌跡,感覺也是同樣的道理。
我們國人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價格做低。很多行業(yè)都是這樣,得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。
近幾年,具有優(yōu)異隔音功能的靜音木門開始走紅市場,因為木門具有隔音隔熱品質(zhì),所以從材料到五金配件都會有較高要求,生產(chǎn)工藝也較為復(fù)雜,價格自然比普通木門高些。
但很多經(jīng)銷商在尋價時會說:你的木門價格和其他的廠家的差不多,沒有競爭力,有沒有更便宜的木門?
你問一般的小廠要質(zhì)量好價格高的產(chǎn)品,可能他們還真的做不出來,因為受到設(shè)備、資金、技術(shù)的制約。
如果你要便宜的產(chǎn)品還會做不出來嗎?
直接用減法就可以呀:
木材厚度,減?
五金質(zhì)量,減?
門框質(zhì)量,減?
..........?
凡此種種,每平方米就可以省下幾百元了。但這種所謂的木門還能叫木門嗎?
它不僅失去了木門隔音隔熱、保溫節(jié)能的功能,甚至連基本的安全都保證不了,它實際的質(zhì)量連普通的門都不如。
這種低價產(chǎn)品還有它存在的意義嗎?其實它就是假冒偽劣的害人產(chǎn)品而已。當(dāng)你的用戶用過了你的產(chǎn)品,明白了低價買來的是假冒偽劣的產(chǎn)品時,你就離死不遠了。不要忘了,木門從盛到衰僅僅就十年的時間。
一個新的產(chǎn)品出來,價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化,也便于迅速打開市場,但將價格不擇手段地做低做濫,它就必將會扼殺這個產(chǎn)業(yè),自己也在不知不覺中走上慢性死亡的道路!這是被無數(shù)事實證明的真理,木門就是一個活生生的例子。
現(xiàn)在木門市場,500、800的叫木門,900、1000的也叫木門,甚至1800、2000的也叫木門,外表看起來都差不多。
終端用戶由于不懂專業(yè)知識,無法分清好壞。為了不吃虧,就只能挑便宜的賣,以至于良心廠家的產(chǎn)品反而銷售不暢,于是不得不降低產(chǎn)品品質(zhì)來適應(yīng)市場。這將又會是一個悲劇,君不見當(dāng)年遍地開花的木門廠,現(xiàn)在還剩下了幾家?
真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè),也不是規(guī)模最大的企業(yè),而是始終如一堅守自己品質(zhì)和價格的廠家,自始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在,是社會的幸事,是行業(yè)的幸事,也是自己的幸事!
過去10年來,木門行業(yè)在我國得到了長足的發(fā)展,很多有從事建筑的人士紛紛投入到木門行業(yè)的發(fā)展中來。
但是,我們也看到了木門行業(yè)的惡性競爭、低價競爭,用不合格的木門材料、五金及輔材,以次充好,以至于保溫的不保溫、節(jié)能的不節(jié)能、隔音的不隔音;木門開裂、起泡等質(zhì)量事故也時有發(fā)生。
所以,木門行業(yè)發(fā)展還任重道遠,需要各家有良心的企業(yè)、商家在良性競爭的同時,還要加大木門的宣傳力度,讓終端用戶了解到什么是好木門,什么是劣質(zhì)木門,只有這樣,參與這個行業(yè)的企業(yè)、商家才會有更好的可持續(xù)發(fā)展!
所以在木門行業(yè)中“薄利多銷”
害死的不只是店家自己
還會坑死你的消費者!
我們都是木門人,為了維護整個木門市場環(huán)境,讓我們向客戶鄭重承諾!
不使用不合格的木門材料
不使用假冒偽劣五金件
不摻雜使假以次從好
拒絕暴利及無利
爭取合理利潤
我們
文章來源:網(wǎng)絡(luò)
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