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比“倒閉”更可怕的是惡意“低價競爭”!时间:2018-08-06 阅读 一個9000塊錢的櫥柜單子 顧客找了4家櫥柜店 4家櫥柜經(jīng)銷商問了8家工廠 大家為了接單 緊張了,眼急了,砍價了 壓價 壓價 再壓價 于是 沒有最低價,只有更低價 還不甘心 再找?guī)准易h價 砍價 最后 訂單接了 價格低了 質量打折扣了 利潤消失了 櫥柜店關門了,工廠倒閉了
做生意,適當?shù)淖h價是可以的 但不能為了接單, 放棄了 質量 信譽 利潤 無論是什么行業(yè) 沒有利潤談何生存! 沒有信譽如何發(fā)展!! 沒有質量何來強大。! ——致櫥柜人 華為掌門人任正非曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價,就沒有好產(chǎn)品。而消費者根上的需求是好產(chǎn)品,是高品質的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。 一味的過度價格戰(zhàn),惡意低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害產(chǎn)業(yè)鏈,更損害我們的商業(yè)未來。 近日,櫥柜人的朋友圈被一張關停消息刷屏了 近年來,櫥柜行業(yè)“倒閉”、“關!、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。 除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。 “價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。 在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死消費者的錯誤現(xiàn)象。 低價競爭只是在擾亂市場秩序,百害而無一利 一條街上本來有5家櫥柜店,大家互補互助,一起發(fā)財。忽然有一天,第六家櫥柜店開業(yè)了,這家櫥柜店為了吸引顧客推出了各種優(yōu)惠活動,各種打折,各種低價。瞬間便攪亂了這條街的秩序。其他櫥柜店為了生意,也只好打折,促銷,降價。原本的利潤被嚴重壓縮,現(xiàn)有的資源被打亂。可是第六家櫥柜店本來靠低價吸引的那些客戶也保不住了,因為別人和你一樣低價,一樣打折。于是,更多花樣的低價·····就這樣的陷入了死循環(huán)。結果呢,這六家櫥柜店都漸漸沒有了利潤,終于有的櫥柜店堅持不下去而關門大吉。 低價競爭不過就是害人害己。一旦陷入低價競爭,幾乎立刻就迷失了自己,鉆進價格戰(zhàn)中,再也很難抽身。 低價并不會讓生意變好,只是惡性循環(huán) 做生意,主動權本應該是掌握在自己手中。怎么定位怎么定價,都應該盡在掌握?墒且坏╅_始低價競爭,就證明情況已經(jīng)脫離掌控。你能低價我也能低價,可是利潤呢?開櫥柜店不是為了和別人拼誰價格低,但是看著別人家低價,自己就開始慌了。于是,也開始低價。顧客開始慢慢接受櫥柜店低價這個價位,一旦價格提升,顧客可能就會流失······只好在低價,周而復始,惡性循環(huán)。櫥柜店一旦陷入低價競爭,在想重新提升價格,恐怖早已無力回天。 如此說來,低價讓生意變好了嗎?并沒有,低價不但沒有讓櫥柜店生意變好,反而把櫥柜店逼入了一個死角。櫥柜店低價所帶來的微薄利潤,去掉那些房租,安裝,人力,等等成本,幾乎所剩無幾。還有能力做一些別的改變吸引顧客嗎,沒有,因為資金依然不足。不要讓櫥柜店死在低價的惡性循環(huán)里。 低價不能取悅顧客,只能讓顧客懷疑品質 如今,80、90后消費群體越來越注重品質和特色,低價只會給顧客造成一種質量差、不上檔次的感覺。買櫥柜,不是去淘寶買衣服。衣服質量不好,可以換可以不穿,但是櫥柜關系到整個家庭的生活舒適度。低價利潤少,很多人都會想著以次充好,減少開支,減少服務等來提高利潤,只會把自己招牌徹底砸掉。 經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量產(chǎn)品?臺面開裂、門板變形、不環(huán)!@是都是低價惹的禍。因此,低價是無法從真正意義上取悅顧客的。 在競爭中,挖掘和發(fā)揮櫥柜店的優(yōu)勢,才是正途。提供給顧客足夠的吸引力,制造出特色的產(chǎn)品,把品質、服務、壞境、人情·····做好,還怕別人用低價這種費力不討好的手段和你競爭嗎? 一哥們?nèi)ベI肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?” 曾經(jīng)有一個業(yè)務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?” 老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?” 實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。 沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新! 客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他: 研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質保嗎? 文章來源:網(wǎng)絡 歡迎關注家居薈 長按二維碼即可關注家居薈公眾號,了解更多更有用和有趣的家居知識! 電子圖冊 |