整個7,8月，家居市場都不太平，先是好來屋廚柜、誠豐家具、重慶家博士幾家昔日的“明星家具企業(yè)”被執(zhí)行破產(chǎn)清算，緊接著北京兩個老牌家居愛家家居西四環(huán)店、玉泉營建材市場燈具體驗館相繼閉店騰退，市場呈現(xiàn)出不樂觀的嚴峻態(tài)勢。

在中國家居行業(yè)，能做到20年的就算老品牌了，而創(chuàng)立于1994年的博亮木門已經(jīng)有24年的品牌歷程，就是這個曾經(jīng)引領(lǐng)木門行業(yè)發(fā)展潮流的老品牌，2018年9月初忽然曝出撤銷全國門店，陷入倒閉邊緣，震動全行業(yè)。

像博亮木門這樣離場的，不是第一個，也不會是最后一個。在銷售疲軟的大環(huán)境下，很多家居企業(yè)都在熬著。

8月，各大上市家具企業(yè)中報陸續(xù)公布。以往增長速度喜人的定制家具版塊，今年普遍都增速放緩：第一梯隊的老大歐派家居營業(yè)收入48.45億，同比增長25.05%，而其他幾家雖然增速有超過30％的，但要么去年基數(shù)少，要么就是有獲得政府產(chǎn)業(yè)扶持資金。

傳統(tǒng)家具上市企業(yè)中報顯示其經(jīng)營狀況也不樂觀，如夢百合業(yè)績大幅下滑。

現(xiàn)在上市家具企業(yè)業(yè)績普遍在下滑，呈現(xiàn)的是整個行業(yè)的不景氣，許許多多的中小家具企業(yè)早就已經(jīng)步入了寒冬。

不少從業(yè)者發(fā)出傳統(tǒng)中小型家居企業(yè)倒閉潮即將來臨的感嘆，加上部分上市企業(yè)的年中財報業(yè)績下跌，流露出市場萎縮、業(yè)務(wù)驟減的悲觀情緒，一時之間家居行業(yè)寒冬來臨、拐點將至的說法甚囂塵上。

但另一方面，在這一片低落的唉聲嘆氣中，也有不少家居企業(yè)捷報頻頻，增長亮眼，甚至做出業(yè)務(wù)拓新、大肆擴店的戰(zhàn)略決策。

例如索菲亞生活體驗館在北京開業(yè)，之后計劃在一二線城市加速推廣

歐派在年中財報中表示下半年將繼續(xù)深化整裝大家居戰(zhàn)略，采取多元形式推進試點

尚品宅配加碼整裝云，試水自營裝修公司，加速渠道布局，新模式取得了不錯的業(yè)績

曲美家居收購EKORNES已完成，開啟全球戰(zhàn)略

……

這與上面多家企業(yè)倒閉、破產(chǎn)的現(xiàn)象形成鮮明對比，不禁引人深思，由此看來，家居行業(yè)的渠道革命似乎已經(jīng)打響，一場深度洗牌即將開始，在這輪劇烈的格局重組下，跟不上時代步伐的企業(yè)已經(jīng)被拍死在“沙灘上”。

消費體驗升級 促使家居門店模式創(chuàng)新

在這場行業(yè)巨變中，最明顯可感的是渠道終端的門店之變。隨著新興用戶群體的崛起和居民消費水平的提高，傳統(tǒng)的家居門店、大賣場無法滿足新時代消費群體的綜合需求，正面臨客流量日益下滑的困境。

新時代環(huán)境下大家的消費觀念也產(chǎn)生了巨大變化，比如更加注重體驗——用戶關(guān)注的已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，更是使用后的精神體驗和產(chǎn)品背后價值觀的體現(xiàn)。因此互動性、參與性、趣味性都成為了企業(yè)場景營銷的重中之重。

于是我們可以看到，在更加注重體驗的新一代消費者的驅(qū)動下，市場上各種創(chuàng)新門店遍地開花。

尚品宅配在上海和北京推出品類大集合的“超集店”（簡稱C店）；曲美聯(lián)合京東升級“你+生活館”為時尚生活館；索菲亞在北京落地智慧門店和大家居生活體驗館；歐派推出整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同的門店形式……

除了形式的創(chuàng)新，門店選址也在慢慢發(fā)生變化。我們不難發(fā)現(xiàn)一些原創(chuàng)設(shè)計品牌將店開在了商業(yè)街，它們不再是單一的呈現(xiàn)家具產(chǎn)品，而是將生活的方方面面融入其中，給予消費者更好的體驗。

從傳統(tǒng)的家居賣場到街頭獨立的品牌大店，從偏遠的城鎮(zhèn)郊區(qū)到人流密集的寫字樓、百貨商場等，這些創(chuàng)新的背后有著商家相同的訴求，就是主動靠近消費者，把門店做得好玩有趣，吸引更多用戶進店體驗。

家居企業(yè)“躺賺”時代結(jié)束，未來屬于管理和創(chuàng)新者

十幾年前中國處于經(jīng)濟快速上升時期，樓市的火爆帶動了家居消費的發(fā)展，家居企業(yè)和家裝公司不需要過多宣傳和運營，用戶自己源源不斷找上門來，即使是最簡單和傳統(tǒng)的產(chǎn)品也不用擔(dān)心銷量。

如今隨著時代發(fā)展，上游房產(chǎn)市場逐漸回歸理性，家居消費需求趨近飽和，用戶圈層不斷被細分，“千人千面”的個性化發(fā)展讓企業(yè)不得不花更多的心思來研究消費者潛在的行為和需求。

與此同時從各個行業(yè)跨界而來的搶食者不斷增加，曾經(jīng)風(fēng)光無限、躺著都能賺錢的粗放增長時代成了讓家居企業(yè)懷念的日子。

在中國這樣一個競爭向來無比激烈的市場環(huán)境中，什么樣的企業(yè)才能走的更加長遠？這是值得我們思考的，我們可以肯定的是家具行業(yè)的未來屬于管理和創(chuàng)新者。

跨界合作，強強聯(lián)合，行業(yè)馬太效應(yīng)愈加明顯

以上一系列的創(chuàng)新舉措，反過來看正是因為走在市場前端的企業(yè)具有敏銳的危機意識，感知到了寒冬的氣息和前路的艱難，需要一場由內(nèi)到外的改變才能重獲新生。

在寒冬來臨之時，比拼的就是大家的御寒能力，頭部企業(yè)存在流量、品牌等優(yōu)勢，尚且還能依靠自身厚重的“皮下脂肪”或抱團取暖的方式度過寒冬，首當(dāng)其沖的是那些打擦邊球、傍名牌的作坊式企業(yè)和沒有絲毫核心競爭力的小品牌，一場風(fēng)就吹倒了。

在這樣的局勢之下，行業(yè)的馬太效應(yīng)會愈加明顯。大家會偏向采取跨界合作的方式來保持實力，小作坊企業(yè)在大品牌的強強聯(lián)合之下生存空間進一步擠壓，連僅有的一份市場份額也會被吃掉。

有行業(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在大家都比較焦慮，行業(yè)整體信心不足，在目前不夠明朗的局勢下，大企業(yè)還可以承受一定的試錯成本主動創(chuàng)新求變，新零售、跨界、整裝等。

2018年4月15日，索菲亞600平的智慧門店落地居然之家

2018年6月19日，曲美聯(lián)合京東打造時尚生活館

2018年8月11日，居然之家北京順義店引佇盒馬鮮生

……

京東曲美時尚生活體驗館

我們不難看出，目前家裝探索新零售，基本是與天貓、京東、蘇寧、騰訊等跨界合作，借助大數(shù)據(jù)線上定制未來家，提高門店的服務(wù)效率。

不過對于體量較小的傳統(tǒng)企業(yè)來說則只能原地觀望，不敢輕舉妄動了。

在這樣的大環(huán)境下，大大小小的家具企業(yè)其實都站在了相對公平的起點，這個時候，比拼的不再是資源，而是內(nèi)力的深厚程度。誰的內(nèi)力足夠強，誰就能最先觸底反彈。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

意里歐

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