步入2018年，國(guó)內(nèi)幾大知名家具品牌近來(lái)紛紛加入到海外并購(gòu)的熱潮中去，但同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，國(guó)外品牌也在不斷地打入中國(guó)市場(chǎng)。

8月份，30多個(gè)意大利家具品牌“組團(tuán)”落戶廣東東莞。這些純種意大利品牌有屬于自己的“歸屬”，即IF意大利家居生活館。

IF意大利家居生活館是從硬裝設(shè)計(jì)到家居陳設(shè)全部來(lái)自意大利制造，生活館的展廳面積約2500平方米，匯聚世界頂級(jí)設(shè)計(jì)及品牌資源，旨在彰顯意大利家居魅力，吸引全國(guó)更有品位、更具全球視野的消費(fèi)者。

同一個(gè)世界，同一種市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)外的品牌或多或少也會(huì)面臨市場(chǎng)量飽和、拓展、進(jìn)攻等等狀況，他們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)對(duì)中國(guó)的家具企業(yè)造成哪些沖擊呢？

 一. 家具行業(yè)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”重新來(lái)臨

首先，國(guó)際家具品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，家具產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降，產(chǎn)品利潤(rùn)于國(guó)內(nèi)家具品牌而言，不會(huì)如預(yù)期中般好。

當(dāng)然，隨著中國(guó)人力紅利的逐漸消失、環(huán)境保護(hù)法和相關(guān)環(huán)保政策的施行，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求。

更重要的是，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)仍然不夠完善，不規(guī)范性會(huì)導(dǎo)致某些惡性競(jìng)爭(zhēng)。這些都對(duì)國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。

 二.銷售群體的變化

對(duì)于傳統(tǒng)家具品牌企業(yè)來(lái)講，客戶不外乎就是代理商和終端客戶。

代理商一類因?yàn)槠鋼碛械那�道多，�?gòu)買量大，所以議價(jià)能力也是較強(qiáng)的，能夠幫助國(guó)內(nèi)家具品牌更快地打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于家具制造商來(lái)講，消費(fèi)者才是王道，把產(chǎn)品銷售出去，賺得利潤(rùn)，是企業(yè)命運(yùn)的決定所在。

至于終端客戶，中國(guó)的消費(fèi)者的消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿已有明顯的變化，尤其是教育水平愈高的消費(fèi)者，傾向傳統(tǒng)家具品牌的意愿越來(lái)越小。

近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的不斷升級(jí)和變化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)要求也在不斷地提高。他們變得愈加“苛刻”，如果不做產(chǎn)品創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)的話，是無(wú)法繼續(xù)發(fā)展下去的。

 三. 高端化成為常態(tài)

國(guó)際家具品牌由于原材料、設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、運(yùn)營(yíng)、關(guān)稅等問(wèn)題，定價(jià)普遍偏高。這一方面是它們的劣勢(shì)，另一方面也是它們的優(yōu)勢(shì)。

一方面，中國(guó)消費(fèi)者，自古傳承下來(lái)的“物美價(jià)廉”、“高性價(jià)比”、“精打細(xì)算”等等消費(fèi)理念也不是說(shuō)散就散的。

尤其是現(xiàn)在的中國(guó)行情，三四線城市成了爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，三四線城市的消費(fèi)群體與一二線城市的消費(fèi)群體所持的消費(fèi)觀念也不一致的，在三四線城市里，高性價(jià)比仍然是主旋律。這讓中國(guó)本土家具企業(yè)有了一定的喘息機(jī)會(huì)。

但另一方面，國(guó)際品牌往往能很好的平衡優(yōu)良品質(zhì)與受認(rèn)可的價(jià)格之間的關(guān)系，使得在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，更好地被中國(guó)消費(fèi)者所接受；一旦這些國(guó)際品牌的理念被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受，那對(duì)傳統(tǒng)家具企業(yè)的打擊是非常巨大的。

正因?yàn)槿绱耍�我�?guó)的家具企業(yè)更應(yīng)該要死死把控住產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是根本，是根基。在保證質(zhì)量的前提下，國(guó)內(nèi)品牌也可以在定價(jià)權(quán)上有了與國(guó)外品牌一較高下的實(shí)力。相信在未來(lái)，高端化家居將是主流家具市場(chǎng)的常態(tài)。

 四.新的競(jìng)爭(zhēng)格局的產(chǎn)生

早兩年，進(jìn)入國(guó)內(nèi)的海外品牌多以軟體為主，軟床、床墊居多，搶占的也是行業(yè)的高端市場(chǎng)，是小眾市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有形成廣泛的品牌影響力，甚至成為許多地方小企業(yè)的模仿對(duì)象并進(jìn)而搶占市場(chǎng)，最后被超越甚至撤離。

但是從今年引進(jìn)的品牌看，不單是軟體，整屋家具、并且有部分是中檔產(chǎn)品的家具品牌也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)際品牌必然在中高端市場(chǎng)上與國(guó)內(nèi)家具企業(yè)形成正面競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，傳統(tǒng)家居企業(yè)也不必太過(guò)緊張，經(jīng)過(guò)數(shù)十年國(guó)內(nèi)家具品牌“馴養(yǎng)”的中國(guó)市場(chǎng)，早已形成了自己的市場(chǎng)特點(diǎn)。

在產(chǎn)品需求的主流風(fēng)格上，市場(chǎng)的演變規(guī)律非常明顯，以中式文化元素為核心的家具產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的絕對(duì)主流，并不斷演變發(fā)展，歐美家具包括意大利現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)都在成為次主流，如果不被本土化改造，基本上市場(chǎng)份額會(huì)大幅下降。

家具產(chǎn)品是文化產(chǎn)品也是創(chuàng)意產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，無(wú)論是時(shí)尚文化還是傳統(tǒng)文化都有國(guó)家的特殊性，也可以說(shuō)地域?qū)傩裕�未�?lái)本地家具企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)成為常態(tài)。

同時(shí)，我們也可以明顯的看到，近年來(lái)國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備工藝改造方面的巨大投入，尤其是國(guó)內(nèi)智能制造對(duì)制造業(yè)的升級(jí)改造，家具企業(yè)在這方面投入巨大，也有大的收獲。

事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)的家具設(shè)計(jì)水平已有極大的提高，許多專家教授每次出國(guó)看展考察后都表示這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)力量、水平正在非常快速地接近甚至超越國(guó)際水平。

對(duì)國(guó)內(nèi)其他家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，大型知名家居企業(yè)本身也是大家的主要關(guān)注對(duì)象，其引進(jìn)國(guó)際家具品牌，在運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝等各個(gè)方面可以有更好的比較學(xué)習(xí)，尤其是家具產(chǎn)品新材料以及多材質(zhì)運(yùn)用等方面可以給國(guó)內(nèi)家具企業(yè)更多的啟發(fā)。

對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，事實(shí)上影響并沒(méi)有想象中的大，國(guó)內(nèi)家居企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外品牌也不在少數(shù)，并不會(huì)因?yàn)樾逻M(jìn)部分國(guó)際品牌產(chǎn)生大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)各有其生存之道。

可以說(shuō)，近期來(lái)大量國(guó)際家居品牌產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)大型知名家居企業(yè)新一輪市場(chǎng)布局的需要，不僅僅是國(guó)內(nèi)，也包括國(guó)際市場(chǎng)。

其對(duì)國(guó)內(nèi)極少數(shù)高端品牌企業(yè)或許會(huì)產(chǎn)生有限影響，而更為重要的是，對(duì)家具行業(yè)眾多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要對(duì)長(zhǎng)期低迷的市場(chǎng)進(jìn)行刺激。

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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