導(dǎo)語

俗話說，金窩銀窩不如自己的小(gou)窩。在房價居高不下的今天，如何利用好房屋的每一寸空間顯得尤為重要。同時，隨著生活方式的轉(zhuǎn)變，原有的成品家具已經(jīng)難以滿足人們多樣化的家裝需求，定制家具正好以其“個性化定制，百變設(shè)計組合”的特點滿足不同客戶的需求。近年來，定制家具行業(yè)越來越受到消費者的關(guān)注，出現(xiàn)了諸如索菲亞、歐派、尚品宅配等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，定制家具行業(yè)前景日益廣闊。

接下來，我們將從以下幾個方面對定制家具行業(yè)進(jìn)行分析：

一、行業(yè)發(fā)展概況

二、市場需求分析

三、主要業(yè)務(wù)模式

四、行業(yè)發(fā)展趨勢與展望

行業(yè)發(fā)展概況

不同于成品家具，定制家具通過將個性化設(shè)計與機(jī)械化、規(guī)�；�生產(chǎn)相結(jié)合，不斷滿足客戶的多樣化需求。定制家具的優(yōu)點主要體現(xiàn)在空間利用率高、個性化設(shè)計、裝修風(fēng)格整體統(tǒng)一、環(huán)保、數(shù)字化柔性生產(chǎn)等方面，相對地其價格要高于成品家具，定制生產(chǎn)周期也較長。隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生水平提高帶來的消費需求日益刺激著定制家具行業(yè)的增長。  

一、家具行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長
       經(jīng)過三十多年的發(fā)展，中國家具行業(yè)已初具產(chǎn)業(yè)規(guī)模，催生了一批較為成熟的家具配套產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了諸如索菲亞、歐派家居、好萊客、尚品宅配等具有國際水平的家具上市公司。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來我國家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)快速增長，2017年我國家具行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)9056億元，同比增長10.1%。利潤方面，2017年我國家具行業(yè)實現(xiàn)利潤總額565.2億元，同比增長9.3%，總體增速呈下滑趨勢。目前，我國家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟發(fā)展階段，行業(yè)競爭日趨激烈，整體需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

圖1：2012-2017年我國家具行業(yè)營業(yè)收入及增長率

圖2：2012-2017年我國家具行業(yè)利潤總額及增長率

二、定制家具增長迅速，但市場份額較小

相比于傳統(tǒng)的成品家具，定制家具更能滿足消費者的個性化需求，使得定制家具行業(yè)近年來的主營業(yè)務(wù)收入增速大幅高于整體家具行業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2017年定制家具行業(yè)營業(yè)收入共計113.14億元，同比增長30%。雖然定制家具行業(yè)發(fā)展勢頭正猛，但相較于傳統(tǒng)成品家具行業(yè)70%以上的市場占比，定制家具行業(yè)占比不及20%，市場份額依然較小。同時，由于具有“大行業(yè)，小企業(yè)”的行業(yè)特點，我國定制家具行業(yè)整體競爭格局分散，行業(yè)集中度較低，CR5（行業(yè)前五公司市場份額）不足20%。

圖3：2011-2017年定制家具行業(yè)營業(yè)收入及增長率

圖4：2017年定制家具行業(yè)市場占有率

三、定制家具消費升級，凈利潤快速增長

得益于城市化的擴(kuò)大以及居民消費水平的提升，定制家具行業(yè)消費升級趨勢明顯，同時其銷售渠道也逐漸下沉到二三線城市。隨著城市化的深入及電商等銷售渠道的迅速崛起，三四線及以下城市必將成為定制家具行業(yè)新的增長點。同時，由于能夠為客戶提供個性化的定制方案，定制家具正好順應(yīng)了商品房逐漸精裝化的趨勢，因而受到80、90后這批新生代消費主體的推崇，其行業(yè)凈利潤也實現(xiàn)了快速增長。

圖5：2011-2017年定制家具行業(yè)凈利潤及增長率

四、定制櫥柜趨成熟，定制衣柜增長迅速

定制家具行業(yè)公司的主要營業(yè)收入來自于定制櫥柜、定制衣柜及其他定制家具，目前我國定制家具主要以定制櫥柜和定制衣柜為主。統(tǒng)計資料顯示，截至2016年底，定制櫥柜行業(yè)滲透率已達(dá)59%，市場規(guī)模增速有所放緩，定制櫥柜行業(yè)趨于成熟。而定制衣柜行業(yè)的滲透率在2016年底僅為36%，但其市場需求量較高，市場規(guī)�？焖僭鲩L。

市場需求分析

定制家具行業(yè)在我國市場空間廣闊，國外發(fā)達(dá)國家定制家具市場滲透率大約70%左右，而我國定制家具目前市場滲透率尚不足30%。定制家具需求主要受新房購置、舊房翻新和住宅精裝修三個方面的影響，而這三個方面又受到消費結(jié)構(gòu)，城鎮(zhèn)化，收入變化等方面的影響。

一、房產(chǎn)銷售對定制家具市場需求的影響

由圖6、圖7可以看出，隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的管控加強(qiáng)以及經(jīng)濟(jì)下行的壓力增大，2014年以來中國住宅竣工面積和17年銷售面積增速均有所下降，這將對定制家具行業(yè)的發(fā)展增速造成一定的壓力。

圖6：2007-2016年中國住宅房屋施工面積、竣工面積

圖7：全國商品房銷售面積和銷售額增速（%）

二、城鎮(zhèn)化進(jìn)程推動定制家具行業(yè)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2000年以來，城鎮(zhèn)化率年均提高1.3個百分點，2017年達(dá)到58.5%�！秶�家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》要求到2020年常住人口城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%左右，而美國的城市化大約達(dá)到90%左右。我國的城市化進(jìn)程還有很長的路要走，城鎮(zhèn)化人口對新房的需求以及對生活品質(zhì)的要求，這都為定制家具提供了廣闊市場空間。

由圖8可以看出人均居民可支配收入一直維持在8%以上速度的增長，人均消費支出增長率也維持在7%以上的增長，居民消費能力的提高，將會推動消費者對美觀時尚、健康環(huán)保、品牌和質(zhì)量等方面的追求，這將為定制家具行業(yè)提供良好的需求環(huán)境。

圖8：2012-2017年中國人均可支配收入與消費支出

三、新主力消費人群更青睞定制家具
      由圖9可以看出20-40歲成為家居行業(yè)消費主力軍，即80后人群是主要消費者，年輕消費者更加追求個性化，有著自己獨特的生活風(fēng)格，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴度高，也沒有時間參與傳統(tǒng)手打家具的制作。同時隨著房價的上漲，25-35歲的群體更有可能購買小戶型住房，對空間利用率要求隨之提高，因此這兩方面因素將加大對定制家具的需求。

圖9：2017年中國家居消費年齡層分布

四、精裝房對定制家具市場需求的影響
      每省關(guān)于精裝房規(guī)定不同，但對未來新樓盤的引導(dǎo)和指導(dǎo)是盡量精裝交付，例如河南提出2020年新建商品住宅基本無毛坯房，四川提出到2025年全裝修占比達(dá)到70%。發(fā)達(dá)國家精裝交付比例約為80%，而我國僅占10%，我國大型開發(fā)商如綠地、萬科、保利等已經(jīng)在逐漸加大精裝房交付的比例，如果定制家具能成為精裝交付標(biāo)準(zhǔn)或者軟包裝的一部分，將會給定制家具帶來很大的市場份額。

主要業(yè)務(wù)模式

下面以行業(yè)龍頭歐派為例分析定制家具行業(yè)的主要業(yè)務(wù)模式：

歐派公司主要經(jīng)營的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴和定制木門等產(chǎn)品全部采用訂單式生產(chǎn)模式，“量身定制”是公司業(yè)務(wù)模式的核心。公司專賣店的工作人員根據(jù)客戶的房間布局及尺寸、個性化喜好及需求等確定設(shè)計訂單，公司根據(jù)訂單內(nèi)容組織生產(chǎn)，最終實現(xiàn)定制家具產(chǎn)品的交付及安裝。

一、生產(chǎn)模式

公司的生產(chǎn)模式分為兩種：一種是自行生產(chǎn)模式， 一種是 OEM 模式。自行生產(chǎn)模式是公司的主要生產(chǎn)模式。

1、自行生產(chǎn)模式

自行生產(chǎn)是指公司自行采購原、輔材料，全部工序都利用自有的生產(chǎn)場地和生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，最后將生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售的生產(chǎn)方式。自行生產(chǎn)模式是公司的主要生產(chǎn)模式，公司的整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門及部分廚電產(chǎn)品等均為自行生產(chǎn)。 在生產(chǎn)實施過程中，公司實施全面質(zhì)量管理，通過對原輔材料供應(yīng)商的資質(zhì)評估、現(xiàn)場隨機(jī)抽檢、原輔材料到貨檢驗以及生產(chǎn)過程各工段的產(chǎn)品檢驗，確保生產(chǎn)全過程的產(chǎn)品質(zhì)量。

2、OEM 模式

OEM 生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，是指品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自身掌握的核心技術(shù)進(jìn)行設(shè)計、開發(fā)，由自己的銷售渠道進(jìn)行銷售，具體加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托其他廠家生產(chǎn)，自己對委托生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

OEM 是公司的輔助生產(chǎn)模式，主要用于提高產(chǎn)能和訂單響應(yīng)能力以及快速拓展家具定制行業(yè)中的廚房、墻飾、衛(wèi)浴市場。公司 OEM 產(chǎn)品主要為整體櫥柜和整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的組成部件，并未涉及整套產(chǎn)品的全生產(chǎn)流程。

二、銷售模式

公司采用以經(jīng)銷商專賣店為主，以直營店、大宗業(yè)務(wù)和出口為輔的復(fù)合銷售模式。

1、經(jīng)銷商專賣店銷售模式

經(jīng)銷商專賣店銷售模式是指公司選擇和培育具有品牌意識、資金實力雄厚、市場信譽(yù)良好、且具有豐富市場經(jīng)驗的經(jīng)銷商，與之簽訂《合作協(xié)議書》，授權(quán)其在特定區(qū)域內(nèi)，按照公司要求開設(shè)歐派家居旗下系列品牌專賣店，建立經(jīng)公司培訓(xùn)合格的服務(wù)隊伍，獨家銷售“歐派” 、“歐鉑麗”、“歐鉑尼” 系列品牌家居產(chǎn)品的一種銷售模式。

2、直營店銷售模式

直營店銷售模式是指公司利用自有資金在大型賣場或獨立店面開設(shè)“歐派” 、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”系列品牌專賣店銷售公司產(chǎn)品（包括歐派櫥柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門、歐鉑麗櫥柜等）。

3、大宗業(yè)務(wù)銷售模式

公司通過直接簽約或者通過各區(qū)域經(jīng)銷商與所在地知名房地產(chǎn)商建立合作關(guān)系，以大型房地產(chǎn)項目精裝修配套整體櫥柜、整體衣柜為主開展大宗業(yè)務(wù)。

4、出口銷售模式

產(chǎn)品出口主要通過國外大宗業(yè)務(wù)銷售和國外店面銷售兩種模式。國外大宗業(yè)務(wù)銷售是指公司自主參與國外零售、工程項目洽談、合同訂立和履約；國外店面銷售是指公司選擇國外經(jīng)銷商，授權(quán)其在特定國家或地區(qū)銷售“歐派” 系列品牌的整體家居產(chǎn)品。

此外，公司還設(shè)立了完備的采購制度、配備高水平的設(shè)計團(tuán)隊、堅持嚴(yán)格的品牌建設(shè)、制定精準(zhǔn)的物流倉儲模式。公司采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從原料采購、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的有效控制。

行業(yè)發(fā)展趨勢與展望

一、業(yè)績將在幾年內(nèi)繼續(xù)保持穩(wěn)定增速
       雖然2017年以來熱點城市房地產(chǎn)調(diào)控升級，住宅市場成交量持續(xù)回落，但預(yù)計2018年房地產(chǎn)租賃市場的培育和發(fā)展、保障性住房建設(shè)以及棚戶區(qū)改造等積極因素可以抵消調(diào)控導(dǎo)致的房地產(chǎn)投資下滑，房地產(chǎn)開發(fā)投資有望保持上升。

同時，從2016年開始浙江、上海、江蘇等地頒布政令，在2020至2025年前“毛坯房”將逐步退出房地產(chǎn)市場，新建住宅實現(xiàn)100%“全裝修和成品交付” 。 作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，家具行業(yè)與地產(chǎn)之間的相關(guān)性逐漸減弱，二手房和翻新房正在替代新房成為家具行業(yè)市場需求的主要來源。

二、消費者理念升級，市場份額提升

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與居民可支配收入水平的提高，越來越多的人加入到中高端消費群體中，而且，追求時尚和個性化的80、90后適婚群體對家具設(shè)計提出了更多要求。同時，隨著小戶型住宅的增多，能夠根據(jù)消費者需求將個性、舒適、高空間利用率更好地結(jié)合在一起的家具定制將會是越來越多人的選擇。

三、全屋定制是家具定制未來的發(fā)展方向

隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和能力的提高以及消費者理念的改變，定制已從櫥柜、衣柜擴(kuò)展到客廳、書房、餐廳等領(lǐng)域。同時，全屋定制可以幫助企業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，減少庫存，降低成本。因此全屋定制已經(jīng)逐漸供需雙方的共同選擇，是行業(yè)未來的發(fā)展方向。

四、行業(yè)集中度進(jìn)一步提高

近年來，國內(nèi)整體家具行業(yè)集中度穩(wěn)步上升，但仍然處于較低水平。伴隨著需求端的消費升級，產(chǎn)品、服務(wù)更好的龍頭企業(yè)將進(jìn)一步推廣其中低端品牌，搶占更多市場份額，中小品牌面臨更大的生存壓力。同時，優(yōu)勢企業(yè)具備更強(qiáng)的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)能力，能夠更好地滿足中高端消費者對高品質(zhì)、個性化產(chǎn)品的需求，家具定制行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。

五、智能制造助力大規(guī)模定制生產(chǎn)

家具行業(yè)正處在定制家具取代傳統(tǒng)成品家具的變革時期，隨著定制家具行業(yè)快速發(fā)展，非標(biāo)準(zhǔn)件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產(chǎn)正是實現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。柔性生產(chǎn)針對大規(guī)模剛性生產(chǎn)的弊端，通過系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、人員組織、運作方式和商場營銷等方面的改革，使生產(chǎn)系統(tǒng)能對市場需求變化做出快速的反應(yīng)，消除冗余無用的損耗，幫助企業(yè)獲得更大的效益。

文章來源:網(wǎng)絡(luò)

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