整木企業(yè)是為高端業(yè)主提供整體空間解決方案，服務(wù)時效性和服務(wù)質(zhì)量是整木企業(yè)的核心價值目標(biāo)。

基于整木行業(yè)特性，每家整木企業(yè)都有自己的營銷策略和接單模式，但是現(xiàn)階段的狀況基本是這樣的：

⊙不敢招商，不敢開發(fā)新客戶有單不敢接；

⊙接了單，設(shè)計/深化/拆單/生產(chǎn)，一路下來，又交不出貨；

⊙經(jīng)銷商天天抱怨，訂單到處飛，掛東家的品牌，給西家生產(chǎn)；客戶滿意度低；

⊙規(guī)模小時利潤可觀，一旦擴充規(guī)模，幾乎沒利潤，搞不好還得虧錢，不缺錢，不賺錢；

⊙上了新設(shè)備、引進(jìn)信息化系統(tǒng)，挖了高手設(shè)計師、管理者，訂單依然不能快速準(zhǔn)確交付；

⊙有資金也使不上力，產(chǎn)值在一個階段停滯不前，一停就三年。

整木其實不難！

整木行業(yè)不難，但經(jīng)營管理系統(tǒng)性強且極其繁瑣，成了二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級企業(yè)家最大的挑戰(zhàn)。企業(yè)家很難回到過去，保持像第一次創(chuàng)業(yè)一樣拼命三郎的勁頭。

干整木沒捷徑，需要沉下去，關(guān)注到每一個配件，每一個細(xì)節(jié)，才能殺出重圍；這也是整木企業(yè)挖了高管、高手，依然難以突破的主要原因。

如果自己實在沉不下去，那么企業(yè)就需要有一個能沉下來并且協(xié)助決策的人，否則干好的希望渺茫。

整木行業(yè)進(jìn)入家裝部分，工業(yè)集約化生產(chǎn)的時間短，不到十年時間，相對傳統(tǒng)行業(yè)，優(yōu)秀行業(yè)管理經(jīng)驗相對缺乏，整木企業(yè)系統(tǒng)的管理工具方法缺失；

自動化設(shè)備不成熟；信息化系統(tǒng)適用性差；大多企業(yè)都是木作企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，原本的精細(xì)化管理基礎(chǔ)弱于電子、電器、鞋服等行業(yè)；加上又是定制，客戶需求多樣，產(chǎn)品復(fù)雜，部件繁多，加工周期長，對接端口多；

企業(yè)幾乎所有人員疲于應(yīng)對訂單交付、售后處理，勞動時間長，勞動強度大，管理人員根本無暇靜下心，停下來分析總結(jié)，優(yōu)化流程，完善標(biāo)準(zhǔn)體系，做精益改善；致使整木企業(yè)前行緩慢。

在此感謝風(fēng)鳥、匯豪、御豪、中意、關(guān)亨、順心、木斯特、富朗等20余家整木企業(yè)對我們信任和配合！

智庫老師采用保姆式駐廠輔導(dǎo)模式，一個項目組只負(fù)責(zé)一個項目，和企業(yè)人員同吃同住，摸爬滾打。

用企業(yè)的事訓(xùn)練企業(yè)的人，現(xiàn)場案例是最好的教科書，用企業(yè)的事訓(xùn)練企業(yè)的人，崗位是最好的訓(xùn)練場，工作是最好的教科書，現(xiàn)場問題是最好的培訓(xùn)案例，企業(yè)真正的定制式輔導(dǎo)。

才使得智庫團(tuán)隊整木企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)、工具方法更完善，更接地氣，同時，企業(yè)的各方面業(yè)績指標(biāo)也提升30-50%以上。

經(jīng)過對全國70余家整木企業(yè)的實地考察研究，對20余家整木企業(yè)深度保姆式駐廠輔導(dǎo)得出：現(xiàn)階段，練好內(nèi)功，做到準(zhǔn)確快速交付，快速處理售后異常是整木企業(yè)做強做大的第一要務(wù)。

輔導(dǎo)實踐得出，不管企業(yè)規(guī)模大小，在管理過程中，一定要建立八大系統(tǒng)：

目標(biāo)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)信息化系統(tǒng)、設(shè)計快速交付系統(tǒng)、生產(chǎn)快速交付系統(tǒng)、售后異�？焖偬幚硐到y(tǒng)、技術(shù)品質(zhì)改善系統(tǒng)、落地執(zhí)行系統(tǒng)、利益分配激勵系統(tǒng)！

完善設(shè)計部：項目評審、信息交接、工藝改善、技術(shù)資料標(biāo)準(zhǔn)庫、圖紙規(guī)范、編碼原則、圖紙審核、滾動冷凍計劃、滾動排查、項目協(xié)調(diào)、案例分析、工程變更、技術(shù)資料輸出、PK/稽核/激勵/攻關(guān)制度

完善生產(chǎn)部：訂單評審、色板交付、滾動冷凍計劃、生產(chǎn)協(xié)調(diào)會、滾動排查、備料、配套流轉(zhuǎn)、漏返機制、PK/稽核/激勵/攻關(guān)制度。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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