德國(guó)人生產(chǎn)的工業(yè)制造品，大到挖地鐵的掘進(jìn)機(jī)，小到文秘工作中的訂書(shū)機(jī)，從質(zhì)量上講都可以說(shuō)是世界第一 。

在一次記者招待會(huì)上，一位外國(guó)記者問(wèn)西門(mén)子總裁：“為什么區(qū)區(qū)8000萬(wàn)人口的德國(guó)，竟然會(huì)有2300多個(gè)世界名牌？”

對(duì)方回答：德國(guó)的工匠精神會(huì)對(duì)每個(gè)生產(chǎn)細(xì)節(jié)非常重視，他們承擔(dān)著生產(chǎn)頂級(jí)產(chǎn)品的職責(zé)，和良好的售后服務(wù)，所以德國(guó)涌現(xiàn)出奔馳，寶馬，奧迪，阿迪達(dá)斯…

那位記者反問(wèn)他：“企業(yè)的最終目標(biāo)不就是利潤(rùn)的最大化嗎？管它什么義務(wù)呢？”

西門(mén)子總裁回答道：

“不，那是英美的經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們德國(guó)人有自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)。我們德國(guó)人的經(jīng)濟(jì)學(xué)就追求兩點(diǎn)：一、生產(chǎn)過(guò)程的和諧與安全；二、高科技產(chǎn)品的實(shí)用性。這才是企業(yè)生產(chǎn)的靈魂，而不是什么利潤(rùn)的最大化。

企業(yè)運(yùn)作不僅僅是為了經(jīng)濟(jì)利益，事實(shí)上，遵守企業(yè)道德、精益求精制造產(chǎn)品，更是我們德國(guó)企業(yè)與生俱來(lái)的天職和義務(wù)！”

別說(shuō)做企業(yè)，就是解決生活中一些雞毛蒜皮的小事，德國(guó)人也能用各種巧奪天工的機(jī)械玩出花樣：

農(nóng)業(yè)工業(yè)化下的大規(guī)模殺傷設(shè)備

自動(dòng)化谷物收割機(jī)

垛草堆是這樣制作出來(lái)的

然后是這樣被一個(gè)個(gè)帶走的

鋪個(gè)田間地是這樣子的

干凈利索、整齊劃一

除這個(gè)草是這樣子的

道路兩側(cè)的草就這樣被收拾了

自動(dòng)規(guī)避障礙物

森林中的伐木機(jī)是這樣的

不知道以為是變形金剛呢

如此高的工作效率

實(shí)在令人咋舌

植樹(shù)都用植樹(shù)機(jī)

將樹(shù)苗規(guī)整地放進(jìn)裝置內(nèi)

點(diǎn)個(gè)坑就是把樹(shù)苗植入了

樹(shù)長(zhǎng)大了又想移走咋辦？

那也沒(méi)問(wèn)題，幾分鐘搞定

第一步：

四爪手臂切開(kāi)地面

將樹(shù)連根挖出

第二步：

連土帶樹(shù)

運(yùn)至新樹(shù)坑中

第三步：

放好、走人

在德國(guó)自動(dòng)化收割機(jī)有多種

你可以選一臺(tái)去摘花

花朵都順著通道吸入儲(chǔ)藏桶

可以選一臺(tái)去摘菜

也可以選一臺(tái)摘葡萄

所到之處，根莖留下

葡萄全帶走

針對(duì)不同的水果

德國(guó)人設(shè)計(jì)了不同的機(jī)器

看看這個(gè)7人采摘小組

左右各三人，中間一人指揮

工作效率成倍增長(zhǎng)

仔細(xì)觀察一下

每個(gè)工位都充滿(mǎn)了黑科技

摘回來(lái)的橙子

可放進(jìn)機(jī)器中去皮

全程自動(dòng)化

蔬菜去皮也沒(méi)問(wèn)題

比如這臺(tái)胡蘿卜去皮機(jī)

再來(lái)說(shuō)說(shuō)路面工程

全自動(dòng)化機(jī)械鋪設(shè)鐵路

公路隔離帶安裝、拆除、移位一體化

完全不很多人工

也不全放警示標(biāo)志

自動(dòng)化修剪機(jī)

這圈畫(huà)的絕對(duì)圓

人以后都不用在室外

風(fēng)吹日曬地工作了

單人插秧必備神器

一人能干十幾人的活

還有冬季居家必備鏟雪神器

防滑、高效，樂(lè)趣無(wú)窮

德國(guó)人民追求的

除了外形科幻、技術(shù)先進(jìn)之外

更追求絕對(duì)高品質(zhì)

看看人家1928年產(chǎn)的摩托車(chē)

只要堅(jiān)持保養(yǎng)

近百年后還能打著火

騎上去一轟油門(mén)

照樣帶你尋找詩(shī)和遠(yuǎn)方~

有一張關(guān)于德國(guó)建筑物的照片，名叫“不變的德國(guó)”，展現(xiàn)的是二戰(zhàn)以后德國(guó)人修的房子，完全是中世紀(jì)式晚期巴洛克時(shí)代和洛可可時(shí)代的風(fēng)格。

德國(guó)建造的居民住房120年也不會(huì)倒，但是二戰(zhàn)結(jié)束后，德國(guó)幾乎所有的城市都成了一片廢墟，那些古老的房子基本上都被戰(zhàn)火摧毀，德國(guó)人非常心疼，因?yàn)榈聡?guó)人就是喜歡自己的文化。

德國(guó)人把當(dāng)年的照片找出來(lái)，把當(dāng)年的設(shè)計(jì)圖找出來(lái)，一定要按原樣一座座地重修起來(lái)。今天你跑到德國(guó)去看，大多數(shù)城市都沒(méi)有什么現(xiàn)代建筑，幾乎全是巴洛克、洛可可時(shí)代的風(fēng)格。

德國(guó)有座王家歌劇院在二戰(zhàn)中被美國(guó)飛機(jī)全部炸毀，德國(guó)人心疼得不得了，那座歌劇院是過(guò)去建了200年才建好的，結(jié)果毀于一旦。怎么辦？

二戰(zhàn)后德國(guó)人就把這片廢墟圈起來(lái)，搞了一批科學(xué)家、文化學(xué)家、考古學(xué)家、建筑師、技術(shù)工人，大約上百號(hào)人，花了35年時(shí)間，把這堆破磚爛瓦又重新裝回去了。

你現(xiàn)在再看這座王家歌劇院，怎么也看不出來(lái)是炸彈炸爛了以后又重新裝回來(lái)的，這座建筑成了“世界文化遺產(chǎn)”。

聯(lián)合國(guó)科教文組織的人說(shuō)，“這個(gè)行動(dòng)本身就屬于世界文化遺產(chǎn)”。正是由于德國(guó)熱愛(ài)、尊重自己的文化到了如此地步，所以才叫“不變的德國(guó)”。

德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不靠房地產(chǎn)市場(chǎng)，所以一位德國(guó)建筑師很難拿到一個(gè)建筑項(xiàng)目，好不容易中了標(biāo)，就一定會(huì)精心設(shè)計(jì)，一定要把它搞成一個(gè)藝術(shù)精品，一定要讓它流芳百世。

因此，在德國(guó)，你永遠(yuǎn)也看不到有兩座建筑物會(huì)是一樣的。

全球范圍內(nèi)，“德國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)并不在價(jià)格上。你跟日本人可以談價(jià)格，但你跟德國(guó)人談價(jià)格，一刀都砍不下來(lái)。

德國(guó)人甚至不承認(rèn)有“物美價(jià)廉”這回事。

“德國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)在于它的質(zhì)量，它解決問(wèn)題的專(zhuān)有技術(shù)，它優(yōu)秀的售后服務(wù)。德國(guó)企業(yè)發(fā)展的一般產(chǎn)品都是具有世界領(lǐng)先水平、高難度，別國(guó)一時(shí)無(wú)法制造出來(lái) 的產(chǎn)品。

德國(guó)30%以上的出口商品，在國(guó)際市場(chǎng)上都是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)家產(chǎn)品。

德國(guó)人生產(chǎn)的工業(yè)制造品，大到挖地鐵的掘進(jìn)機(jī)，小到文秘工作中的訂書(shū)機(jī)，從質(zhì)量上講都是世界第一。

德國(guó)所有供3歲以下兒童食用的產(chǎn)品不得含有任何人工添加劑，必須是天然的；所有奶粉被列為藥品監(jiān)管；所有母嬰產(chǎn)品只允許在藥店出售，不允許在超市出售；所 有巧克力都被規(guī)定要使用天然可可脂作為原料加工生產(chǎn)；所有保健護(hù)膚品牌都必須要有自己的實(shí)驗(yàn)室和植物種植園，以保證取材于天然有機(jī)品質(zhì)。

德國(guó)人生產(chǎn)的非工業(yè)用途的化學(xué)產(chǎn)品，例如清潔劑、洗手液、洗潔精，除了有清潔殺菌的功效以外，絕大多數(shù)采用了生物降解技術(shù)，也就是靠微生物分解其中的化學(xué)成份，來(lái)將化學(xué)對(duì)人體的傷害減少到最小程度。

德國(guó)人生產(chǎn)的濾水壺，既能過(guò)濾無(wú)機(jī)有害物，也能過(guò)濾有機(jī)有害物，并富含鎂元素。經(jīng)過(guò)德國(guó)濾水壺過(guò)濾后的水，是 微微帶甜味的。

德國(guó)鍋具具有天然抗菌和耐高溫性質(zhì)，既能節(jié)能環(huán)保，導(dǎo)熱效果又極佳，以至人們說(shuō)，“使用這種德國(guó)鍋具，一根蠟燭就能弄一頓美味佳肴�！�

德國(guó)人生產(chǎn)的煨湯用的鍋，完全是鋼鐵鑄造的，沉重得連男人都有點(diǎn)端不動(dòng)，那鍋蓋內(nèi)側(cè)有奇特的花紋，我問(wèn)一位德國(guó)的銷(xiāo)售商：“搞這些花紋干嘛？”

他說(shuō)：“它 蓋上去后，水蒸氣就能上下自然循環(huán)，不易燒干，這是一種技術(shù)�！钡聡�(guó)的鍋具，蓋上去個(gè)個(gè)嚴(yán)絲合縫，說(shuō)三分鐘開(kāi)鍋就三分鐘開(kāi)鍋，能為你省下不少煤氣費(fèi)。

德國(guó)人生產(chǎn)的一口鍋，可以用上100年，因此很多德國(guó)人用的都是奶奶傳下來(lái)的鍋。對(duì)德國(guó)人來(lái)說(shuō)，任何一樣廚具，一輩子只需要買(mǎi)一次，不需要買(mǎi)第二次，因?yàn)槟阋惠呑右灿貌粔乃��?/span>

我也曾問(wèn)過(guò)一位德國(guó)的企業(yè)家，為什么德國(guó)的產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就“能用100年”呢？

他這樣回答道：

一個(gè)原因是，我們德國(guó)沒(méi)有資源，幾乎所有重要的工業(yè)原材料都是靠國(guó)外進(jìn)口來(lái)的，所以必須物盡其用，盡量延長(zhǎng)使用期，這才是對(duì)原材料最大的節(jié)約。

另外一個(gè)原因是，我們德國(guó)人認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，主要體現(xiàn)在是否‘經(jīng)久耐用’上。

這種精神同樣體現(xiàn)在工作態(tài)度上，同樣是機(jī)房排線，國(guó)人和德國(guó)人工作環(huán)境呈現(xiàn)差異巨大：

 同樣是機(jī)房排線，國(guó)內(nèi)和德國(guó)人工作對(duì)比

 德國(guó)人排線永遠(yuǎn)都那么整齊

所有電纜都該看起來(lái)如這般美妙

今天，德國(guó)人一般只在柏林、漢堡、法蘭克福建高樓，那也是世界級(jí)的大高樓，但有一個(gè)條件，這種高樓從任何方向倒下來(lái)時(shí)，不能壓到另一棟樓。

所以越高的樓房， 周邊留有的空地就越大。這就叫“探求事物的本質(zhì)，確定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略”。德國(guó)人建房子時(shí)，是一定要考慮到當(dāng)它倒下來(lái)時(shí)會(huì)發(fā)生什么事情的。

絕大多數(shù)的德國(guó)人都生活在5萬(wàn)人、10萬(wàn)人、15萬(wàn)人、20萬(wàn)人的中小城市里，連50萬(wàn)人口的城市，德國(guó)人都覺(jué)得太大了。

在德國(guó)，沒(méi)有哪家企業(yè)是一夜暴富，迅速成為全球焦點(diǎn)的。他們專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域、某項(xiàng)產(chǎn)品的“小公司”、“慢公司”，但極少有“差公司”，絕沒(méi)有“假公司”。

它們大多是擁有百年以上經(jīng)歷、高度注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值的世界著名公司，也被稱(chēng)之為“隱形冠軍”。

德國(guó)有家葡萄酒作坊，快400年了。二戰(zhàn)中很偶然留下來(lái)的，很幸運(yùn)沒(méi)被美國(guó)飛機(jī)炸到；德國(guó)的馬牌輪胎公司是1871年成立的，現(xiàn)在我國(guó)幾乎每個(gè)地級(jí)市都有它的分店；德國(guó)的阿迪達(dá)斯公司是1920年創(chuàng)辦的，至今也有94年以上的歷史了。

但是，德國(guó)的產(chǎn)品不打價(jià)格戰(zhàn)，不與同行競(jìng)爭(zhēng)。一是由于有行業(yè)保護(hù)，二是由于價(jià)格并非決定一切，打價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)讓整個(gè)行業(yè)都陷入惡性循環(huán)。

德國(guó)企業(yè)是要追求利潤(rùn)，但是只要能保證基本利潤(rùn)，有錢(qián)可賺，德國(guó)人并不是那么貪得無(wú)厭、無(wú)休止地追求利潤(rùn)的，而是要考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。德國(guó)人寧愿“在保證基本利潤(rùn)的同時(shí)，讓部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)化成更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)”。

我曾在柏林與一家菲仕樂(lè)鍋具店的經(jīng)理聊過(guò)天，我說(shuō)：“你們德國(guó)人造的鍋可以用上100年，因此每賣(mài)出一口，實(shí)際上也就丟失了一位顧客，以后人家不用找你了。你看人家日本人造的鍋，用20年就到頭了，顧客每20年就得再找他一次。仔細(xì)想一想，你們劃得來(lái)嗎？你們?yōu)槭裁匆�把東西搞得那么結(jié)實(shí)呢？把它的使用期搞短一點(diǎn)，你們不是可以賺更多的錢(qián)嗎？”

這位經(jīng)理這樣回答我：“哪里的話(huà)，所有買(mǎi)了我們鍋的人都不用再買(mǎi)第二次，這就會(huì)有口皆碑，就會(huì)招來(lái)更多的人來(lái)買(mǎi)我們的鍋，我們現(xiàn)在忙都忙不過(guò)來(lái)呢！我們這家廚具廠，是二戰(zhàn)后從過(guò)去的兵工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)過(guò)來(lái)的，前后也不過(guò)幾十年時(shí)間，就賣(mài)出1億多口鍋了，你知道這個(gè)世界有多少人口嗎？快80億了，還有70多億人口的大市場(chǎng)在等著我們呢！”

你看，德國(guó)人的想法不一樣，他們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的路數(shù)也與眾不同，一筆生意，在你身上一輩子就做一次，讓你說(shuō)他的東西好，這就會(huì)感染到另外一個(gè)人，這個(gè)人再去做他的顧客，然后再感染第三個(gè)人，人家干的是這個(gè)事。

文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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