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大家居與小家居,到底誰更有勝算?!

时间:2018-12-08        阅读



戰(zhàn)略PK:“大家居”更勝一籌,還是“小家居”出奇制勝?

自2011年起,

“大家居”戰(zhàn)略開始在整個家居圈崛起,

隨后受到業(yè)內(nèi)不少企業(yè)的追捧持續(xù)升溫;

而近兩年“小家居”戰(zhàn)略卻另辟蹊徑,后起突圍。



一石激起千層浪,

行業(yè)出現(xiàn)了不同聲音:

“大家居”更勝一籌,

還是“小家居”出奇制勝?


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“大家居”戰(zhàn)略
——更名、收購接連發(fā)力

大多數(shù)一線品牌旗幟鮮明地加入大家居戰(zhàn)隊,最為明顯的是,不少企業(yè)通過更名的形式表明進入大家居的志向——


“歐派櫥柜”更名為“歐派家居”;

“益圓木門”戰(zhàn)略升級為“益圓家居”;

“頂固五金”改稱“頂固集創(chuàng)家居”;

“志邦廚柜”變更為“志邦家居”;

“曲美家具”也實現(xiàn)了“曲美家居”的華麗轉(zhuǎn)身......



除了更名外,企業(yè)還通過收購一些技術(shù)發(fā)展成熟的品牌,來壯大自己大家居版圖。


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【經(jīng)典案例1】其中,最為“兇猛”的要數(shù)顧家家居,在一個月之內(nèi)接連兩次出手,在花了不低于13.8億元收購喜臨門不低于23%的股權(quán)之后,再次撬動資本杠桿,以約4.24億元將璽堡51%的股份收入麾下。


可以看出,顧家的“野心”早已不再局限于軟體家具,從客廳到臥室甚至全屋所有優(yōu)勢品牌都是其狩獵的目標。


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【經(jīng)典案例2】同樣地,曲美家居也上演了一場“蛇吞象”跨境并購,其聯(lián)合華泰紫金投資有限責(zé)任公司以40.63億人民幣的價格要約,收購了挪威知名家居企業(yè)Ekornes ASA。


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【利弊辣評】

——這些主張實行“大家居”戰(zhàn)略的企業(yè),都有意識地在淡化垂直或單個業(yè)務(wù)屬性,增加產(chǎn)品售賣品類的方式,的確能在短時間內(nèi)快速增長收益,折射出大多數(shù)企業(yè)拓展新市場的野心。


——但從定位上看,“家居”不是一個確切的品類,也不是一個能夠形成認知的品類,大而泛的概念比起單一聚焦的定位要模糊,所帶來的消費者認知受到一定程度的局限。


——此外,在面對新業(yè)務(wù)發(fā)展時,新的生產(chǎn)線搭建、資源整合以及服務(wù)體系構(gòu)建等都存在一定的行業(yè)壁壘,需要時間進行適應(yīng)和調(diào)整。


“小家居”戰(zhàn)略
——借力、整合動作頻頻

【經(jīng)典案例】2017年年初,百得勝在其發(fā)布的整體發(fā)展規(guī)劃中,重點刻畫了“小家居”戰(zhàn)略,以走輕資產(chǎn)模式進行品類擴張,整合櫥柜、地板、木門、沙發(fā)、床以及鋁合金門窗等。


從2016年開始,百得勝就先后與實木門板企業(yè)韓居麗格、櫥柜企業(yè)丹得櫥柜、全屋原木定制供應(yīng)商松博宇、雅露斯定制軟體家具、榮字興門窗等牽手,并表示將會牽手更多的周邊產(chǎn)品企業(yè)。


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圍繞小家居戰(zhàn)略的推行,百得勝隨后展開了一系列動作:今年9月27日,“百得勝小家居創(chuàng)新工廠投產(chǎn)儀式”在天津舉行,該工廠以1次交付成功服務(wù)為衍生核心,布局“5個1工廠”。而在雙11當(dāng)天,百得勝國際館在蘇州工廠盛大開館。


【利弊辣評】 

——不同于“大家居”戰(zhàn)略的是,“小家居”不主張快速擴張,而是在堅持自有優(yōu)勢產(chǎn)品定制衣柜的基礎(chǔ)上,發(fā)展全屋定制,借力打力,整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,也就是“輕資產(chǎn)運營,低成本擴張”的經(jīng)營理念。正如百得勝執(zhí)行總裁張健提到的動車組理論,企業(yè)之間實現(xiàn)同頻共振。


——但不可否認的是,合作后的受資方團隊出現(xiàn)較大規(guī)模變動的情況也是較為常見,這些變動往往會影響到合作初衷,因此企業(yè)對于資源的整合以及合伙人的選擇等這些方面要更為慎重。


【評價】

機遇與風(fēng)險并存,

無論是大家居戰(zhàn)略還是后起的小家居戰(zhàn)略,

都是想把定制的長板做長,

在戰(zhàn)略目標上實現(xiàn)飽和攻擊,

而在現(xiàn)階段看來雙方各有千秋,各有長短。



總之,成功的路不止一條,

不管黑貓白貓,

能抓老鼠的就是好貓!



文章來源:網(wǎng)絡(luò)


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