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家居企業(yè)做整裝必須要跨過的四個(gè)坑!时间:2019-02-19 阅读 2016年建材圈流行一個(gè)詞“全屋定制”,2017又出現(xiàn)了一個(gè)詞“全屋整裝”,全民皆稱“整裝”是下一個(gè)風(fēng)口。2018年剛過,很多整裝公司倒閉了,什么互聯(lián)網(wǎng)整裝更是不靠譜!全民皆為期待的風(fēng)口,光鮮亮麗的整裝怎么突然就變成了一個(gè)大坑了?
流言蜚語聽多了,很多廠家擔(dān)心被整合,便惶惶不可終日,倉促的搞起整裝。表面上看,整裝就是整合資源,利潤豐厚,只要模式可靠,便可“大開殺戒”,迅速變成一家獨(dú)大。夢想是豐滿的,現(xiàn)實(shí)卻是萬分骨感。 做整裝的很多,成功的卻很少。是方向有問題嗎?不是,整裝一定是趨勢!現(xiàn)在的年輕人都知道裝修麻煩,更愿意接受整裝。所以,整裝的需求是有的,但做整裝失敗的原因無非是自身能力不足。下面說說整裝的那些“坑”。 第一大坑——設(shè)計(jì)能力跟不上 整裝說起來簡單,但是其核心關(guān)鍵就是設(shè)計(jì)能力;裝修公司的設(shè)計(jì)師只懂硬裝不懂定制,定制設(shè)計(jì)師只懂柜類定制不懂硬裝,一個(gè)從硬裝到定制到后期軟裝都通的全案設(shè)計(jì)師幾乎是鳳毛麟角。既然都沒有這類較為全面綜合設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)師,整裝設(shè)計(jì)流程就很難走順。如果以家裝設(shè)計(jì)師+定制設(shè)計(jì)師的組合設(shè)計(jì),那也需要兩種設(shè)計(jì)師相互配合,相互磨合,相互銜接才能有好作品。但是設(shè)計(jì)師那種“自以為是,誰也不理”的屌屌個(gè)性很難讓其發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。 第二大坑——落地銜接不順暢 裝修設(shè)計(jì)流程一般時(shí)長為2-3個(gè)月,結(jié)合櫥衣定制、木門護(hù)墻、衛(wèi)浴定制等,設(shè)計(jì)裝修流程又會(huì)變得更加復(fù)雜了。水電木瓦油和定制如何結(jié)合銜接更為合理,更為順暢成了一個(gè)深究的課題。比如:是先裝衣柜好還是先鋪地磚好?鋪好地磚再安裝衣柜,墻角線又得拆除;先鋪地磚,在安裝衣柜,在裝墻角線有非常麻煩。裝修流程一長,問題麻煩就多。 第三大坑——供應(yīng)鏈掉鏈子 整裝涉及到品類非常多,而一個(gè)品類的交期都不一樣;一旦某一個(gè)品類的供應(yīng)鏈出了問題,就會(huì)影響整個(gè)裝修進(jìn)度,拉長工期,影響客戶服務(wù)質(zhì)量。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)谴_保整裝順利進(jìn)行的必要前提。 第四大坑——麻煩多,毛利低 品類多,流程長了,自然出現(xiàn)問題幾率就大了,很難確保每個(gè)環(huán)節(jié)都很完美。單做硬裝或者單做櫥柜、衣柜;毛利都能達(dá)到40%,但是整裝做不好毛利就降到25%,甚至還要各種賠光。麻煩又多,毛利比做單品低,所以你都懷疑自己為何還要做整裝。 正如有人說:我非常喜歡那些不確定的事情,因?yàn)檫@種不確定性才可能激發(fā)人的潛能,才會(huì)有無限可能。整裝就是這么一件不確定性的事情,失敗了也沒啥,成功了將會(huì)洗牌建材行業(yè),重構(gòu)定制家具。若無相欠,怎會(huì)相見?MoMo也在2019年1月1日投奔到整裝大軍,開始新的征程,與同心者共舞。 樹挪死,人挪活。市場環(huán)境在變,唯一不變的是變化。 2019以守為攻也好,以攻為進(jìn)也罷,最重要的是修煉內(nèi)功,夯實(shí)基礎(chǔ)才能立于不敗之地。 各位看官,YES or NO 呀? 文章來源:網(wǎng)絡(luò) 普瑞特機(jī)械 歡迎關(guān)注家居薈 長按二維碼即可關(guān)注家居薈公眾號(hào),了解更多更有用和有趣的家居知識(shí)! |