3月家具業(yè)的會展季即將到來，屆時將又有大量的研討會召開，新的觀點會大量出現(xiàn)。

作為多年的家具業(yè)觀察者，對于很多商業(yè)觀點實難茍同，當(dāng)然大量的新觀點中，也有很多不著邊際的正確的廢話。

這些所謂的新觀點，如果只是聽一聽，作為一場智力游戲，也就算了。問題是很多家具人信以為真，真的以此指導(dǎo)實踐，結(jié)果可想而知。

又到展會季，最想說的話于是變成揭老底的：家具行業(yè)的很多商業(yè)模式其實根本不成立。

有些所謂的新模式，即使在沙盤推演，它就不可能成功。古代的戰(zhàn)爭，人們就總結(jié)出“運籌帷幄之中、決勝千里之外”這樣的至理名言。常勝將軍們常常對著地圖苦思冥想，反復(fù)推算，一點也不敢懈怠。現(xiàn)代商業(yè)，如果在商業(yè)模式的推敲過程中就不能成立，成功的希望也就幾乎沒有。這是許多商業(yè)行為失敗的根本原因。

但是這些看上去相當(dāng)不合常理的商業(yè)模式，往往會披上互聯(lián)網(wǎng)、智能、甚至區(qū)塊鏈這樣的高科技面紗，得以橫行于市，收獲相當(dāng)多的中間商的追捧，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的所謂成功。其最終成為一個擊鼓傳花的游戲，讓最后的接盤者成為大傻瓜。

不論這樣的商業(yè)模式的創(chuàng)立者有如何的神機妙算，賺到第一桶金，其整個商業(yè)模式的硬傷仍是無法治愈的。這樣的商業(yè)模式對于多數(shù)參與者必然是災(zāi)難。

作為家具銷售商，必須要能一眼看清哪些商業(yè)模式有成功的可能，哪些商業(yè)模式只是將你當(dāng)成了別人成功的墊腳石。

如果你試圖自行發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，一定也要想清楚你到底要如何贏利？

老的成功經(jīng)驗正在失靈，因為未來的中國經(jīng)濟中增量會大大較少，經(jīng)濟體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)正在變化，內(nèi)部競爭的激烈會越來越不利于中小企業(yè)的生存。那些想薄利多銷的，可能會遭遇數(shù)量瓶頸。設(shè)計新商業(yè)模式時一定要在這個“多”的量上有保守的估算為好。

家具業(yè)的商戰(zhàn)越來越演變成智力之戰(zhàn)，知識之戰(zhàn)，服務(wù)之戰(zhàn)。少一些夢想，多一些現(xiàn)實；那些天馬行空的狂想還是少一些為好，腳踏實地的贏利才是靠譜的。

商業(yè)正在回歸它的本質(zhì)。狂歡、大躍進(jìn)、不可思議的成功比比皆是的時代慢慢結(jié)束，理性的時代正在走來。

文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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