隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居生活的追求，軟體家具由于具有更好的舒適性，是消費(fèi)升級(jí)的重要發(fā)展方向。以軟體沙發(fā)、軟床、床墊三大核心品類為主的國(guó)內(nèi)軟體家具企業(yè)，前些年首先在生產(chǎn)規(guī)模、渠道開拓等方面奠定了一定的基礎(chǔ)，而近些年我們則看到越來(lái)越多的企業(yè)開始在產(chǎn)品上積極創(chuàng)新。通過(guò)2019年春季展會(huì)，我們將軟體家具的發(fā)展風(fēng)向歸納為三個(gè)重要的整體趨勢(shì)：

 趨勢(shì)一：圍繞新生代消費(fèi)者的時(shí)尚設(shè)計(jì)

軟體產(chǎn)品的外觀造型多年來(lái)一直相對(duì)傳統(tǒng)，而本屆展會(huì)，我們看到越來(lái)越多的沙發(fā)，軟床設(shè)計(jì)趨向年輕化、時(shí)尚化，以真正迎合年輕消費(fèi)者的審美需求。并具體表現(xiàn)為：

- 體量輕盈化 -

①更加輕盈的外觀造型

為了契合年輕消費(fèi)者對(duì)于極簡(jiǎn)風(fēng)格的審美偏好，軟體產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)也在發(fā)生變化：沙發(fā)扶手在變窄，靠背在變矮，流暢線型增多，輕盈的金屬腳架隨處可見(jiàn)；軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺(jué)上呈現(xiàn)輕盈感。

②更加休閑的組合形式

同時(shí)，年輕消費(fèi)者對(duì)于沙發(fā)的組合需求更靈活，常見(jiàn)的轉(zhuǎn)角位與直排位已經(jīng)略顯傳統(tǒng)，展會(huì)上沙發(fā)的組合形式明顯更加多元，主要表現(xiàn)為：

獨(dú)立的妃位與墩位增加沙發(fā)使用的慵懶感，豐富組合方式

邊幾等插件作為裝飾增加空間的輕盈感，提升使用功能性

- 布藝材料普遍應(yīng)用與時(shí)尚演繹 -

相對(duì)經(jīng)典的皮沙發(fā)、皮軟床過(guò)去以來(lái)一直是軟體的主要品類，而近年來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，更加時(shí)尚年輕的布藝軟體產(chǎn)品正在悄然擴(kuò)散。

相比皮質(zhì)，布藝材質(zhì)觸感更親膚溫暖，靠包更加圓潤(rùn)飽滿，造型更加休閑放松，整體的舒適感更強(qiáng)，符合年輕消費(fèi)者的使用需求。

同時(shí)，布藝材料色彩柔和，配色時(shí)尚，在外觀視覺(jué)上也同樣對(duì)年輕人具有更大吸引力。

- 材料、色彩的潮流混搭 -

同時(shí)，不同類型材料與色彩在軟體產(chǎn)品上的融合越來(lái)越和諧：材料混搭不再是過(guò)去涇渭分明的價(jià)值體現(xiàn)，而是設(shè)計(jì)與美感的表達(dá)；色彩的混搭渾然一體，深淺色、同色系的搭配更加協(xié)調(diào)。

趨勢(shì)二：以功能為導(dǎo)向的智能化產(chǎn)品 

智能家居的概念很早便有提出，但在市場(chǎng)上一直是噱頭大于實(shí)效。軟體家具利用科技手段在產(chǎn)品功能上的優(yōu)化，是對(duì)智能家居應(yīng)用進(jìn)程的大大推進(jìn)。

- 電動(dòng)床的全面普及 -

電動(dòng)床是指通過(guò)機(jī)械方式對(duì)頭、腿部等部位進(jìn)行升降調(diào)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)休閑、娛樂(lè)、睡眠等多種場(chǎng)景的臥姿切換。索菲利爾等品牌曾是這類產(chǎn)品的開創(chuàng)者，但今年展會(huì)則幾乎所有的床墊品牌都擁有了幾款電動(dòng)床產(chǎn)品，說(shuō)明這一細(xì)分市場(chǎng)正逐步走向成熟。

- 智能監(jiān)測(cè)床墊 -

這類產(chǎn)品主要通過(guò)植入智能芯片來(lái)偵測(cè)人體的體征數(shù)據(jù)，再經(jīng)過(guò)算法轉(zhuǎn)換和大數(shù)據(jù)后臺(tái)，來(lái)幫助用戶獲得睡眠分析報(bào)告。同時(shí)，借助數(shù)據(jù)，床墊還可以進(jìn)一步提供溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預(yù)等后續(xù)功能。

此類產(chǎn)品在今年展會(huì)上初露鋒芒，但是實(shí)際走訪中我們也發(fā)現(xiàn)目前智能床墊仍存在一些關(guān)鍵痛點(diǎn)，如：芯片單價(jià)較高，給床墊成本帶來(lái)壓力；部分企業(yè)所使用的傳感設(shè)備靈敏度、長(zhǎng)期耐用性等仍存在缺陷；大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)仍不完善，對(duì)用戶睡眠報(bào)告、健康狀況的分析仍缺乏權(quán)威性……

當(dāng)然，智能家居不僅在寢具領(lǐng)域，沙發(fā)產(chǎn)品也沒(méi)有落下。例如沙發(fā)電動(dòng)功能位的出現(xiàn)更加頻繁，并且變化的范圍更多，除了傳統(tǒng)的腿部抬高功能外，開始出現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)的功能；通過(guò)功能五金以及與遙控裝置的對(duì)接，頭靠與腰靠的調(diào)節(jié)更加多元及便利；USB等智能接口全面普及等等。

趨勢(shì)三：以整體家居一體化為方向的上下游延伸

近年來(lái)隨著“整裝”、“大家居”等概念的不斷涌現(xiàn)，諸多企業(yè)在深耕單品類的同時(shí)也積極嘗試延伸產(chǎn)品線。軟體品類在整體家居一體化方向上的延展主要表現(xiàn)為向上和向下兩種典型趨勢(shì)：

- 向上——占據(jù)消費(fèi)入口 -

定制品牌通過(guò)柜類產(chǎn)品占據(jù)了消費(fèi)者購(gòu)買的第一入口，也順走了大量軟體品牌的市場(chǎng)份額。在這種情勢(shì)之下，不少軟體品牌開始了向上的品類整合。例如一部份企業(yè)直接選擇與定制品牌全面合作，如雅露思與百得勝的合作；另一部分則自己開發(fā)上游產(chǎn)品，如顧家、CBD等。

在此，需要提醒大家的是，流量入口固然重要，但是軟體品類與套房品類的競(jìng)爭(zhēng)要素完全不同。在產(chǎn)品延伸的同時(shí)，企業(yè)更需要夯實(shí)新品類的競(jìng)爭(zhēng)要素以及與原品類的粘性關(guān)系，否則拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線在高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代反而容易成為累贅。

- 向下——進(jìn)一步發(fā)揮“軟實(shí)力”-

除了占據(jù)上游消費(fèi)入口之外，軟體企業(yè)往下游的延伸也不失為一個(gè)可推崇的發(fā)展方向。因?yàn)榧揖咦鳛槟陀眯韵�費(fèi)品若要真正獲得與消費(fèi)者之間的品牌粘性，則必須往日用型消費(fèi)品方向發(fā)展，家紡、家飾則是必然品類。沙發(fā)領(lǐng)域的代表品牌愛(ài)依瑞斯則借助紡織品優(yōu)勢(shì)，開始打通窗簾，并借助通過(guò)全屋一體化設(shè)計(jì)帶動(dòng)窗簾品類的銷售；寢具領(lǐng)域的慕思、郎樂(lè)福前些年便在不斷整合枕頭、床品、香薰等睡眠周邊類快銷品，圍繞臥室給出整體解決方案。

當(dāng)然，往下游方向進(jìn)行品類延伸也并非如順?biāo)�推舟般容易，不僅需要渠道裂變的配合，同時(shí)面對(duì)目前這塊市場(chǎng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)還未全面顯化，企業(yè)更需要足夠的定力以及培養(yǎng)市場(chǎng)的資金實(shí)力。

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