一年一度的廣東家具展，是家居人的春節(jié)，也是觀察家具行業(yè)的一面鏡子和一個(gè)窗口。從16號(hào)的東莞展拉開序幕到這兩天深圳家具壓軸登場(chǎng)，廣東五展慢慢進(jìn)入尾聲。幾天展會(huì)看下來(lái)有什么感受？其實(shí)折射出來(lái)的信息量還是很大的。我認(rèn)為最大的感受就是變化，展會(huì)做新品發(fā)布的少了，展會(huì)中大吵小嚷的少了，展館天空中飛著花哨的東西也少了……舉辦方、參展商、參觀者都發(fā)生了巨大的變化。社會(huì)大轉(zhuǎn)規(guī)和家居大變局下，以前瘋狂的局面不在，行業(yè)在回歸理性并在重塑。

大轉(zhuǎn)折

九十年代和兩千年初，是家具行業(yè)的黃金期。改革開放之初，在國(guó)人普遍沒(méi)有家具或者僅憑老木匠打幾件盡存的家具、普遍不知道什么是家具的情況下，現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)的家具和歐美家具作為新物種進(jìn)入剛剛開放的中國(guó)民眾面前，對(duì)待家具的態(tài)度基本一個(gè)字：搶。求大于供的時(shí)代，家具不愁賣，從事家具的人也快速積累財(cái)富，而這時(shí)大部分人根本還沒(méi)瞧的上家具。

2008年之后情況發(fā)生變化，美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融海嘯、產(chǎn)品供大于求、房地產(chǎn)下行、中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)規(guī)一系列問(wèn)題接踵而來(lái)，家具行業(yè)不在是個(gè)隨便可以撿錢的年代。

現(xiàn)在我們真的憂郁了。工廠成堆倒閉，家具賣場(chǎng)冷冷清清，家具經(jīng)銷死氣沉沉，傳統(tǒng)經(jīng)銷商作為一個(gè)群體正在消亡……市場(chǎng)凝蔓著恐慌的情緒，沒(méi)有出路，沒(méi)有結(jié)果，有的只是煎熬……

這是一個(gè)社會(huì)大轉(zhuǎn)規(guī)的時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式正在瓦解，老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在的百分之九十九的人要么沒(méi)有意識(shí)到這種變化要么在這種變化中束手無(wú)策。他們不相信地球會(huì)變不相信00后的世界和年代與以前已經(jīng)不一樣，但是“日子還得一天一天過(guò)，我們也會(huì)慢慢長(zhǎng)大”，一個(gè)時(shí)代已結(jié)束，也就意味著另一個(gè)時(shí)代已開啟，接下來(lái)的時(shí)代是怎樣的呢？

一個(gè)胸?zé)o點(diǎn)墨做老板的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了

曾幾何時(shí)，我們社會(huì)普通存在著越無(wú)文化越成功，在家具行業(yè)更是如此，整個(gè)家具行業(yè)中具有真正大學(xué)學(xué)歷的人寥若星辰，“上學(xué)的給沒(méi)上過(guò)學(xué)的打工”已成為過(guò)去時(shí)。過(guò)去中國(guó)家具成功的這一代人的崛起，既依賴個(gè)人奮斗，但更大程度上是發(fā)了“國(guó)運(yùn)財(cái)”，圈了塊地、占了個(gè)市場(chǎng)，鉆了個(gè)法律的空子，很大程度應(yīng)當(dāng)說(shuō)主要是信息不對(duì)稱和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對(duì)構(gòu)。在當(dāng)下即便全球化在碎片化，孤立主義在抬頭，中國(guó)崛起之勢(shì)難阻。但這已不意味著中國(guó)已有的老式富豪可以延續(xù)其斂財(cái)?shù)年惻f模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、現(xiàn)代企業(yè)管理和數(shù)控制造成為企業(yè)的標(biāo)配，當(dāng)下家具企業(yè)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越復(fù)雜，爆發(fā)戶的心理正在成為過(guò)去時(shí)。

一個(gè)抄襲的時(shí)代也正在過(guò)去

抄襲確實(shí)給了我們快速追趕世界先進(jìn)家具制造技術(shù)和世界先進(jìn)家具設(shè)計(jì)，但是抄襲造成的后果也很明顯，產(chǎn)品有形無(wú)神，搭配協(xié)調(diào)性很差。家是有感情的地方，這種生搬硬套顯然不生活，人們需要完美的空間，這些非原創(chuàng)不可，非原創(chuàng)的空間不可，這注定了抄襲已成過(guò)去時(shí)，原創(chuàng)和空間打造最終將登臺(tái)。

一個(gè)靠喝酒吹牛做業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了

2008年以前，家具找經(jīng)銷商基本靠三陪，吃好、玩好、喝好，基本生意就做好了，這種現(xiàn)象直接促生了家具企業(yè)的好多”吃喝總監(jiān)“，能吹能擂，會(huì)講大話，有過(guò)某某品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，再加圓滑一點(diǎn)和老板處的爽，基本都可以成為”優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人“，不得不說(shuō)這是一個(gè)行業(yè)的奇觀。2008年后這 種人這種做法行不通了，社會(huì)需要真正懂現(xiàn)代企業(yè)管理的進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)和管理�，F(xiàn)在這種靠喝酒吹牛做業(yè)務(wù)總監(jiān)正變得灰頭土臉，已經(jīng)怕出來(lái)見(jiàn)人了。

從家具展來(lái)看，中國(guó)家具的展覽模式正在發(fā)生深刻變化，中國(guó)傳統(tǒng)的家具運(yùn)營(yíng)方式正在瓦解。

大變局

家具風(fēng)格。筆者認(rèn)為談風(fēng)格流行趨勢(shì)都有點(diǎn)過(guò)時(shí)，因?yàn)檫@些不是當(dāng)下左右企業(yè)生死的命門。應(yīng)當(dāng)說(shuō)今年或者這兩年的家具流行趨勢(shì)已出，這就是極簡(jiǎn)、輕奢、新中式、北歐成為主流，歐美法式成為補(bǔ)充，估計(jì)未來(lái)在這個(gè)大方向會(huì)有適當(dāng)調(diào)整和小品類的改變。但是并不是每個(gè)做這四種風(fēng)格都能生存，明白這些風(fēng)格為什么流行似乎才能左右未來(lái)，因?yàn)槊糠N風(fēng)格下又有七八個(gè)小的方向盤桓，顯然不是每一個(gè)都能成功。

家具空間。對(duì)于主流和大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的傳統(tǒng)的單品時(shí)代已成結(jié)束。后定制時(shí)代的全屋定制和接下來(lái)的拎包入駐正在推進(jìn)，軟裝和設(shè)計(jì)正在崛起的路上，無(wú)論是工廠架構(gòu)、終端展示、客戶需求都是個(gè)空間。

家具新營(yíng)銷。當(dāng)了必須認(rèn)同無(wú)界營(yíng)銷和出路營(yíng)銷、打破營(yíng)銷的時(shí)候了。無(wú)界營(yíng)銷利用新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在凡是有人有行為的地方進(jìn)行無(wú)邊界營(yíng)銷。出路營(yíng)銷找破營(yíng)銷就是必須打破現(xiàn)有營(yíng)銷體系，用全新的觀念重構(gòu)企業(yè)人的思維和企業(yè)架構(gòu)思維，這不是改變是新生！企業(yè)或整合或結(jié)盟或入平臺(tái)或跨界切入必須重新架設(shè)。

迎接軟裝設(shè)計(jì)時(shí)代的到來(lái)，巨大得市場(chǎng)需求促使著這個(gè)行業(yè)在快速地蓬勃發(fā)展。隨著現(xiàn)代人生活水平得快速提高和精神需求得不斷增加，越來(lái)越多得人對(duì)住所得要求已經(jīng)不再是單一得功能性居住，而是對(duì)精神和文化層面有了更多得追求。他們需要得是個(gè)性而舒適得居住體驗(yàn)和更具文化質(zhì)感和內(nèi)涵得生活方式，還有就是對(duì)家人得關(guān)愛(ài)和自我心靈棲息地歸屬得把握。

可以得出結(jié)論，就是居住性功能需求已經(jīng)成為常態(tài)或者最基本得需求被滿足之后，所有得精彩之手都指向到了另一個(gè)層面，那就是軟裝領(lǐng)域。想想這個(gè)領(lǐng)域有多么寬廣和深遠(yuǎn)吧：家具、沙發(fā)、窗簾、桌布、地毯、燈具、掛畫、壁毯、墻飾、臺(tái)飾、花藝......超過(guò)20多個(gè)軟裝領(lǐng)域得組合內(nèi)容，市場(chǎng)容量超過(guò)上千億，猶如海洋得一片深藍(lán)，深邃而前景無(wú)限。而且，我認(rèn)為，當(dāng)前階段得軟裝事業(yè)發(fā)展還具更多現(xiàn)實(shí)性得需求：精裝修房得普及，裝修理念得改變和文化品位得提高。

迎接新現(xiàn)代企業(yè)和新百年傳承企業(yè)時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)靠喝酒吹牛做業(yè)務(wù)的時(shí)代和一個(gè)靠抄襲和投機(jī)的時(shí)代正在過(guò)去，具有新的互聯(lián)網(wǎng)思維和區(qū)塊鏈思維并能付諸實(shí)施，在彰顯個(gè)性的年代后抖音時(shí)代依舊先知先覺(jué)，對(duì)新事物快知快明的人將占據(jù)新時(shí)代的舞臺(tái)，這是一個(gè)新現(xiàn)代企業(yè)和新百年傳承企業(yè)時(shí)代的到來(lái)。

迎接全屋定制和精裝房時(shí)代的到來(lái)目前，國(guó)家相關(guān)部門開始鼓勵(lì)房地產(chǎn)公司大力開發(fā)精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費(fèi)。同時(shí)，很多房地產(chǎn)公司為了增強(qiáng)自己得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也大力發(fā)展精裝修房項(xiàng)目。大量精裝修房得出現(xiàn)，必將擴(kuò)大軟裝飾市場(chǎng)，同時(shí)使得多品類 + 一站式購(gòu)齊 + 安全環(huán)保將成為趨勢(shì)。

迎接智能家居時(shí)代的到來(lái)不論是開門開鎖，關(guān)電啟動(dòng)還是掃地機(jī)器人，還是熱水器，空調(diào)，冰箱等，現(xiàn)在都已可以智能化，在以前的傳統(tǒng)家具關(guān)系中，這些家具之間毫無(wú)互動(dòng)，冰冷的就像是，一件件物品，而現(xiàn)在萬(wàn)物互聯(lián)，數(shù)據(jù)之間可以互通，這一切不僅僅記錄著你的生活習(xí)慣，給你帶來(lái)更多的便利，更會(huì)讓你體驗(yàn)到家具也會(huì)有人的情感，生活原來(lái)，也可以如此幸福。

在民用傳統(tǒng)家具領(lǐng)域智能化還沒(méi)有到來(lái)，但是“春風(fēng)又綠江南岸”的這一天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，智能家居現(xiàn)在還沒(méi)有落地并不意味著永遠(yuǎn)落不了地，總有一天你會(huì)看到他綻放。

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