6月1日，受行業(yè)關(guān)注的成都家具展在成都西博城和世紀(jì)城新會展中心同時舉行，相比南方家具展的成熟，今年成都家具展總體展現(xiàn)了上升進(jìn)步的態(tài)勢。比起去年表面看熱鬧程度少了幾分，不過出現(xiàn)了其它值得肯定的跡象，本人認(rèn)為還是有可圈可點(diǎn)之處的。比如：

參展企業(yè)的數(shù)量還是比較多，很多公司都擺出了比較大的場面；對接國際上的一些設(shè)計聯(lián)盟；跟IF獎合作辦by IF獎，展出新銳設(shè)計師的作品；跟一些國外的設(shè)計聯(lián)盟合作；公開渠道發(fā)聲有所增加；

展會前后有一些川內(nèi)的公司在開新品發(fā)布會或招商會；正在想辦法搶抓拎包入住的機(jī)會，有公司在開拎包入住的體驗(yàn)館。

這說明，大家在努力改變，尋求突破，不排除向廣東、北京、江蘇、浙江等地區(qū)有代表性的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)。

 在跨境電商快速發(fā)展大背景下，成都家具企業(yè)表示也意識到跨境電商出口業(yè)務(wù)利潤高、市場大、前景好并準(zhǔn)備參與，甚至有企業(yè)已經(jīng)嘗試做跨境電商，想借此突破傳統(tǒng)營銷渠道。但家具產(chǎn)業(yè)在出口方面仍面臨以下困難：

1、市場變化快速，企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變很難；

2、海外市場未打開，企業(yè)通過出口或電商路徑的銷量較少；

3、對跨境電商缺乏了解，不熟悉海外銷售推廣模式，運(yùn)營難；

4、家具產(chǎn)品出口，涉及到先看樣品、物流運(yùn)輸及成本、人工安裝、售后服務(wù)等方面的實(shí)操難題。

相比廣東家具，成都家具企業(yè)存在設(shè)計不到位，品牌運(yùn)營不先進(jìn)，工藝欠缺，管理不夠先進(jìn)和市場化的問題。而廣東家具面向全球，港資企業(yè)和臺資企業(yè)的管理和對產(chǎn)品的全球化視野比四川家具顯然更勝一籌。

當(dāng)前定制和輕簡正成為行業(yè)大趨勢。川派家具一方面要在原來路子深耕產(chǎn)品質(zhì)量另一方面又要跟的上腳步，顯然即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在前幾個月的一次活動中，四川省家具進(jìn)出口商會執(zhí)行秘書長徐春媚認(rèn)為，要抓住行業(yè)大趨勢，比如：家裝裝飾與拎包入住的深度整合，抓住政策紅利與消費(fèi)流量！

一部分以服務(wù)和設(shè)計為導(dǎo)向的家具企業(yè)正在強(qiáng)勢崛起，這是一個轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，更是企業(yè)重獲新生的大好機(jī)會。

以往的歲月，四川家具都被貼上了“便宜”的標(biāo)簽，以前是個美譽(yù)，但現(xiàn)在這已不是主流的消費(fèi)觀了。

隨著社交工具的快速發(fā)展，消費(fèi)分級越來越清晰，消費(fèi)者對品牌的意識越來越強(qiáng)烈，先看顏值喜不喜歡，再看質(zhì)量怎么樣、最后才是價格貴不貴。

其實(shí)，現(xiàn)在講究價廉物美，還得有檔次，一個都不能少。即使拼價格，四川的家具企業(yè)目前優(yōu)勢也不是很足。

為什么這么說，去淘寶、拼多多上面看，按價格與銷量排序，擠進(jìn)前面的，大多不是四川的公司。所以大家的價格優(yōu)勢在哪里呢。

電商這個拼價格的戰(zhàn)場上，沒有突出自己的優(yōu)勢，沒有占到領(lǐng)先地位，多少有點(diǎn)可惜。

與同行的上市公司相比，四川家具作為生產(chǎn)基地，實(shí)力一直在穩(wěn)健上升，地位變化不大，但作為品牌來講，近幾年的鋒芒確實(shí)退色了一些，有幾個問題：

一是傳播保守，僅全友、掌上明珠、帝標(biāo)等少數(shù)幾家公司在做一些努力，90%上的公司根本沒想過要做點(diǎn)什么傳播上的事情，發(fā)出的聲音被淹沒了，幾乎沒有多少提及率。大家也不喜歡主動跟媒體打交道，還是埋頭苦干。

建議川企應(yīng)該多講講抬頭向天，多向外界學(xué)習(xí)，看看世界巨頭們在做什么，看看國內(nèi)百億家居企業(yè)在做什么，看看廣東浙江北京江蘇等區(qū)域的重點(diǎn)企業(yè)在做什么，看看新興起來的那些黑馬公司在做什么，比如小米生態(tài)鏈上的。

而作為地方主官與行業(yè)領(lǐng)頭人，則要想想，為什么這塊勤勞務(wù)實(shí)，而且擁有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的土地上，沒有誕生宜家、科勒這樣的大牌；沒有孵化出東方雨虹、金螳螂、歐派、紅星美凱龍、居然之家這樣的上市家居龍頭。

二是銷售保守，堅守傳統(tǒng)開店方式的老套路，很長時間里不愿玩新花樣，檔次提不上去，還挺自信自滿，結(jié)果是沒有新作為，引領(lǐng)不了行業(yè)走向，反倒被廣東浙江的品牌反超了。

就比如新渠道這塊的拓荒者，整個線上的銷量，排到前十里的，四川也就全友比較穩(wěn)定。

一二線城市的滲透力，川派家居也沒有占到便宜；紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖里，川派家居也不算核心客戶。

更多是在三四線城市，還有比較深的立足地。西南地區(qū)的主場優(yōu)勢暫時沒有丟掉。這樣肯定不夠，要想在全國舞臺上繼續(xù)占有領(lǐng)頭羊的地位，一二線城市肯定得割一大塊下來，才足以支撐向上的動力。

三是對接資本市場遲緩，廣東與浙江都幾十家A股上市的家居企業(yè)，四川還沒有，幸好簡陽起家的帝王潔具，先上了深交所，又收購了佛山的歐神諾，做成了30多億的帝歐家居。

富森美搶先了一步，在區(qū)域家居賣場龍頭里，抓住了資本風(fēng)口，登上A股，這個非常厲害。

川派家居與資本的結(jié)合，富森美、帝王潔具就是很好的學(xué)習(xí)對象。

試想，融資渠道很窄，手中的錢不多，怎么打大仗？

川派家具想要出幾個全國性的大腕級品牌，像華為、老干媽這樣不上市的路，可能并不是上策，還得想辦法繼續(xù)對接資本市場。

四是轉(zhuǎn)型緩慢，不喜歡搶新風(fēng)口與抓新的消費(fèi)現(xiàn)象，比如定制火了，四川家具企業(yè)想了許久，才想辦法跟上�，F(xiàn)在整裝又來了，缺乏各種探索，整體顯得被動。

大家習(xí)慣性地認(rèn)為，把老本行做夠做深就行了。雖說都把消費(fèi)者掛在嘴上，但其實(shí)沒有認(rèn)真考慮大多數(shù)消費(fèi)者的真實(shí)需求，圈粉能力還是下降了。

最近，掌上明珠跟進(jìn)拎包入住，力度很大，場景化展示，單獨(dú)開辟設(shè)計區(qū)和巧配展示區(qū)，提供軟裝搭配服務(wù)等。在富森美試點(diǎn)，希望能開辟出新的天地。

但這估計不夠，拎包入住需要房地產(chǎn)精裝房渠道，還需要到拎包入住消費(fèi)意識更高的城市去布點(diǎn)。

我們注意到，成都出現(xiàn)了一些家具新銳，對接國內(nèi)前沿經(jīng)營打法，比如趣睡科技借小米之力，加入小米生態(tài)鏈，以眾籌的方式撬動市場。目前沒有走紅，但總算帶來了一種變化。

新悅差異化定位，從德式切入定制市場。麗維家的做法也有些意思，但上升空間還非常大。

這樣的公司還太少，只有多了，才會攪動一池春水，讓市場活躍起來，才讓一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)真正有代表性。

成都家具的單品設(shè)計和生產(chǎn)在國內(nèi)還是不錯的，但全屋整裝方面還有較大的進(jìn)步空間。智能化家具研發(fā)和生產(chǎn)，國內(nèi)還處在初級階段，“真正的智能化家具是集智能識別、智能規(guī)劃、渠道配送、售后服務(wù)等為一體的個性化服務(wù)系統(tǒng)，而且智能化系統(tǒng)的生產(chǎn)、使用和維護(hù)成本相對較高，不過智能化的發(fā)展是未來家具行業(yè)的一個主要發(fā)展趨勢。”

對于以定制家具材料生產(chǎn)為核心的百年印象成都分公司，目前已經(jīng)在智能化生產(chǎn)線上開始了研發(fā)和投入，不少“川派”家具生產(chǎn)企業(yè)也開始試水智能制造，“家居智能化是必然的趨勢，我們還有很長的路要走�！�

家具的底子，四川還是非常厚的，現(xiàn)在奮起直追，再上一個臺階，并不晚。從總體說來，還是看好未來四川家具的發(fā)展前景。當(dāng)然川派家具也面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的陣痛。

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文章來源：網(wǎng)絡(luò)

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