決勝全屋定制三大競爭力不能缺

时间：2019-06-15 阅读

CBD Fair｜全屋定制行業(yè)新突破，三大競爭力一個都不能少！

全屋定制從定制衣柜單品為起點，用了十余年的時間，逐步完成了從定制衣柜向柜類、木門以及全屋移動家具等的整合，一站式家居解決方案，成為越來越多消費者的選擇。同時，全新的消費群體帶來消費觀念、消費需求的不斷升級變化等，預示著定制行業(yè)是一個充滿無限可能的相對蓬勃的產(chǎn)業(yè)。

也正是這可觀可喜的發(fā)展前景，導致行業(yè)入局者越來越多，從而刺激企業(yè)不斷提升自我品牌以獲青睞，更使得行業(yè)的發(fā)展愈加成熟！

那么，在定制家居行業(yè)下半場，企業(yè)該如何獲得更好的發(fā)展？

產(chǎn)品+渠道+供應鏈，
三大競爭力一個不能少

在這個消費需求與消費者雙升級的時代，消費者需求成為了企業(yè)發(fā)展的重要導向之一，也正是如此，企業(yè)們紛紛尋求發(fā)展突圍之道，如切入整裝！正如尚品宅配副總裁&新居網(wǎng)總裁胡翊所提到，“一方面，整裝能夠解決消費者在裝修過程中遇到的痛點、難點，把消費者從繁瑣的家裝過程中解放出來。另一方面，通過整裝可以解決家居建材行業(yè)中裝修企業(yè)難以規(guī)�；l(fā)展的問題�！�

但是，做整裝的門檻非常高，企業(yè)需要有強大的實力與競爭力；其中，產(chǎn)品+渠道+供應鏈，三大競爭力一個不能少！

產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)面向消費者的最直接體現(xiàn)，是企業(yè)連接消費者的重要橋梁之一。而在科技越發(fā)成熟和產(chǎn)業(yè)融合越發(fā)明顯的時代，智能家居產(chǎn)品既成為了消費者的首選，也成為了企業(yè)的發(fā)展重點之一。日前發(fā)布的《IDC中國智能家居設備市場季度跟蹤報告》顯示，2018年中國智能家居市場出貨量達到1.5億臺，同比增長高達35.9%。

為了迎接這一機遇，企業(yè)們紛紛布局新戰(zhàn)略。伊仕利與小米進行戰(zhàn)略性合作，開始探索智能家居新方向，在品類擴充的基礎上，為消費者創(chuàng)造更便捷的家居生活體驗；尚品宅配發(fā)布第二代全屋定制，AI云設計與智能家居成為新看點；金牌廚柜與三維家、毫米科技、華云數(shù)據(jù)等多家智能家居巨頭攜手聚力，讓更多智能家居產(chǎn)品面向消費者。

上述趨勢反映到即將開幕的2019中國建博會（廣州）上，“智能”繼續(xù)成為展會的四大主題之一，其相關展區(qū)規(guī)模突破6萬平方米，智能家居繼續(xù)跨界融合，引領消費升級，帶動行業(yè)新潮流！

渠道

眾所周知，當今家居行業(yè)的銷售渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展，過去有傳統(tǒng)的賣場門店等線下渠道，京東、淘寶、天貓等多樣的線上商城，現(xiàn)在則有如尚品宅配、維意定制開創(chuàng)的shopping mall店、O店等線下渠道，以及如抖音等新興的線上流量入口。

正所謂“消費者在哪里，我就在哪里”！如此多元化渠道的布局，都是家居企業(yè)們?yōu)榱四軌蚋咏M者而實施的，從而做到精準營銷，將流量轉(zhuǎn)化為訂單。

最能集中各渠道優(yōu)勢的，當屬7月即將迎來的2019中國建博會（廣州），匯集了來自各種渠道的超過90萬人次的專業(yè)觀眾！面對如此龐大的行業(yè)群體，企業(yè)能夠?qū)⑵渥钚庐a(chǎn)品、新設計、新技術(shù)等更直觀地、更立體地進行展現(xiàn)，并以此為基體，通過線上、線下的渠道融合并進，達到多維度宣傳，到渠道到達，實現(xiàn)多元化發(fā)展！

供應鏈

定制行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)從當初的單項品類定制發(fā)展成了現(xiàn)在的全屋配齊定制。定制企業(yè)因需而變，不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的做強、做大提供更強大的競爭力。

在供應鏈問題上，最突出的表現(xiàn)有兩種：一是企業(yè)自身進行升級構(gòu)建智慧物流體系，從信息化、管理等多個角度入手，集結(jié)互聯(lián)網(wǎng)逐步構(gòu)建一體化供應鏈，如索菲亞、好萊客、曲美家居等；二是近幾年興起的、可以提供全品類、全渠道、全流程、一體化物流服務解決方案的平臺型企業(yè)，如一智通、蟻安居等。

其實不僅全屋定制家居企業(yè)注重供應鏈的整合與升級，國家也猶為重視。5月24日，國家商務部現(xiàn)代家居供應鏈重點試點項目，歐派家居先進供應鏈重要試點項目——星和宅配-歐派家居杭嘉湖“干倉配”一體化項目開倉儀式順利舉行。

在未來，縱橫整合供應鏈的能力，將決定一個定制企業(yè)的發(fā)展能力與潛力。在即將舉行的2019中國建博會（廣州）上，超過2100家企業(yè)參展，云集大家居建裝行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈各個細分的所有一線品牌，是全球大家居建裝行業(yè)最具規(guī)模、最具影響力的全產(chǎn)業(yè)鏈大展，而這也將會成為企業(yè)整合上下游在解決供應鏈問題上的重要外力，能夠促進企業(yè)間的意向合作、推動上下游企業(yè)的協(xié)同共進！