幾個(gè)月前，大家都想到了家居行業(yè)的冬天要來(lái)；然而，誰(shuí)也沒(méi)想到這股寒意來(lái)得如此猛烈！一方面，房地產(chǎn)嚴(yán)冬的寒意快速?gòu)膩?lái)；另一方面，地產(chǎn)商在政策的支持下，收緊了下游流量的口子，精裝交房成了常態(tài)；兩個(gè)因素的疊加，使得市場(chǎng)在2019年恍如進(jìn)入了冰窖期。

本來(lái)每年的三四五月是家居行業(yè)的銷售旺期，然而今年不僅沒(méi)有等來(lái)市場(chǎng)的回暖，還等來(lái)了臺(tái)風(fēng)來(lái)襲！最近，連一直被認(rèn)為家居行業(yè)認(rèn)為風(fēng)口的定制家居，幾大企業(yè)高管先后離職，市場(chǎng)的嚴(yán)峻讓所有人不寒而栗。

如今比廠家更受煎熬更擔(dān)憂的是經(jīng)銷商家，本來(lái)商場(chǎng)的客流減少、運(yùn)營(yíng)成本增加等已經(jīng)讓自己的利潤(rùn)越來(lái)越薄，然而今天突然發(fā)現(xiàn)：這一次的風(fēng)暴不像以往只是吸一點(diǎn)你的血（利潤(rùn)），它還足以致命——那些不轉(zhuǎn)型，手里沒(méi)有好品牌的，原本還想等等的經(jīng)銷商，統(tǒng)統(tǒng)成為了這一輪風(fēng)暴吞噬的對(duì)象！

1、曾經(jīng)引以為豪的“大促銷”，失靈了！

今年一季度，9家定制家居上市公司的平均營(yíng)收增速僅為9.33%，索菲亞甚至出現(xiàn)了罕見(jiàn)的負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)行業(yè)媒體《潛望大家居》對(duì)索菲亞2018年年報(bào)的解讀，其中一個(gè)重要問(wèn)題就是：2018年當(dāng)市場(chǎng)失速之后，索菲亞沒(méi)有和歐派一樣采取暫時(shí)控制速度以確保利潤(rùn)的策略，而是堅(jiān)持繼續(xù)強(qiáng)攻，加大促銷力度、延長(zhǎng)促銷時(shí)間。結(jié)果，不僅增速?zèng)]能提上來(lái)，利潤(rùn)水平還受到了很大的影響。

曾經(jīng)明星站臺(tái)、全國(guó)聯(lián)動(dòng)、砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟、大集采等等一系列的促銷手段，讓家居企業(yè)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)生水起，然而今天這些手段統(tǒng)統(tǒng)失效了，甚至連幫助企業(yè)做促銷活動(dòng)的第三方服務(wù)公司在2019年都倒下了…

今天面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，如果你還只停留在原有的理念上，如果你還想寄望原來(lái)的手段能生效，那么你離被市場(chǎng)淘汰也不遠(yuǎn)了…

2、曾經(jīng)所謂的大品牌，不一定再是好品牌！

上市公司集體失速，可見(jiàn)轉(zhuǎn)型有多么急迫，相比他們，經(jīng)銷商自身的轉(zhuǎn)型更加緊迫。過(guò)去那些大品牌如此風(fēng)光，砸廣告，請(qǐng)明星…今天在市場(chǎng)的風(fēng)暴和消費(fèi)分級(jí)的雙重夾擊之下，這些統(tǒng)統(tǒng)不堪一擊，曾經(jīng)你可以為擁有一個(gè)大品牌自豪，今天反倒你該后怕，捫心自問(wèn)下：你手握的品牌是具有高利潤(rùn)的嗎，還是還在價(jià)格戰(zhàn)？你手握品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)如何，還是只靠仿和抄？你手握品牌的產(chǎn)品品質(zhì)如何，還是面子硬里子軟？

未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)力的定制工廠必須具備3個(gè)特點(diǎn)：設(shè)計(jì)研發(fā)的能力、生產(chǎn)制造對(duì)品質(zhì)和交付的能力，以及渠道營(yíng)銷的能力；只有具備這三個(gè)綜合要素的企業(yè)，才是好品牌。有研發(fā)設(shè)計(jì)就意味著有產(chǎn)品差異性，有利潤(rùn)空間；有品質(zhì)和交付才能在終端落地，有渠道營(yíng)銷才能幫助經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)贏得比較優(yōu)勢(shì)，三者缺一不足。

今天，臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，大船小船都逃不過(guò)，但是風(fēng)帆對(duì)不對(duì)，船板硬不硬，才是決定生死的關(guān)鍵；

3、擁有一堆品牌不再是你的優(yōu)勢(shì)，也可能成了你致命的短板！

曾經(jīng)作為一個(gè)經(jīng)銷商，手握10幾個(gè)品牌是你的優(yōu)勢(shì)，曾經(jīng)公司化運(yùn)營(yíng)是你的方向，但是在行業(yè)的冬天，你該審視下：這么多的品牌是在消耗你的資源，還是真的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”；大家居、整裝的方式下，這些品牌是統(tǒng)一的嗎？

比如有經(jīng)銷商，所有手里的品牌都是圍繞極簡(jiǎn)高定的方向，這樣這些品牌就能產(chǎn)生協(xié)同作用，然而很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)：自己的這些品牌根本不成體系，中式、歐式、美式、簡(jiǎn)約….今天不再是前幾年高速成長(zhǎng)的家居行業(yè)，“多子多福”，東一榔頭西一榔頭在今天就是資源的內(nèi)耗，擁有一堆品牌不再是你的優(yōu)勢(shì)，它將是你最致命的短板！

市場(chǎng)的冰封，原有經(jīng)驗(yàn)的失效，加上資源的浪費(fèi)，不過(guò)分的說(shuō)：今年9月如果你還拿不到一個(gè)好品牌，基本就要和家居行業(yè)說(shuō)拜拜了！

當(dāng)成品家具、板材、裝修……到處都是跨界入侵者，定制家居成了唐僧肉，誰(shuí)都想咬一口。而在這樣的情況下，作為經(jīng)銷商的你更該思考的是：哪一塊才是今天定制最肥的肉？毫無(wú)疑問(wèn)，目前市場(chǎng)只留存的只�！案叨ā�。

寒冬之下，市場(chǎng)亂象眾生，你怎么辦？

“做高定 搶大單”！

幾年前，經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)是活法；今天手握一個(gè)好的高定品牌，集中資源做高定，集中資源做復(fù)合經(jīng)營(yíng)，打造自己的生態(tài)圈，構(gòu)建你自己的護(hù)城河，才是活法，畢竟現(xiàn)在半年已經(jīng)過(guò)了，離2019年結(jié)束又很快了。

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文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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