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整木定制管理---如何準(zhǔn)時(shí)交貨

时间:2019-06-30        阅读

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訂單周期60天交不出貨?


增補(bǔ)單加價(jià)30%不愿意做?


與經(jīng)銷(xiāo)商“割韭菜”式(經(jīng)銷(xiāo)商不停地更換,經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量未增加,快餐式合作)合作?



這是一大批整木定制企業(yè)存在的共性問(wèn)題。


正因如此,一大批整木定制企業(yè)難以做大,一年只有幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額,一年增加1千萬(wàn)銷(xiāo)售額感覺(jué)好困難。


目前,一群整木定制老板已經(jīng)意識(shí)到:做整木定制并不是需要多高的技術(shù),各種類(lèi)型的定制從技術(shù)角度都是能做到的。而實(shí)際管理中,連一些技術(shù)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品都做不好,產(chǎn)品不配套,不能按時(shí)交貨,產(chǎn)品經(jīng)常出錯(cuò),這不是技術(shù)問(wèn)題,而是管理問(wèn)題。


管理才是整木定制企業(yè)最大的難題!


為什么訂單周期需要60天?

客戶(hù)的急單(以10萬(wàn)元訂單計(jì)算),工廠要趕出來(lái),20-30天也能趕出來(lái),為什么到正常訂單就需要60天?
  
如:拆單經(jīng)常需要5-15天,木工生產(chǎn)需要30-40天,油漆需要15天左右,自然訂單周期在60天以上。甚至我們見(jiàn)過(guò)一些整木定制企業(yè)不管大單、小單,木工生產(chǎn)周期都在30-40天。


為什么木工生產(chǎn)周期需要30-40天?

因生產(chǎn)計(jì)劃未統(tǒng)籌好,企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套,每一訂單需等配套完成后才能移交產(chǎn)品,做好的產(chǎn)品也要等待,生產(chǎn)周期自然拉長(zhǎng)了。即使這樣,仍然存在產(chǎn)品不配套現(xiàn)象,訂單周期還需拉長(zhǎng)。在一些整木定制企業(yè),我們見(jiàn)到部分訂單周期在90天以上的,甚至120天以上的,經(jīng)銷(xiāo)商則是叫苦連天!


我們也見(jiàn)過(guò)一群經(jīng)銷(xiāo)商到工廠內(nèi)催貨與等貨的,也見(jiàn)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商為了出貨給生產(chǎn)管理人員發(fā)獎(jiǎng)金的,也見(jiàn)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商大吵大鬧的。不是因?yàn)楣S做不好貨,而是工廠交不出貨。


整木定制訂單周期真的難以控制嗎?


筆者輔導(dǎo)的一些企業(yè)平均訂單周期從原來(lái)的55天、60天以上已經(jīng)控制在40天以?xún)?nèi),甚至一些企業(yè)按客戶(hù)需要的時(shí)間每一訂單的周期能控制在40天以?xún)?nèi),甚至是35天以?xún)?nèi)。


這說(shuō)明訂單周期是可以進(jìn)行控制的。急單還可以控制在30天以?xún)?nèi)。


訂單周期在40天,甚至30天,基本上可以應(yīng)對(duì)業(yè)主客戶(hù)的需求了。如果有如此訂單交貨能力,經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)經(jīng)常棄你而去,企業(yè)也不會(huì)經(jīng)常找經(jīng)銷(xiāo)商了,企業(yè)也不需要拿經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)“割韭菜”,也只有這樣,企業(yè)才可以穩(wěn)定的發(fā)展。


整木定制企業(yè)要壓縮訂單周期,需做好以下幾件事:

首先,從產(chǎn)品分類(lèi)、產(chǎn)品編號(hào)開(kāi)始。理不清產(chǎn)品,在生產(chǎn)中自然亂了。木門(mén)、護(hù)墻、柜體、樓梯等作為產(chǎn)品的大類(lèi),需嚴(yán)格分類(lèi)生產(chǎn),分類(lèi)管理生產(chǎn)周期。甚至需要分類(lèi)進(jìn)行訂單編號(hào),樓層編號(hào),分類(lèi)進(jìn)行管理。產(chǎn)品管理是整木定制訂單周期管理的第一步。


其次,把訂單整體的《生產(chǎn)計(jì)劃》拉清晰。生產(chǎn)計(jì)劃亂,生產(chǎn)自然亂,沒(méi)有生產(chǎn)計(jì)劃就容易打亂戰(zhàn)。需明確各訂單木工完成時(shí)間、木工各班組的完成時(shí)間;需明確各訂單油漆完成時(shí)間、油漆各工序的完成時(shí)間!渡a(chǎn)計(jì)劃》的精細(xì)程度決定了管理的精度。


再者,嚴(yán)抓各訂單的產(chǎn)品在木工與油漆車(chē)間的分類(lèi)配套。要做好產(chǎn)品配套,需從設(shè)計(jì)、拆單入手,設(shè)計(jì)與拆單不考慮產(chǎn)品的配套,到生產(chǎn)時(shí)再考慮,難度就幾倍增大了。

產(chǎn)品配套需借用一些管理工具去實(shí)現(xiàn)。


產(chǎn)品配套的準(zhǔn)確性與及時(shí)性體現(xiàn)了整木定制管理的高度。


整木定制實(shí)現(xiàn)快速交貨現(xiàn)已不是什么難以攻克的事情。當(dāng)然訂單周期并不是越短越好,還需考慮產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品成本,但是訂單周期控制在40天以?xún)?nèi),并有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量與降低生產(chǎn)成本,是整木定制企業(yè)必須有效做到的。


用原有做法只能做到原有的結(jié)果;使用新的方法才會(huì)有新的結(jié)果。新的做法就是管理的變革,既有事情的變革,也有企業(yè)人員的變革,人與事都發(fā)生好的變化時(shí),企業(yè)才會(huì)真正地發(fā)生良性變化,企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)有效地發(fā)展。


整木定制行業(yè)新時(shí)代已經(jīng)到來(lái):

定制定產(chǎn)品、定風(fēng)格、定市場(chǎng)、定企業(yè)優(yōu)勢(shì);


定制定時(shí)間、定快速準(zhǔn)確地交貨(全面數(shù)據(jù)化管理);


定制定質(zhì)量、定一次性有效地交付(大幅壓縮售后工作量);


定制定成本、定生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的各類(lèi)成本(實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本的有效控制);


……,您想得到的,都有可能!虧本的也能快速盈利,沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的盈利也會(huì)被淘汰!


時(shí)代變化太快,“快速行動(dòng)”將是整木定制企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)!


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文章來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)


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