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家居行業(yè)失速,廠商應(yīng)具備這五種能力!

时间:2019-07-03        阅读

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2019年以來,行業(yè)里依然有一種聲音,認為目前家居行業(yè)依然面臨嚴峻挑戰(zhàn),主要表現(xiàn)就是,陸續(xù)有公司在倒閉關(guān)門,拍賣資產(chǎn);另一方面,大多數(shù)上市家居企業(yè)的增長速度,都在下滑,平均增速不如以往。



所以,用“失速”來形容家居行業(yè)面臨的境況,絲毫不為過。


小編對這種觀點是認可的,雖說有30%的頭部企業(yè),還能保持20%、30%的增速,甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮。但70%的企業(yè)確實面臨下滑的現(xiàn)實。


賺錢的難度明顯增加了,中小企業(yè)想擠進一線梯隊的困難,遠超想象。你想進入的絕大多數(shù)細分領(lǐng)域,都是白熱化的慘烈競爭。


想找到藍海,也能找到,比如陽臺定制、全鋁家具、老舊小區(qū)的室內(nèi)翻新改造等,但問題也很明顯,要么需求沒有爆發(fā),不算剛性,客戶量沒有起來,做起比較辛苦;要么業(yè)務(wù)執(zhí)行難度很大,投入產(chǎn)出比不高,需要較長時間的培育。沒有資本,根本撐不下去。



大企業(yè)在變革,中小企業(yè)也想著轉(zhuǎn)型,從目前的情況看,家居建材市場上至少有三種新的風向:


一個是多元化、跨品類經(jīng)營,給顧客提供一站式的家居方案,大家居星火燎原。


有些公司在堅守傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,已經(jīng)打開了新品類的局面,比如三棵樹的馬上住業(yè)務(wù);歐派的衛(wèi)浴、衣柜、木門業(yè)務(wù);索菲亞的木門櫥柜業(yè)務(wù)等,增速都相當可觀,有可能引發(fā)這些細分行業(yè)的市場格局重塑。


二是經(jīng)銷商跳出夫妻店局限,想辦法公司化運營、正規(guī)化,引進職業(yè)經(jīng)理人,打造團隊,塑造銷售鐵軍。


三是手頭上有成長性比較好的項目,考慮融資找風投,而不是光靠自己的力量。



據(jù)不完全統(tǒng)計,2019上半年跟家居有關(guān)的項目,大概有40多起成功融資案例,集中在智能家居、家居建材供應(yīng)鏈、家裝、家居技術(shù)等板塊。


即使行業(yè)環(huán)境不像以前那么理想,依然有厲害的角色脫穎而出。


那些不擔心寒冬、依然信心堅定、充滿斗志的家居廠商,一般都有如下五種能力:


1、雞蛋放在幾個籃子里,有造血功能強大的主營業(yè)務(wù),同時還有其它盈利的輔助業(yè)務(wù)。


2、沒有項目大坑,業(yè)務(wù)基本面健康,沒有那種長期無法盈利,卻需要持續(xù)大量投資的業(yè)務(wù)。



3、背后有實力強大的投資機構(gòu)或投資人,手上有幾位能征善戰(zhàn)的骨干,帶出了一支產(chǎn)品與銷售鐵軍。


4、擁有強大的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢,可能是一兩種主力渠道,并且能夠在客戶群體發(fā)生變化的情況下,及時開發(fā)新渠道,并建立起競爭優(yōu)勢,不斷根據(jù)行業(yè)變化改變渠道結(jié)構(gòu)。


5、能夠抓住消費群體的偏好變化,及時對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新?lián)Q代,陸續(xù)打造出爆品,而不是躺在幾款老舊的爆款上面吃老本,厲害之處就在于爆款不斷更迭。



對經(jīng)銷商來講,在目前的環(huán)境下該如何發(fā)展呢?

1、主營業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)之外,開辟第二業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場。


經(jīng)銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案,比如有些做木門的,以木門為中心,向護墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產(chǎn)品延伸;還可能涉足衣柜、窗等產(chǎn)品。


2、跟相關(guān)品類的經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關(guān)系,形成全屋配套產(chǎn)品,提供空間設(shè)計方案,在積累一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,再考慮自己代理合適的產(chǎn)品。


3、提前考察一些新產(chǎn)品與新材料,覺得不錯,可以大膽代理某些潛力品牌。


家居行業(yè)技術(shù)咨詢電話13301505755


文章來源:網(wǎng)絡(luò)


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