每年3月和7月的展會(huì)季應(yīng)該是整木行業(yè)群體性狂歡的時(shí)刻。全國(guó)各地的家居建材企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商如潮水般涌入火熱的申城上海和羊城廣州。

俗話說(shuō)內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧，7月8-11日，素有亞洲第一建材展“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”之稱的第二十一屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），本屆展會(huì)共分為ABCDE五個(gè)展區(qū)，展出面積將達(dá)40萬(wàn)平方米，吸引了國(guó)內(nèi)外2000多家企業(yè)參展。

作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，我們?nèi)タ凑沟哪康挠质鞘裁矗?span style="color: rgb(192, 80, 77); font-family: 微軟雅黑,Microsoft YaHei; font-size: 18px;">逛展究竟看什么？

展會(huì)可以為消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)商及大眾媒體等提供一個(gè)直觀、全面的平臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商首先要明確展會(huì)自身的專業(yè)程度和輻射人群，是否能夠較為準(zhǔn)確地展現(xiàn)出行業(yè)的趨勢(shì)。

其次，知道自身缺乏什么，想看的東西是什么，對(duì)展會(huì)充分的了解后，對(duì)癥下藥，找到合適自己的展會(huì)。

與工廠聯(lián)絡(luò)感情

有些經(jīng)銷(xiāo)商離整木企業(yè)較遠(yuǎn)，正好利用開(kāi)展的機(jī)會(huì)和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步交流，聯(lián)絡(luò)感情。

看工廠的新品

展會(huì)的時(shí)候，整木企業(yè)基本上都會(huì)力推整木家居新品，經(jīng)銷(xiāo)商可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，詳細(xì)的了解下，覺(jué)得可以就當(dāng)場(chǎng)訂貨，提升店面銷(xiāo)量，或者考慮新增開(kāi)店。

把握流行趨勢(shì)

新品發(fā)布、新材料、新工藝亮相都是歷屆展會(huì)的重頭戲，整木門(mén)店通過(guò)參展可以了解到市場(chǎng)更多的發(fā)展潮流，展會(huì)毫不夸張地說(shuō)就是行業(yè)流行的風(fēng)向標(biāo)。

與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商溝通

任何一個(gè)整木定制品牌，經(jīng)銷(xiāo)商都有做的很好的，也有做的不好的，既然家具行業(yè)提供了這個(gè)交流的時(shí)機(jī)，可以借此機(jī)會(huì)和優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)。

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

在展會(huì)期間，整木定制品牌基本上都會(huì)使勁全力把特色完全展示出來(lái)，所以，經(jīng)銷(xiāo)商完全可以把握這個(gè)機(jī)會(huì)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況搞清楚，然后有的放矢的采取應(yīng)對(duì)的辦法，同時(shí)也可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。

發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)

每年的展會(huì)，都會(huì)有新的品牌冒出來(lái)，也會(huì)有新的風(fēng)格呈現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。誰(shuí)都明白，把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里是很危險(xiǎn)的，同時(shí)，多了品類(lèi)，說(shuō)不定還可以互補(bǔ)。

學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子

由于會(huì)展投入巨大，各個(gè)品牌都會(huì)利用有限的時(shí)間通過(guò)各種手段吸引更多的客戶，所以會(huì)展期間，也是經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)“點(diǎn)子”的好時(shí)機(jī)。

學(xué)習(xí)開(kāi)店政策，提升談判技巧

招商是每次展會(huì)品牌的最大目的，這個(gè)時(shí)候，整木定制企業(yè)基本上都會(huì)有很多優(yōu)惠政策，這時(shí)不如把大多數(shù)企業(yè)的政策匯總一下，以后再和企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)談判時(shí)，豈不是多了一些手段和變通的方法嗎？

關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，以備不時(shí)之需

很多營(yíng)銷(xiāo)公司都會(huì)利用展會(huì)的機(jī)會(huì)做宣傳，經(jīng)銷(xiāo)商可以和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司多溝通下，學(xué)習(xí)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段，同時(shí)，如果需要做活動(dòng)策劃，也可以備不時(shí)之需。

看團(tuán)隊(duì)

看產(chǎn)品、看廠家、看策略、看團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為自己所用，有收獲，才是有價(jià)值。對(duì)于廣大整木門(mén)店而言，這將又是一場(chǎng)搶抓黃金商機(jī)的盛宴，也無(wú)疑是各大整木品牌彰顯實(shí)力的最佳舞臺(tái)，是企業(yè)與門(mén)店完美的交流平臺(tái)。

對(duì)于那些在市場(chǎng)風(fēng)潮中搖搖欲墜的整木門(mén)店，展會(huì)更是你抓住商機(jī)的好機(jī)會(huì)。

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